TikTok 上的保健品老外钱包的 “收割机”

保健养生赛道依然很吃香

保健品销售火热

近年来，消费者健康意识不断增强，生活方式也悄然转变，这一趋势如同强大的引擎，推动着保健品市场持续保持高速增长态势。在这股浪潮中，维生素、蛋白粉、钙片等各类保健品纷纷崭露头角，逐渐成为了 TikTok 热销榜上的常客数据是市场表现的有力见证者。在已然过去的 2024 年的前八个月里，TikTok 美区保健品市场一路高歌猛进，始终处于稳健增长的轨道之中，令人瞩目的是，它连续八个月稳坐 TikTok 美区月销量的冠军宝座。其中，9 月份的成绩更是耀眼夺目，单单这个月，就有多达 6 个保健品成功拿下百万 GMV 的佳绩 这一现象背后，是消费者对健康追求的日益迫切。现代生活节奏快、压力大，人们越发意识到通过补充保健品来维持身体机能、提升免疫力的重要性。维生素作为人体必需的营养元素，其各类产品深受消费者青睐，无论是日常的维生素 C 以增强抵抗力，还是维生素 B 族助力新陈代谢，都在市场上有着广阔的需求。蛋白粉则成为健身爱好者和追求健康体态人群的必备品，帮助他们在锻炼后更好地修复和增长肌肉。而钙片对于各个年龄段人群的骨骼健康都至关重要，尤其是老年人和成长中的青少年，对钙片的需求更是持续增长

此外，今年第二季度，TikTok美区保健品GMV高达2.03亿美元，卖出了大约826.2k件.一系列数据无一不在表明，保健品在TikTok美区销售十分火热。值得一提的是，在这些琳琅满目的商品中，价格处于10-30美元之间的保健品最为畅销。

比如说，Goli Nutrition小店的热卖单品之一——维生素D软糖-混合浆果，价格从11.98美金至96.63美金不等，在TikTok上销量已经达到575.4k件，并且还连续四个月居于TikTok美区月销榜单榜首位置

保健品类之所以如此受欢迎，离不开背后强大的消费市场。现代社会的快节奏生活和高压工作环境，使得亚健康状态普遍存在，进一步激发了消费者对保健食品的需求。

多项市场研究报告显示，全球保健品市场正呈现快速增长态势。2023年，全球保健品行业规模就已经达到1873亿，其中美国占比达到32.51%，是全球最大的成熟市场。中国市场规模位列第二，占比19.75%，是全球保健品增速较快的区域之一，预计2023-2026年CAGR达到6.2%。

而在亚太地区，随着日本、韩国等国家老龄化程度的加深，以及年轻人健康意识的增强，保健品市场也迎来了巨大的增长空间。尽管保健品跨境电商市场潜力巨大，但卖家在出海过程中仍面临诸多挑战，主要包括市场竞争加剧、法规风险、消费者信任度问题等

总的来说，随着全球健康意识的增强和跨境电商的快速发展，保健品市场已成为卖家出海的一大掘金赛道。面对广阔的市场前景和激烈的竞争环境，卖家需紧跟时代步伐，不断创新突破，加强品牌建设和合规经营，以在激烈的市场竞争中脱颖而出

TT保健品千万级操盘手的起店心得！

保健品的高壁垒和相关认证门槛，让许多跃跃欲试的商家望而却步。 星瀚跨境创始人、拥有中国内陆/香港/美国保健品源头工厂同时还是TK美区保健品千万级操盘手的Jason分享了他的保健品TT美区小店0-1的起店心得。 “首先就是TikTok商品卡。这是商城获取自然流量的关键，要学会借鉴，产品图片清晰明了，叠加促销工具，增加流量BUFF。 其次就是达人建联带货。达人也是消费者，后台要记得去设置免费样品和佣金，使用达人邀约软件增加产品点击率，只要达人申请了样品，你的产品就能挂在他的橱窗上，增加曝光。” 当然，想起店必须要先找到保健品货盘，在美国本土的最佳。 Jason在2005年成立的鑫福来（SUNFLY）工厂拥有20年高品质大健康产品生产经验，自有保健食品、功能食品和海外产品的研发能力，生产车间通过ISO、HACCP认证，是中国海关备案出口食品生产企业，并获得了美国FDA认证，全球累计超过1亿人购买过SUNFLY生产的产品。