于美国民众而言，每年10月31日的万圣节是仅次于圣诞节的全国性节日，这不仅仅是几日的假期，更是一种生活态度。 成千上万的美国民众都会选择在这段时间内进行大采购，并已经形成了一种独特的消费习惯。 据美国零售联合会发布的《2023年万圣节消费趋势报告》来看，美国民众在万圣节的人均消费额高达108.24美金，同比增长7.7%，创历史新高。而万圣节期间的总消费额达122亿美金，远超2022年的106亿美金。 对于TikTok来说，这会是下半年冲刺KPI的首次机会也是最佳时机。

01.

封禁阴霾下的“万圣节”

疫情后，越来越多消费者开始选择网购作为购物方式。早在2022年万圣节期间，彼时TikTok Shop、Temu等一众跨境电商平台的发展尚不完全，但选择网上购物的消费者就已占据总消费者1/3以上的份额。 而今年作为电商平台“大乱斗”的一年，Temu仅半年的销售额就已超过2023年全年，暴涨到200亿美金。希音也不甘示弱，不断加码潮流新品以及推出低价促销等活动，各大平台都在努力拓展自己的边界，抢占市场用户。 反观TikTok，面临在美被禁的期限（2025年1月19日）仅剩四个月，距离年初制定的500亿美金的GMV目标愈发遥远。 想要在“封禁”的阴霾之下存活，TikTok除了开辟“直播”这一新赛道，把握好下半年“万圣节”这一促销节点也是重中之重。

02.

属于Z时代的消费者

随着Z时代用户逐渐成为消费市场的主力军，TikTok在Z时代心中的重要程度也成指数级飙升。 74%的Z世代互联网用户正在使用TikTok进行搜索，51%的人更喜欢TikTok而不是Google。 并且越来越多Z时代消费者会更倾向于在网络上寻找潮流趋势，紧跟偶像和网红的步伐，渴望穿着与他们相同的服饰。 而此刻，TikTok Shop“内容电商”，优势尽显。 万圣节可以说是全球所有节日中社交属性最强的一个，无数购买了万圣节装饰的人都想在互联网上展示出来，而TikTok正好给他们给予了平台。 虽然距离万圣节还有一个月的时间，但汇总TikTok上与万圣节有关的话题，有多条浏览量超百亿，最高的话题#Halloween浏览量已达1809亿次。

图源网络

无论是商家还是个人，都已开始为万圣节开始造势。 根据调查报告来看，全美73%的美国人都愿意以“最积极”的态度投身于万圣节活动之中，而且有51%的人已经开始万圣节相关用品的大采购。 在Google Trends搜索“Halloween”后不难看出，自8月11日以来，美国民众对于万圣节的搜索量正急剧攀升之中，人们对节日的感知程度越来越强烈，在9月7日更是达到热度搜索的巅峰值。

图源Google Trends

而从大盘来看，每年的9月开始，“Halloween”的搜索量都会开始大幅攀升，但是由于节日特性的关系，在10月31日之后会出现断崖式的暴跌。

图源Google Trends

03.

三分选品，七分营销

此刻，站在“万圣节大促”漩涡之中的，并非只有TikTok，还有成千上万的使用者以及数以万计的商家。 TikTok作为对万圣节购买量贡献最大的平台，有78%使用TikTok的消费者因平台上的内容影响购物决策，64%的使用者被启发了全新的购物灵感。 万圣节除了其强大的社交属性之外，还拥有别的节日完全无法比拟的独特性和个性。 所以，一个品牌想要借万圣节的势进行营销，务必要结合当下实况以及社区热点、话题等，再去结合品牌特性，打造出一个让其他产品很难、甚至是无法复制的创意，通过万圣节期间对用户的洗脑，从而打响品牌知名度，实现生意的快速增长。 拿前几年一款棒棒糖品牌——珍宝珠来举例。 在万圣节期间，这款品牌所设计的万圣节主题的特效贴纸上线TikTok，并发起了#Chupalloween的品牌挑战赛，鼓励更多用户穿上与品牌色相关的服饰进行合拍挑战。 短短五天便收获了近3亿的观看和超37万个投稿，互动率更是高达12.6%。

图源TikTok

而为触达更多人群，品牌还进行了大规模广告投放。在收获高达42.6%品牌回忆度、5.7%品牌相关度的汇报之后，也大幅提升品牌曝光，拉近了和用户之间的距离。

04.

万圣“鬼点子”推荐

根据美国零售协会的万圣节调查来看：海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果(67%)、装扮(51%)、装饰家或院子(47%)、雕刻南瓜(44%)、举办/出席派对(28%)。 由于万圣节独特的时效性，很少商家会全职研发万圣相关产品，而对于消费者而言，他们同样也会更加追求万圣节相关“装扮产品”的性价比。

图源嘀嗒狗数据

这款睡衣8月15日上线TikTok Shop，日均出货超千单，成为服装类目万圣节最爆款的产品之一。 而对于商家而言，此类产品的带货视频拍摄也十分简单、复制性极强。主要就是进行开箱、试穿、展示上身效果的简单流程。 低客单价和超级性价比是此类产品的核心卖点。就算没有那么专业的商家想要跟卖，也可以在文案中反复强调低价的特性来吸引客群。 除此之外，万圣节所带有的独特的“个性”也成为爆款制造机。 消费者不愿趋于同质化、追求独特，商家可以将设计权交由年轻用户，让用户根据DIY大礼包里所拥有的配件，搭配出他们心中独一无二的手工制品，这样不仅减少了设计成本，还能够大大提升用户的体验满足感。 并且随着AI等新兴科技的发展，卖家可以适当将“智能化”的元素插入设计之中，通过声控、物联网等技术，让原本客单价不高的工艺产品得到迭代，不仅符合了万圣节的恐怖氛围，还能收割一大批想要体验新奇特的年轻老外。 不过从TikTok相关话题来看，南瓜、面具等产品依旧是“万圣节”常青树，同样，这些热销类目往往都是最容易侵权的产品。 除了万圣节，下半年国外市场节日扎堆，想要跟品做大卖，一定要贴合万圣节、感恩节、圣诞节等节日热点展开。而且节日用品更新迭代速度飞快，只有选品备货前了解好相关信息才能将风险降到最低。 同时，也一定要增强专利保护意识，谨防“杀猪盘”！如果是自身研发的产品，也要提前做好专利布局，以保证自身权益！

文章来源：超投会跨境洞察

TKFFF公众号

扫码关注领【TK运营地图】

TKFFF合作，请扫码联系！