义乌货源出身，在TikTok吸金3400万美元，老外的钱这么好赚？

好的品牌，就是能出海多年依旧长盛不衰。

有这样一个品牌，凭借着敏锐的嗅觉，2009年就踏上了出海“掘金”之路，曾荣获美国亚马逊BS榜第一；2022年开启TikTok销售生涯，实现了TikTok单一店铺销售额破3400w美元；2023年突破了全球销量超过10万件的里程碑，出海十五年依旧长盛不衰。它就是OQQ，一个致力于打造女性健康时尚的中国品牌。

品牌历程速览

OQQ是一家位于浙江杭州的公司，目前已在包括加拿大、墨西哥、日本、英国、美国以及欧盟等多个国家申请商标并获得认可。该品牌的征程起始于亚马逊，产品集合时尚、功能性和实用性于一体，历经十年，在欧美时尚界站稳脚跟后，凭借在亚马逊积累的众多粉丝，构建了从产品研发到生产销售的完整体系并在19年注册了品牌。 2022年OQQ敏锐地察觉到TikTok的巨大潜力，开始借助TikTok进行达人营销，因此也迎来了品牌的巅峰期，2023年开始全力进行品牌建设，这一年开始彻底打进OQQ了北美女孩的衣柜，可以说布局TikTok营销是OQQ走得最好的一步棋。

OQQ在TikTok的官方账号其实并不多，据兔克了解，主要的品牌关联账号只有两个，分别是粉丝数22.85w的@oqqsports，以及粉丝数2.52w的@oqq_ninecents，虽然账号表现并不显眼，但是TikTok小店销售量却高达140w件，截止至2024年10月，总成交额达到3413万美元，日榜排行第九。而能获得这份成绩，与OQQ在TikTok深入布局息息相关，那就是借助品牌与TikTok平台的高契合度，通过运用短视频以及邀约达人带货的营销策略，以此增加品牌的知名度，吸引到大量消费者购买产品。

OQQ品牌TikTok小店数据情况图源EchoTik

品牌受众与TikTok契合｜2024

OQQ将品牌观念视为核心，同时细心观察并理解了现代女性的生活方式。从TikTok账号@oqqsports的粉丝画像中可以看到，其中：超50%的用户都是18-35之间的TikTok女性用户，这一群体的特点就是消费欲强，崇尚时尚与自由，强调女性权益。

@oqqsports账号的粉丝画像

EmpowerHer Influencers计划｜2024

EmpowerHer Influencers计划，即通过大量女性TikTok达人带货，让女性能够实现财务独立并扩大生活的可能性。在OQQ官网中提到，这种合作不仅仅是品牌推广也是关于赋予女性权力，支持她们的目标和梦想，并帮助她们发现自己的力量。正是通过这种方式，OQQ吸引到了大量的TikTok达人参与到商品推广带货之中，实现了品牌的流量布局。

OQQ——EmpowerHer Influencers 计划

数据显示，OQQ品牌的TikTok总关联带货达人已达到5w，其中销量最高的一款产品仅上架10个月就有超7000的TikTok达人推广，光是推广视频就有超过4000个。从数据中的GMV值可以看出，这种形式的流量曝光，加深了品牌在客户中的印象，同时凭借数量可观的中腰部达人，让OQQ在成本投入与话语权之间找到了平衡点。

OQQ旗下商品在TikTok的带货数据

达人画像选择以及流量投放｜2024

OQQ在达人的选择上颇为谨慎，它并不一味追求粉丝数量，而是更看重达人的电商权限，任何具备此条件的达人，都有可能成为其合作伙伴。从下列OQQ品牌关联的带货达人中我们可以看到，这些达人的粉丝数量并不高，但是销售额却都很可观。

TikTok达人带货OQQ的数据

例如OQQ带货销量最高的TikTok达人@catshrank，她的粉丝数为47.5w，虽然只是TikTok腰部达人，但是爆款带货视频的数量却很多，几乎每条都超过了百万播放量，其中最高的一个视频播放量达到了3120万，并且达人总GMV值达到133万美元，甚至超过了官方账号的数据。

TikTok达人@catshrank带货视频情况

在大量的达人带货推广之后，为了将好内容以更大的声量传播出去，OQQ也利用了TikTok for Business对优质视频进行再投放，在实现稳定出单的同时，也提升了客户对品牌的好感度和关注度，做到品效合一。正因此，OQQ在TikTok上的热度才能始终高居不下，光是关联OQQ的话题数量就高达50条，其中热门话题#oqqsports的累计播放量已达到了8860w。

OQQ在TikTok话题播放情况

纵观OQQ在TikTok的整体布局，我们可以发现OQQ的成功并非偶然，而是凭借其敏锐的市场洞察力、精准的品牌定位以及创新的营销策略，在TikTok等社交媒体平台上闯出了属于自己的一片天地。未来，期待OQQ能有更好的出海表现。同时，也期待能够有更多的国内出海品牌，通过布局TikTok等海外社媒，出海成功~

文章来源：兔克出海

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