黑五购物狂欢季即将来临,对于TikTok商家来说,这是一个不容错过的营销盛宴;
本文涵盖TikTok五大行业选品、素材指南以及全阶段投放策略。
一、五大行业选品&素材指南
(一)服装配饰行业
1、重点类目:
女装、运动服装、假发、运动器材、塑身衣&内衣裤。
2、组货策略:
女装与运动器械组合:
深蹲机 + 瑜伽垫:
可以搭配瑜伽紧身裤和运动背心,强调运动时穿着的专业性和舒适度。
健身器材(如哑铃、跳绳)+ 运动服装:
提供一套完整的健身装备,包括运动T恤、短裤和运动鞋。
假发与塑身衣&内衣组合:
推出“变装组合”:例如,提供不同风格的假发与塑身衣、内衣套装,满足消费者在不同场合的穿着需求。
多件套装:
如塑身衣+内衣+配套内搭裤,强调整体搭配的舒适度和美观性。
3、素材创意:
创意类型,达人素材,场景设定:
卧室:展示穿着塑身衣和内衣的日常生活场景,强调舒适度和功能性。
客厅:进行简单的瑜伽或健身动作,展现运动服装和运动器械的组合使用。
素材时长:30s以内:
4、内容建议:
生活Vlog:
达人以日常生活为背景,展示如何将服装配饰融入日常生活中,例如在卧室中穿着塑身衣准备出门,或在客厅中进行瑜伽。
氛围穿搭:
展示如何根据不同场合选择合适的假发和服装搭配,如工作、约会或聚会。
开箱展示:
达人以兴奋的语气和表情,展示新购买的服装配饰组合,如运动装备或变装组合。
贴纸使用:无贴纸,
保持视频内容的自然和真实感,避免过度装饰。
热门元素:
生活Vlog:通过展示日常生活片段,让消费者感受到产品的实用性和融入生活的便捷性。
氛围穿搭:强调服装配饰在不同场合下的搭配技巧,提升消费者的购买欲望。
开箱展示:利用消费者的好奇心,展示产品的外观和细节,增加产品的吸引力。
(二)手机3C行业
1、重点类目:
卷发器和直发器、身体美容设备、手持游戏机、吸尘器&地板护理、空气净化器。
2、组货策略:
贵价产品与低价产品组合:
主机和配件组合:
例如,手持游戏机搭配游戏配件(如耳机、手柄)一起销售,提供一整套游戏体验。
购买加赠同款:
如购买空气净化器,赠送小型空气质量检测器,或者购买吸尘器,赠送清洁刷头。
产品捆绑销售:
身体美容设备捆绑:例如,购买卷发器或直发器时,可以赠送小型美容仪器(如按摩仪或美容喷雾器)。
季节性组合:
根据季节变化,提供相应的产品组合,如冬季提供暖风机+空气净化器组合。
4、素材创意:
创意类型:真人出镜,
素材时长:30s – 60s:
清扫机器 – 减压教程:
展示吸尘器或地板护理机器在实际使用中的便捷性,结合日常清扫的减压教程,强调产品的实用性和生活改善。
美容仪器 – 产品试用:
真人展示使用美容仪器的过程和效果,可以是卷发器、直发器或身体美容设备的使用体验。
手机配件 – 开箱视频:
展示购买手机配件的开箱过程,包括手机壳、屏幕保护膜等,强调产品的质量和设计。
贴纸使用:
使用贴纸突出降价折扣,如“限时优惠”、“买一送一”等,吸引消费者注意力。
视频场景:
1)卧室:展示使用美容仪器或空气净化器的场景,强调产品在私人空间的使用便利性和舒适感。
2)客厅:展示吸尘器或地板护理机器的清扫效果,以及手持游戏机的娱乐体验。
热门元素:
1)清扫机器:
通过展示清扫机器如何减轻家务负担,吸引追求高效生活的消费者。
2)美容仪器:
通过产品试用展示,吸引注重个人护理和美容的消费者。
3)手机配件:
通过开箱视频,吸引对手机配件感兴趣的技术爱好者和时尚消费者。
通过这些策略和创意,可以有效地提升手机3C产品的市场认知度和销售转化率。
(三)家居生活行业
1、重点类目:
床上用品、家用纺织品、经典及新奇玩具、园林工具、电动工具、测量工具、猫狗砂、猫狗美容、焊接装备。
2、组货策略:
爆款SKU囤货装:
针对床上用品和家用纺织品,推出爆款四件套、八件套等组合装,提供一次性购买全系列产品的优惠。
使用场景关联搭售:
例如,在销售园林工具时,可以搭配园艺手套、园艺围裙等相关产品,形成一套完整的园艺工具套装。
电动工具可以与测量工具、安全装备等一起销售,形成工具套装。
多替换装组合:
对于猫狗砂,可以推出不同规格的多包装组合,满足不同宠物大小的需求。
猫狗美容产品可以组合成美容套装,包含梳子、剪刀、洗澡液等。
季节性或节日促销组合:
在特定节日或季节,如春节、中秋节或夏季,推出与节日或季节相关的产品组合,如端午节的家纺套装、夏季的户外工具组合。
3、素材创意:
创意类型:产品展示 + 真人体验:
视频时长:30s – 60s。
视频内容:
开始于卧室或客厅的温馨场景,展示床上用品和家用纺织品的使用效果。
切换至客厅,展示玩具、园林工具、电动工具等产品的实际操作和效果。
真人模特演示如何使用猫狗砂、美容工具,以及如何组装家具。
视频场景:
卧室:展示床上用品的舒适度和美观性。
客厅:展示家用纺织品、玩具、园林工具的实际使用场景。
热门元素:
家具组装:
通过真人演示家具的组装过程,强调产品的易用性和实用性。
真人测评:
邀请知名博主或真实用户进行产品测评,分享使用体验和感受。
口播讲解:
结合产品展示,通过口播讲解产品的特点、优势和适用场景。
视觉风格:
保持视频简洁明了,避免使用过多的贴纸和特效,让产品本身和真实的使用体验成为焦点。
(四)快消 – 美妆行业
1、重点类目:
保湿霜、精华、假睫毛、护肤工具、美妆工具、面部磨砂膏和去角质霜、面膜。
2、组货策略:
功效型套组:
根据不同的护肤需求,如保湿、控油、抗衰老等,组合相应的保湿霜、精华、面部磨砂膏和去角质霜等,形成针对特定功效的套组。
福利型套组:
推出买一赠一的促销活动,如购买某款精华,赠送一片同品牌面膜或小样产品。
提供限量版套装,包含多款热销产品,以优惠价格出售。
爆带新套组:
将市场上的爆款产品与新推出的产品组合在一起,如将热销的保湿霜与新品精华组合,以旧带新,提升新产品的市场认知度。
3、素材创意:
创意类型:真人出镜 + 互动体验:
视频时长:1min – 2min。
视频内容:
开头部分,通过真人模特展示产品的质地,如保湿霜的润泽感,精华的轻薄度。
接着,模特在客厅或卧室的自然光线下,上手试色,展示假睫毛、美妆工具等产品的实际效果。
亲身上脸体验,展示面膜、保湿霜等产品的使用过程,并分享使用后的感受。
视频结尾,模特会引导观众如何购买,包括介绍当前的促销活动或套组优惠。
视频场景:
卧室:展示个人护理和护肤产品的私密使用环境。
客厅:展示日常化妆和护肤的轻松氛围。
热门元素:
产品质地展示:
通过模特的手臂或面部展示产品的质地,让消费者直观感受产品的特性。
上手试色:
模特在不同光线条件下试色,展示产品的真实效果。
亲身上脸体验:
模特使用产品后,分享即时感受和使用技巧。
引导购买:
通过模特的口播或文字提示,引导观众了解购买渠道和促销信息。
视觉风格:
视频保持自然、亲切的风格,避免过度编辑和贴纸的使用,让消费者感觉更真实可信。
(五)快消 – 其他行业
1、重点类目:
身体护理套装、身体按摩油、染发产品、膳食营养补充剂。
2、组货策略:
爆款SKU囤货装:
针对身体护理套装和身体按摩油,推出经济实惠的大容量装或家庭装,鼓励消费者一次性购买更多。
关联赠品搭售:
在购买染发产品时,可以赠送发夹、手套、披肩等染发辅助工具,增加产品的附加价值。
购买膳食营养补充剂时,可以附赠量杯或便携小包装,方便消费者使用。
多香型组合装:
对于身体护理产品,可以推出多种香型的组合装,满足不同消费者的喜好。
素材创意:
创意类型:真人出镜Vlog:
视频时长:30s – 60s。
视频内容:
视频开始,真人在卧室或客厅的自然环境中,以Vlog的形式介绍身体护理套装、按摩油、染发产品或膳食营养补充剂。
真人模特展示产品的外观、质地和香味,并分享产品的成分和功效。
模特实际使用产品,分享使用过程中的感受和体验。
视频结尾,模特通过口播引导观众如何购买,并提供促销信息。
视频场景:
卧室:
展示身体护理套装和按摩油的使用,强调舒适和放松的私密环境。
客厅:
展示染发产品和膳食营养补充剂,提供一个更加开放和日常的环境。
热门元素:
真人口播介绍:
模特详细介绍产品的成分、功效和使用方法。
使用感受分享:
模特分享真实的使用感受,增强观众的信任感。
引导购买:
通过口播或文字贴纸,提供购买链接、促销信息或折扣码。
视觉风格:
使用文字贴纸强调产品特点和促销信息,但不要过度使用,以免分散观众注意力。
视频保持真实、自然,避免过度编辑,让消费者感觉亲切和可信。
二、黑五全阶段投放策略
(一)黑五营销节奏总览:
黑五营销分为:
筹备期(11月14日之前)、
预热期(11月14日 – 11月20日)、
冲量期(11月21日 – 11月28日)、
沉淀期(12月3日 – 12月17日)。
(二)各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式
- 筹备期:做足准备,行业抢跑
1)经营动作:
确认主推品/活动款商品并前置备货,敲定商品组货机制,制作多样化视频素材并初步测试,设计黑五属性商品详情页、产品图等。
2)预算设置:
提升至平销日耗的1.1倍。
3)预算分配:
短视频带货为主的商家:
Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。
直播、短视频均成熟的商家:
Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。
出价方式:
Cost Cap: 40% – 50%,Highest Value + Minimum ROAS: 50% – 60%。
2. 预热期:预热抢量,拉新蓄水
1) 经营动作:
较平日量级1.2倍备货,制定活动期间投放基建规划,上线黑五素材/落地页进行测试,发布预热素材。
2) 预算设置:
提升至平销日耗的1.3倍。
3) 预算分配:
短视频带货为主的商家:
Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。
直播、短视频均成熟的商家:
Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。
出价方式:
Cost Cap: 30% – 40%,Highest Value + Minimum ROAS: 60% – 70%。
3. 冲量期:投放冲刺,爆发拿量
1)经营动作:
较平日量级1.5 – 2倍备货,直播大场投放冲刺,淘汰转化差的视频,二次剪辑优质视频并复用测试出的优质元素。
2)预算设置:
提升至平销日耗的2 – 3倍。
3)预算分配:
短视频带货为主的商家:
Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。
直播、短视频均成熟的商家:
Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。
出价方式:
Cost Cap: 20% – 30%,Highest Value + Minimum ROAS: 70% – 80%。
4. 沉淀期:热度延续,抓住尾量
1)经营动作:
较平日量级1.1倍备货,爆品返场,加大表现优秀的产品广告预算。
2)预算设置:
提升至平销日耗的1.3倍。
3)预算分配:
短视频带货为主的商家:
Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。
直播、短视频均成熟的商家:
Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 20%。
出价方式:
Cost Cap: 60% – 70%,Highest Value + Minimum ROAS: 30 – 40%。
希望这份黑五运营指南,能帮助TikTok商家们在2024年黑五购物季中取得优异的营销成绩,抓住商机,实现销售增长。
文章来源:
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