只要肯于深耕，哪个赛道都有春天。

  2023年，全球服装市场以6730亿美元的规模，展现出了蓬勃的发展态势。 其中，中国女装类目十分值得关注，不仅在国内市场中占据重要地位，更在国际市场上展现出了强劲的增长潜力。 NOWRAIN便是该领域的“佼佼者”。 2019年，NOWRAIN成立。 作为背靠唯品会的快时尚女装出海品牌，NOWRAIN自成立时起，‌就以精准的市场定位和创新的设计理念，迅速赢得了海外25岁以下年轻人的青睐。 2022年，NOWRAIN入驻TikTok Shop小店，短短半年时间，其月销售额的最高增长率就达到了惊人的3665%，总销售额飙升至约1437万人民币，成为海外市场上一股不可忽视的力量。 NOWRAIN是如何在海外女装市场激烈的竞争中一骑绝尘，成为时尚界宠儿的呢？ 接下来，兔克带大家一起来揭开NOWRAIN的成功面纱。

Part1

TikTok营销：NOWRAIN的社交媒体攻略

1. 矩阵账号：构建品牌影响力 在TikTok上，NOWRAIN精心布局了多个矩阵账号，形成了一个强大的品牌矩阵。尽管这些账号风格各异，但普遍聚焦于产品展示、引导小店购买以及穿搭分享上，成功吸引了 超过10万的粉丝。 其中，nowrain_girly账号以6.12万的粉丝数暂居首位；nowrain_outfit账号紧随其后，拥有2.05万的粉丝；而英国账号nowrain_uk和NOWRAIN官方账号nowrain_official，则分别拥有1.91万和1.14万的粉丝。 NOWRAIN TikTok账号矩阵的粉丝数情况 2、话题热度：让品牌成为焦点 NOWRAIN巧妙利用TikTok上的话题标签，如#nowrain、#nowraingirl和#nowrainstyling，这些标签的观看量分别达到了5570万、1520万和770万。 这些话题的热度，成功地将用户的目光聚焦到了品牌之上，通过有趣、创意的内容形式，使得品牌在潜在消费者心中的形象更加鲜明、立体。 用户们在这些话题下分享自己的故事、体验和创意，无形中为品牌积累了大量的用户生成内容，这种来自真实用户的声音，往往比任何传统的广告宣传都更具说服力和感染力。

图源：TikTok

3、网红合作：扩大品牌影响力 NOWRAIN还十分重视与TikTok上的网红达人合作，利用达人的影响力和粉丝基础来提升品牌的曝光度。 例如，与拥有620万粉丝的喜剧舞蹈达人@dance.like.andrea 合作，其身穿NOWRAIN品牌的新品女装，通过动感音乐与吸睛舞蹈的完美结合，再搭配上精准的卡点节奏，创造出独特的“化学反应”，使海外用户能够在短时间内迅速建立起对品牌的认知，并在他们的心中留下了深刻的印象。 显然，这种新颖的推广方式更受现代时尚年轻消费者的喜爱。

图源：TikTok

再例如与拥有38.8万粉丝的美食达人@foodandfamily合作，在一则与NOWRAIN合作的独家付费视频中，@foodandfamily以别具一格的换装秀为NOWRAIN女装进行了推广，点赞数是1.1万，满屏的可爱换装画风，赢得了众多粉丝的心，为品牌带来了良好的宣传效果。

图源：TikTok

在该网红达人发布的文案中，还巧妙地融入了对NOWRAIN女装25%折扣的宣传，NOWRAIN官方账号还现身与其积极互动，这种品牌与达人之间的默契配合，为NOWRAIN的品牌形象加分不少，也能够让更多人对这个品牌产生兴趣。

图源：TikTok

4、TikTok Shop+直播带货：创造销售高峰 NOWRAIN也开通了TikTok Shop，并通过直播进行带货。 兔克了解到，NOWRAIN官方TikTok Shop在运营仅仅半年后，便成功吸引了10万粉丝，稳固地占据了平台女装类目前3名的位置，是TikTok Shop上的女装头部品牌之一。 而在去年4月24日完美收官的英国“Fashion Discovery”时尚节上，NOWRAIN品牌凭借其在直播打榜活动中的出色表现，还荣获了“Top时尚商家”的殊荣。 除此之外，NOWRAIN还积极与TikTok Shop展开合作，比如成功举办“NOWRAIN SUPER DAY”营销活动，该活动极大地推动了品牌的成交额和粉丝量的增长，并且在直播过程中多次创造了新的成交高峰，刷新了品牌单场直播的历史记录！

Part2

海外独立站：直接触达消费者

NOWRAIN早在2019年便搭建了品牌的海外独立站，以欧美地区的年轻人为主要消费群体，进行品牌与消费者的直接沟通，有效利用了TikTok的庞大用户基础进行引流，将用户从TikTok平台引导至其独立站，直接触达海外消费者，提升了品牌在海外市场的知名度和影响力。

NOWRAIN海外独立站

据悉，NOWRAIN独立站的每日访客量约为6.32万，日浏览量约37.93万次。从流量渠道分布来看，直接访问（Direct）占比最高，达到了49.51%，这一数据充分显示出NOWRAIN品牌具有较强的用户粘性和回访率。 其次是搜索访问（Search），其占比约为39.50%。在这一部分中，自然关键词搜索占比达到了45.05%，而付费关键词搜索则占比约54.95%。这一数据表明，NOWRAIN在搜索引擎优化和付费推广两个方面均取得了一定的成效。

图源：Similarweb

Part3

本土化策略：贴近欧美市场

在产品研发方面，NOWRAIN致力于打造贴合欧美人审美偏好的尺码、款式与版型设计，明确走欧美风路线，产品线覆盖上衣、下装、裙装、两件套、鞋类、配饰等多个品类。还积极调整品牌定位，旨在满足欧美Gen Z消费者对舒适性、功能性及性价比的需求。 此外，考虑到Z时代消费者的消费实力，NOWRAIN将服装价格定在了15至50美元区间，鞋子价格则定在了10至30美元区间，保持相对平价的价格策略。 并且，当购买达到一定金额时，消费者还能享受额外的折扣，这种优惠策略也增加了其产品竞争力。

 NOWRAIN海外独立站

NOWRAIN的故事不仅仅是一个品牌的成功案例，它更是中国品牌走向世界的一个缩影。 通过明确品牌定位、调整产品设计以适应目标市场审美，以及利用海外社交媒体和独立站等多元化渠道进行营销和推广，NOWRAIN在海外市场取得了令人瞩目的成就。 这不仅是对NOWRAIN团队的肯定，也是对中国品牌国际化潜力的有力证明。 我们期待看到更多中国品牌像NOWRAIN一样，在国际舞台上绽放光彩，用创新和品质赢得全球消费者的青睐，最终实现高效出海！ 让我们一起见证并参与中国品牌的全球化旅程！

文章来源：兔克出海

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