Temu进不去的印尼，TikTok却风生水起！

文：多之羊

近日，印尼通讯与信息部长Budi Arie Setiadi近日明确表态，将阻止中国电商平台Temu（拼多多的国际版本）进入印尼市场，理由是其商业模式可能破坏印尼中小企业生态平衡。

Temu的运营策略，主打工厂直达消费者，去除中间环节并采用零佣金模式，加之平台大量补贴导致商品价格低廉，这无疑对印尼本土中小企业构成严峻挑战。

为应对此情况，印尼政府正采取一系列措施，联合多个部门和行业利益相关方，合力防范Temu渗透印尼市场。

实际上，这不是Temu首次尝试进入印尼受挫，自2022年9月起，它已多次因商标注册问题和商业模式不合规遭遇阻碍。

尽管Temu在全球70余国及地区成功布局，尤其在东南亚的菲律宾和马来西亚取得显著成绩，但在印尼却面临政策围墙。

印尼的贸易法规要求所有电子商务交易必须涉及中介，而Temu的工厂到消费者（F2C）模式则直接绕过了这一环节，这在印尼是不被允许的。

此外，印尼政府还担心Temu的低价策略可能会对本地商家造成不公平竞争，影响他们的生存。

与Temu的失意不同，TikTok在印尼市场可谓是风生水起。

尽管去年TikTok在印尼被封禁了两个月，但它通过与本地平台Tokopedia的合并，成功重返市场。

数据显示，TikTok在印尼的用户数量已超过1.57亿，每日活跃用户数超过1亿，覆盖印尼40%的人口。

特别是在18至34岁的青年群体中，TikTok的用户占比高达65%，显示出其在印尼市场的高用户粘性和活跃度。

根据databoks发布的最新数据，至2024年2月，TikTok Shop在东南亚市场的月活跃用户量已攀升至1.25亿大关，获得了该地区消费者的高认可度。

据报道，知名研究公司Kantar对印尼750名TikTok用户和非TikTok用户进行了采访调查。

结果显示，尽管TikTok Shop并非当地最受欢迎的电商平台，但印尼TikTok用户在TikTok上的购物支出却远高于其他电商平台用户。

特别是在双数字大促期间，TikTok印尼用户的平均购物支出是其他电商平台用户的1.6倍。

TikTok 印度尼西亚业务营销主管 Sitaresti Astarini 在雅加达举行的媒体简报会上透露，去年 Mega Sales大促期间，消费者在TikTok上花费了超150万美金（约230万印尼盾），今年也有二分之一的消费者选择在Mega Sales期间购物。

在2023年，TikTok Shop在印尼市场的热门商品类别包括美容护理、女装及内衣、穆斯林时尚等。其中，美容护理类商品销量最高，占据了20.65%的市场份额。

从具体类目来看，TikTok在母婴产品、食品和饮料、时装与配饰、电子产品与家用电器等类目都表现出色。

其中，母婴领域的平均消费金额是其他电商平台的1.7倍，食品和饮料类目为1.6倍，时装与配饰、电子产品与家用电器两大类目均超其他平台1.4倍。

作为仅次于中国和美国的第三大电商市场，印尼的发展潜力巨大。

英国数据分析和咨询公司GlobalData的报告指出，印尼是东南亚增长最快的电商市场之一，预计其市场规模将在2024年增长15.5%，达到661.9万亿印尼盾。

2023年，TikTok在印尼的电商GMV达到近40亿美元，其中超过90%的份额来自于东南亚市场。TikTok与超过200万家小型商家合作，共同创造了接近40亿美元的交易额。

根据最新的数据显示，TikTok Shop在印尼市场的GMV在2024年上半年达到了163亿美元。

这一数据是合并收购Tokopedia后实现的，显示了TikTok在印尼市场的强大竞争力和显著增长。

TikTok 深知印尼市场的重要性，即使面临社交电商禁令这一巨大阻碍，也要想尽办法回归印尼市场卖货。

因此，不惜花费15亿美元重金投资印尼本土平台Tokopedia，最终促成两家电商平台的整合。

在回归不到半年的时间里，TikTok快消品和美妆类目的销售额已超关闭前水平。

其中，快消品类别业绩上涨明显，销售额增长了80%，销售量增长了96%，美容品类的产品销售更是增加了250%。

随后，TikTok又乘胜追击，于今年7月携手Tokopedia在印尼推出了ShopTokopedia Mall。

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