今年的圣诞销售季不会太冷。
出品 | 跨境必读 作者 | 查理
圣诞用品疯狂出货
随着欧美等地区圣诞节脚步的临近，越来越多的人开始提前购买圣诞相关用品了。根据以往经验来看，每年6月-9月是国内圣诞用品出口旺季，像圣诞树、圣诞帽、圣诞服装、贺卡、灯饰等产品非常畅销，今年也不例外。
据南京海关统计，今年前7个月，江苏省共计出口圣诞用品9.3亿元，同比增长33.9%。7月单月出口额更是达到4.8亿元，同比大涨92.7%，为2022年9月以来历史最高。
圣诞用品出货潮 图源：新华网
不少企业尝到了爆单的滋味，南京一企业的负责人表示，“我们开发的圣诞老人、天使等产品，功能集电动、光纤、声音为一体，质量好、价格优，在美国拥有稳定的客户，7月份完成了10个大柜的出口”。
实际上，包括装饰灯具、蜡烛台和玩具等产品兼具美观和实用的特点，同时还注重环保和节能，非常符合欧美消费者对圣诞用品的期望。而除了玩具外，糖果也是不会缺席的一个圣诞热卖品。
亚马逊上的圣诞糖果 图源：Amazon
苏州一企业负责人谈到，“目前我们已收到来自美国、英国、比利时等16个国家和地区的糖果订单。从今年8月份开始，我们就进入了满负荷生产圣诞糖果的忙碌状态，数条生产线同时开工赶订单”。
国内圣诞用品疯狂出货，证明了此次圣诞节海外消费者购物热情依然高涨。这对于相关品类的跨境卖家来说，无疑又多了一个爆单大卖的好时机。
在社媒平台发现商机
实际上，每年圣诞节这个购物季，消费者购物的心早早就按耐不住了。
以德国市场为例，eBay联合民意调查公司Civey发布的《2024年圣诞消费洞察报告》显示，德国消费者普遍计划在8月底就开始购买圣诞用品。从10月底开始，与圣诞节相关的产品购买量将持续增长，涨幅最高能达到180%。
德国消费者提前购物 图源：eBay
消费者圣诞购物热情不减，不少卖家精准踩中风口，带动一款又一款产品突出重围。比如在去年有卖家表示：“这次圣诞产品太爆了，还没有到圣诞节就已经卖断货了”，还有位卖家认为，很多时候圣诞产品的再次火爆，与TikTok平台的传播造势有很大的关系。
这番话其实不无道理，如今许多海外消费者都喜欢在社媒平台上观看博主测评商品或发现新鲜好物。益普索发布的研究显示，36%的墨西哥人会在TikTok上寻找圣诞相关信息，如圣诞礼物、圣诞大餐、圣诞交流和主题派对的创意。
在去年圣诞期间，有一款迷你圣诞树蜡烛就在TikTok上火了。当时一位博主在视频中展示了这款圣诞树蜡烛的外观，并强调蜡烛非常香。短短几天内，这条视频就获得了超600万次播放和66万个点赞，吸引了2000多位用户在视频底下留言，产品销量瞬间大涨。
迷你圣诞树蜡烛爆火 图源：TikTok
总的来说，此次圣诞销售季必将造就更多爆款。各位卖家不妨利用社媒平台的影响力，精准定位目标用户群体，提前造势营销，快人一步抢占销售先机。
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亚马逊上的圣诞糖果 图源：Amazon
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