2023年，一个名为Meoky的保温杯品牌在TikTok Shop迅速走红。短短一年内，其在平台上的销售额突破亿元大关，并在去年黑五大促期间单月销量超过15万单，跃升为厨房用品类目GMV冠军。是什么让Meoky在激烈的市场竞争中脱颖而出？本期将揭晓其在TikTok Shop上的成功秘笈。

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1. 精雕细琢：产品力铸就爆款基础

Meoky隶属的深圳市头蛋科技有限公司是一家专注于厨房用品的工贸一体化企业。2018年公司启动了保温杯项目，但面对国内市场的激烈竞争和有限的溢价空间，决定走出国门，进军国际市场。2022年，Meoky品牌应运而生，TikTok Shop成为其品牌出海战略中的核心渠道。 产品质量是Meoky崛起的根本。其40盎司的车载保温杯之所以成为爆款，源于它精确抓住了消费者的需求痛点——不仅能长时间保温保冷，还具有强密封性，适用于车载、外带等多种场景。甚至连吸管出水量的设计都经过细致考量。这些功能在推广视频中被反复展示，成为用户关注的卖点。此外，Meoky通过推出节日款、联名款、定制款等丰富产品线，为保温杯赋予了更多时尚属性和情感价值。比如在“骄傲月”期间，Meoky推出了彩虹系列产品，进一步提升了品牌的市场热度。

2. 内容为王：精耕内容营销助力销量飙升

内容营销在Meoky的TikTok Shop成功中扮演了重要角色。Meoky通过优质达人合作、自播及自制短视频，持续推动品牌曝光与转化。其店铺流量来源中，达人营销占比高达50%，自制短视频和直播则占20%。 Meoky还组建了专门的TikTok Shop运营团队，涵盖内容、直播、电商运营、商务四个小组，专注于深耕内容和达人合作。目前，品牌已与超过40000名达人建立了合作关系。达人筛选标准不仅包括粉丝画像、播放量等基本数据，还需考虑带货GPM（每千次展示的带货收入）等关键因素。合作过程中的高效沟通和支持，也是提升转化率的重要保障。比如，Meoky通过为达人提供优化的话术和脚本，帮助他们更好地完成直播，从而提升销量。

3. 自制内容：提升品牌形象的关键策略

尽管自播和自制内容目前占比不大，但其对品牌形象的塑造至关重要。Meoky在自播中不断探索直播话术和脚本，并将成功经验应用于达人合作。这种经验的累积，不仅提高了自播的转化效果，也为未来更多爆款的打造提供了参考。 自制短视频的核心策略是与达人联创，由品牌提供脚本和拍摄参考，达人根据这些素材进行制作，确保内容具有本土化风格。通过这种合作方式，Meoky不仅降低了内容创作成本，还确保了与达人推广的整体一致性，达到了双赢的效果。

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4. 抢占先机：TikTok Shop的早期红利

内容营销为Meoky提供了稳定的销量支撑，而平台大促则成为其销量爆发的“催化剂”。今年夏促期间，Meoky通过大促与新品上新的结合，在TikTok Shop上创造了一天销售30000单的记录。Meoky充分利用平台提供的物流补贴、数据分析和运营指导等支持，不断优化运营策略，最大化活动效益。 特别是TikTok Shop的达人联盟机制为Meoky产品设计提供了宝贵反馈。品牌会先邀请200位达人对设计稿进行投票，根据投票结果决定备货深度。这种基于数据的预判，显著降低了库存积压风险，提高了资金周转率。 此外，TikTok Shop带来的流量外溢效应也让Meoky的其他渠道受益匪浅。每当新品在TikTok Shop上表现优异，独立站和其他电商渠道的搜索量和销量也随之大幅提升，形成了全渠道联动的增长模式。

5. 展望未来：黑五再度冲刺

Meoky已着手筹备今年的黑五大促活动，计划推出年度最优惠折扣，配合内容积累、达人资源和选品备货等全方位准备，力争实现日均30000单的销售目标。 通过对产品力、内容营销和平台策略的深耕，Meoky在TikTok Shop上找到了属于自己的成功之路。未来，这个品牌无疑将继续乘风破浪，开拓更多市场机会。  

文章来源： Kalodata研究院

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