跨境电商TikTok门槛大降，有人欢喜，有人愁！

TikTok Shop美区，去年9月份开放跨境卖家入驻。

一周年以来，TikTok GMV增速达到557%，成为增长最快的海外电商平台之一。

01 跨境POP店门槛大降

TikTok美区最新入驻标准的调整，对想做美区市场的商家来说是一个很大的好处。

POP跨境店铺，目前通过【跨境大咖社】一些卖家测试，2024年前注册的公司，很容易通过。

具体变化如下：

1.亚马逊店铺评分要求从不低于4分降到了3.5分。

2.取消了Walmart、Wayfair和eBay对50万流水的要求。

3.Wayfair的开店时长要求从原来的6个月缩短到不低于3个月。

4.电商平台供货要求从6个月进行了优化。

5.DTC独立站不再要求社交媒体账号的粉丝数。

6.国内抖音电商品牌可以快速入驻，抖店的店铺评分标准从4.3分下调至4.0分。

7.新增了TEMU半托管、Shein半托管和AliExpress自运营3类商家的入驻。

02 ACCU店也放松了

简单来说，Accu店是美国公司的皮，但仍由中国人持有，从美国发货。

具体要求如下。

入驻门槛的降低，对很多想做美区的商家来说，是个好消息。

兴趣电商“边看边买”的购物方式，带动了美区新的消费模式，吸引了海外社交媒体平台竞相模仿。

这一次，TikTok美区开店的要求大幅降低，这对想入驻的中小卖家来说，开店的成本大大降低。

要知道，去年店铺交易市场的一家店铺曾炒到了1~2万美元，另外要扣除销售额的5%。

特别是国内抖音电商品牌，拥有成熟的货盘和电商运营经验，可以直接在美区复制。

03 TikTok Shop美国站正在爆发

平台大大降低了入驻门槛，能迅速吸收大量卖家和品牌进场，丰富货盘。

对于卖家来说，随着批量新卖家的加入，前期入驻的卖家情况会发生变化：

一是品类竞争升级，二是官方服务能力也将趋于“二八原则”。

但是，TikTok的市场蛋糕已经做大了，可以承载更多的卖家入场。

根据滴滴狗的数据，TikTok 从5月31日到6月6日，美国站每周GMV达到1.04亿美元，平均每天约1400万美元。

夏季促销期间，全托管卖家业绩上升，订单增长141%，GMV支付增长136%，GMV直播增长194%。

自运营模式卖家也迎来了爆发，订单量增长134%，GMV支付增长133%，动态销售商品数量增长114%。

04 降低“入驻门槛”，或将带来8大变量效应

这项“优惠政策”，也许对刚刚在Tiktok获得红利的团队来说，降低门槛可能不是一件好事。

1、广告投流是大势所趋

大量商家进入后，带货的达人也会相应增加。

平台流量只有这么多，分蛋糕的人多，流量给谁，自然是给能给平台“贡献”的人。

什么是给平台的“贡献”?——高质量的内容、卖GMV、广告费。

这里的GMV最好理解，就是卖货能力。

2、大量卖家入场必然导致产品同质化，价格“内卷”

首先，大量卖家将涌入TikTok平台。

那些之前观望或不满足一些“硬条件”的卖家，将涌入“低成本”进入TikTok平台进行尝试，包括大量没有任何海外经验的“中国卖家”和小白。

当他们出海时，无论是测试产品的需要还是出货的需要，首先都会进行“价格战”。

对这些不会“选品和运营”跨境电商的玩家来说，“抄袭”现有的爆款+“降价”是“运营”的最佳策略。

3、TikTok电商将加剧商家、达人的两级分化

大家都知道TikTok的流量很大，但是给到TK电商的流量并不高(据说只有5%？)

如果TikTok电商的流量口径再次扩大，将有明显的达人三梯队：头部达人、中腰部达人和尾部达人； 

同样，商家也会出现1亿卖家、1000万卖家和100万卖家的梯队。

4、内容要求开始提高，直播和短视频质量要求提高

这也是一个很容易判断的趋势。

市场上仍有许多低质量的短视频或直播内容，TikTok平台现在充耳不闻，因为它仍然有一些剩余价值。

TikTok电商要发展，首先要发展商家的数量和质量。

商家进来后，达人要赚钱，提高达人制作内容的质量才合乎逻辑。

5、“本土企业店”的稀缺性和优势将被打折

TikTok降低了店铺门槛后，很多店铺的服务商价格大幅下跌。

事实上，门槛的降低对店铺服务商市场仍有很大的影响。

虽然美国“本土企业店”仍然有一定的优势，但是抵不住跨境店农村包围城市的数量多，速度快的攻势。

6、提前绑定优质机构和达人，避免“无所依靠”

TikTok直播有三个阶段：货带人，人带货，人货匹配。

由于国内抖音“时光机”的优势，一些企业开始提前布局有潜力的机构和达人进行“深度绑定”。

在一些竞争激烈的品类，90%的商家可能一辈子都没有机会，进入一些超级主播的直播间。

不是你的产品不好，也不是你的价格不好，而是品类的TOP品牌已经和头部达人绑定了。

7、品牌与白牌，会有更明显的区别

有机会在TikTok做品牌，也有机会做白牌，并不是说做品牌就利润高，做白牌就是走量。

在TikTok领域，品牌打法和白牌打法还是有区别的。

没有所谓的高低，最怕的还是自己想不清楚，搞了个四不像。

明明是白牌想赚品牌利润，却又没有投资品牌预算；明明是品牌却粗糙，得不到目标群体的认可，或者想越级吃下沉市场的用户。

8、“黑科技”和违规行为将受到更严格的监管

这里定义的“黑科技”不是指ChatGPT、人工智能等新技术。

而是，利用平台的漏洞，做着违背平台规则、发展相悖的行为。

短期内，它可能会赚一笔钱，因为抓住了一些“窗口期”红利，但从长远来看，它不会持续太久，也不会产生长期价值。

如果工作的底线只有一个，那就是法律。

理论上，价值观和心理的底线是你自己添加的。

有事做，有钱赚，有方向，比什么都好~

这个世界最大的不变就是，什么东西都会变化的，特别是一家电商平台的政策经常变动的。

TikTok的入驻门槛全面降低，是福是祸？是否意味着“全面内卷”时代的到来？

此时就不那么重要了。

每隔一段时间就会出现新的红利、新的渠道和平台，找到适合自己的最佳方式，就足够了~

文章来源： 跨境大咖社

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