出货10万件包揽前二！TikTok美国小店周榜
TKFFF · 2024-10-14 10:52
近日，TikTok Shop跨境电商面向美区跨境自运营商家全面更新了入驻标准：
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，在本期的美区热品 TOP10 榜中，保健类目商品占据 3 席，分别是销量排名位列第一、二位的 Goli Ashwagandha 维生素D软糖，和位列第八位的 15天肠道清洁套装。
手机数码类目商品占据 2 席，分别是销量排名位列第三的 多功能USB充电线，和位列第六的 iPhone隐私防窥膜。
居家日用类目商品同样占据 2 席，分别是销量排名位列第七的 地毯清新剂，和位列第九的 室内装潢除臭剂。
其余的汽摩配、美妆个护、食品饮料类目各自仅有 1 席上榜，分别是销量排名位列第四的 香薰汽车清新剂，和位列第五的 去角质爽肤水 以及位列第十的 神经薄荷糖。
从周期销量增长率数据统计，本期上榜的热品大部分较往期均有一定程度的销量下滑，热度有所回落。其中 去角质爽肤水 增长下滑数据最高，达 -38.78%，室内装潢除臭剂 次之，达 -26%。
值得一提的是，本期 单瓶装维生素D软糖 的周期销量增长率为 -24.41%、而 3瓶装维生素D软糖 的周期销量增长率却仅为 -3.59%，显然本期组合套件售卖更得到当前美区消费者的青睐。
除此之外，榜单中还有 3 款商品的周期销量增长率为正，显现出较强的潜力。具体为 香薰汽车清新剂 销量增长率达 71.06%；地毯清新剂 销量增长率达 51.96%；神经薄荷糖 销量增长率达 46.08%。
下面主要对这三款商品进行详细分析。
营销模式上，品牌小店通过不断上新香型，利用官方账号、KOL 合作达人来描述新品的味道特征，吸引用户好奇，同时还会以回复视频的形式，针对某条视频下消费者提出的热门问题进行针对性解答，例如持久性问题，在自然流量与广告投流的加持下，在短期内迅速形成大量曝光。
近 90 天内，其产品带货视频的最高播放量为 16.7M，预估带货量高达 2.38 万件。
营销模式上，品牌小店主要与宝妈群体、推荐居家好物的达人 KOC 进行合作，其策略显然主打一个“走量“，但是并不满盲目追求数量，而是明智地选择适合产品特性的达人。
创作的视频场景与产品的使用场景高度契合，以真实的使用场景来唤醒用户的购买需求，大部分视频看着就非常解压。
近 90 天内，产品带货视频的最高播放量为 7.9M，预估带货量高达 1.26 万件。
似乎自今年开始，以除臭为主的嗅觉经济正在悄然崛起，消费者用于购买除臭剂、香水香氛类产品的支出正逐渐增加。在今年夏天，不少身体护理除臭产品就在 TikTok 上迅速爆火，成为现象级热品。 如今随着气温下降，户外出行的减少，更适合打造居家生活氛围的香氛、除臭产品也逐渐得到消费者的青睐，预计在接下来年末大促上，这类产品会得到亮眼的表现。
- 对此前已支持平台的卖家调整了店铺评分、经营流水、经营时长等要求；
- 新增3家主流跨境电商，共支持9家国内外电商平台的卖家入驻。
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，在本期的美区热品 TOP10 榜中，保健类目商品占据 3 席，分别是销量排名位列第一、二位的 Goli Ashwagandha 维生素D软糖，和位列第八位的 15天肠道清洁套装。
手机数码类目商品占据 2 席，分别是销量排名位列第三的 多功能USB充电线，和位列第六的 iPhone隐私防窥膜。
居家日用类目商品同样占据 2 席，分别是销量排名位列第七的 地毯清新剂，和位列第九的 室内装潢除臭剂。
其余的汽摩配、美妆个护、食品饮料类目各自仅有 1 席上榜，分别是销量排名位列第四的 香薰汽车清新剂，和位列第五的 去角质爽肤水 以及位列第十的 神经薄荷糖。
从周期销量增长率数据统计，本期上榜的热品大部分较往期均有一定程度的销量下滑，热度有所回落。其中 去角质爽肤水 增长下滑数据最高，达 -38.78%，室内装潢除臭剂 次之，达 -26%。
值得一提的是，本期 单瓶装维生素D软糖 的周期销量增长率为 -24.41%、而 3瓶装维生素D软糖 的周期销量增长率却仅为 -3.59%，显然本期组合套件售卖更得到当前美区消费者的青睐。
除此之外，榜单中还有 3 款商品的周期销量增长率为正，显现出较强的潜力。具体为 香薰汽车清新剂 销量增长率达 71.06%；地毯清新剂 销量增长率达 51.96%；神经薄荷糖 销量增长率达 46.08%。
下面主要对这三款商品进行详细分析。
1
香薰汽车清新剂
该款汽车空气清新剂以作用持久、香型种类多为主要特点，香味的强度还可根据使用频率通过瓶子进行调整，最长能持续60天以上。另外，有趣好看的外观设计也为产品提供了一定的加分项。 数据显示，该产品佣金比例为 1%，周期内单日销量最高达 3500 件，当日关联视频为 101 条，关联直播达 67 场，主要的销售渠道为视频带货。 目前该单品的总销量已达 71.8 万件，总销售额约 347 万美元。
营销模式上，品牌小店通过不断上新香型，利用官方账号、KOL 合作达人来描述新品的味道特征，吸引用户好奇，同时还会以回复视频的形式，针对某条视频下消费者提出的热门问题进行针对性解答，例如持久性问题，在自然流量与广告投流的加持下，在短期内迅速形成大量曝光。
近 90 天内，其产品带货视频的最高播放量为 16.7M，预估带货量高达 2.38 万件。
2
地毯清新剂
这种地毯清新剂可用于地毯、地垫和其他室内装饰品，特别适合有宠物的家庭，其多达 35 种香味能为不同目标消费群体提供最适合的香味环境，从根源上解决并消除难闻的气味，大大增强了居家的生活品质。
数据显示，该产品佣金比例为 15%，周期内单日销量最高达 3800 件，当日关联视频为 74 条，关联直播达 80 场，主要以短直结合的形式进行产品售卖。 目前该单品总销量达 11.77 万件，总销售额约 88.9 万美元。
营销模式上，品牌小店主要与宝妈群体、推荐居家好物的达人 KOC 进行合作，其策略显然主打一个“走量“，但是并不满盲目追求数量，而是明智地选择适合产品特性的达人。
创作的视频场景与产品的使用场景高度契合，以真实的使用场景来唤醒用户的购买需求，大部分视频看着就非常解压。
近 90 天内，产品带货视频的最高播放量为 7.9M，预估带货量高达 1.26 万件。
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