跑供应链的行程里，遇到几个做跟卖的同行，看着仓库里面他们待发的货，还有同行沟通中关于黑五，关于备货，关于库存。我猜，这几位想着在所谓的“旺季”抢量的短线卖家，是否过段时间，就要为了库存头疼了呢？ 从沟通中理解，他们大多都是没有做过什么产品线规划，就是盯着自己手头的一款爆品，或者跟卖的某款爆品，短线行动的。那么往往这样的店铺，一旦遇到库存问题就比较难搞了。清库存吧，损失太大；不清吧，过了热度点，想要重新按照原价做起来更会头疼。 黑五，网一，新年，圣诞……再狠心打个折，就一定能卖掉么？是的，会有这种可能，但也仅仅只是有这种可能。当然，前提是你已经不打算在这上面挣多少钱，甚至还给自己设定了一个预期的亏损比例。每年这个时候，物流费用会涨，平台仓储配送费在涨，平台广告费也都在涨……一旦再打折，就算能卖出去，估计也剩不下几个子了，而且，如果就像他们说的，是那种跟卖，或者跟风的品，很有可能是打折也不一定有人买。 这几天，在国内，好多APP上都在弹JD或者TB的双十一广告，往年，作为消费者，大概率是会集中把日常生活用品，确实计算后是有打折扣的某些品牌商品，或者是之前舍不得或下不了决心，这个点给自己找个借口来购入的高端装备。 从这个点出发，可以稍微去判断下，自己的品，到底属于哪一类。假设，是家居类，使用频率很高，但品牌效应容易被忽视的那种，例如厨用抽纸，垃圾袋一类的，应该是有机会的。但如果是很看重品牌，又很“智商税”的那一类。估计，机会不大，甚至降价很有可能会加速垮掉。 一位在TikTok里面结识的卖家朋友，他之前就是踩中了某个热点，刚好自己的品在某部热播剧里有展示。所以一下卖爆了。他也知道，这个热度长不了，所以自己主动想说能不能趁势再推出几款蹭点热度，但又不那么智商税的品，慢慢转型。但是新品自身的各个元素，似乎并不能像那款爆品一样受到同样的客户群体欢迎。再加上时间周期，产品成本，客户体验和反馈等等与他们公司之前习惯的短线模式格格不入。最后没辙，还是只能回到他所习惯的节奏里面。用他的话，“怎么不想转型，但问题是光出不进，时间长了扛不住啊！”理解，所谓的热度，爆品，赚了第一波钱后，确实有机会升级到品牌。但，这仅仅也只是比其他人更多一点的机会和概率，并不代表一定就会成功。特别是市场不接受和内部改变不了短平快的操作模型的时候，这事，确实很难成。而他的那几波库存的商品，他也不敢降价，只能通过其他的手段，宁愿搭配出去，也不敢再次把口碑也一起做烂了。 这事没法评论对错，或者说也就不能用对错这个概念去解释。这就是不同的运营模型，底层逻辑，而自动得到的变量和结果。特别是通过所谓的数据选品去做跟卖，或者是小概率的爆品事件。这些数据是基于对过去某段时间的市场需求和客户接受度的反馈，但是，随着时间推移，这两项数据 还是会不断发生变化和波折的，而不可能一直继续攀升。选品的时候是一个数字，等到你启动上架后，又是一个数字。一直到你真正开始在销售了，这个节点的数据到底是否是在曲线的哪个阶段？很难讲清楚。 又得根据数据做模型做判断，又得根据对产品的市场容量和销售趋势做预判。到底怎么备货，到底怎么计算库存。得说，不是在一个类目里专注许久，在一个专项里有足够的经验的经营者，这事太容易出岔子了。 同样，这也是为啥，我们不那么愿意去接触新赛道的原因，如果对用户，市场，渠道，平台都不那么了解。真没这个资格去说三道四。一个踢球的怎么敢从专业，文学的角度去评价一个写作的呢？这不滑稽么？  

文章来源：MiyueMedia

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