TikTok，达不到工厂负责人的“格局”，慎谈“品牌”。

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现在去工厂，最绕不过去的事情之一就是，工厂负责人问，他们如何可以自己启动，如何可以搞个品牌出来？

众所周不知的是，我一直都很忌讳和他们聊这个事情，他们很笃定的一个点依旧还是他们的供应链优势，想着自己就是工厂，自己就是最一线的资源，至少在价格战方面，可以做到神挡杀神，佛挡杀佛。没错，供应链优势是必不可缺的优势。但如果人人都可以凭借这个点做到头部大卖，那为什么你们之前找其他人合作后就是没有满意的结果呢？

解释过太多次，现在的市场，根本就不可能是你想象中的那个样子，你想要比别人更出色，就一定要搞定一个甚至多个维度内，你的长板足够长！除此之外，内部运营的时候，一定要比对手少犯错。甚至可以说，少做，慢做，都有可能熬死那些做得越多越快，犯的错越多越大的激进者。

我承认我们自己也遇到过一些短期内抄小路赚暴利的同行，但还是那句话，一旦所谓的信息差被打破，所谓的捷径被众人知晓，那这“秘密”还能顶多大用？

然后就是他们所谓的“品牌”，“技术”优势。某些又要里子又要面子，还不差钱的大佬想在“branding”上下点功夫。别怪我总是泼冷水，我们自己这些卖家都不一定能在这个点上作出结果，就更别说没有一线经验的大佬你了。

他的想法是直接复制修改美区某些品牌得起步的故事和操作模式，花个几十万，招人先在油管等频道建立自己的账户，把例如品牌定位，品牌故事，VI系统，文字识别……都先整起来。然后大不了投一波流，做曝光，做流量。然后以此去提高用户转化，品牌建立，复购等等。

我就问了一个问题，你的产品是什么，你准备用哪个产品做尖刀去冲击市场。他的回答是，“我先做人设，再卖货啊！”漂亮！你怎么就那么肯定你所谓的品牌建立后就有人愿意买账呢？这个周期需要多久？你又是否愿意前期一直输血呢？在我们的角度，能跑通的顺序应该是，你先卖，能卖动，能卖爆，你才有机会和资格说再去升级为品牌。现在不管是AMZ还是TTS，我就没看到说有哪个所谓的品牌能做到知名度很大，但销量一般，还能一直维持下去的。就像郭德纲说的，“能卖票不一定是好相声，不卖票一定不是好相声”。我借用一下，“能卖爆不一定是好品牌，卖不动的一定不是好品牌”。当还没做到把自己的东西卖出去，真正赚到钱的时候，我自认是没资格谈所谓品牌的。

然后，即使你某个品能卖爆，那就真的能再升级为品牌么？

建立起自己的DTC，然后在各个社媒有自己的账号和发声，注册了独立的LOGO和商标，甚至把自己的Slogan，把自己的品牌故事都包装得像模像样，创始人甚至亲自下场去直播，去销售……这样一套下来，是否就意味是一个“品牌”了呢？

自娱自乐，这样搞的确可以。但放到市场上你才会知道，没有持续销量支持，那就真的只能是自娱自乐，就是个面子功夫。

理解，对某些人来说，时间更宝贵，所以他们有资本这样玩，宁愿砸钱去快速测试，也不会自己花时间花精力去研究。所谓的品牌，对他们来说，更像是一张对外的名片。能成，那就多了一层闪光灯；不成，就当输了几把牌。他们到了功成名就的地步，所以不会太在于这个事。但对我们这些还在一线拼搏的人来说，踏踏实实的把钱花在Marketing，而不是Branding，更实际一点。

我一直对这些位发出的合作邀约都很不敏感，更多就在于我们自己只擅长做一个类目，也只擅长做一个模式。更是因为，还没达到这些位的那个层次，没法用他们的“格局”来处理事。所以也就只能敬谢不敏了。