三个月销量破200万瓶，这个品牌火了
对于新进品牌来说，想要在这样的市场环境中分得一杯羹，无疑是难上加难。
但就是在这样的市场环境下，一个来自中国的品牌——Metoo漱口水，却凭借其独特的策略和行动，以惊人的速度崛起，成为市场上的新宠。
这个品牌是如何做到的？它又是如何在短时间内就在东南亚市场上崭露头角的？
今天，兔克就带大家一探究竟。
Metoo的崛起
创始人吴少珑，拥有着丰富的中国电商运营经验，在其他人还在观望时，他就看到了借助社交媒体出海东南亚的潜力。
而选择印尼作为首个目标市场，是因为这里的电商和社交媒体正处于快速发展阶段。
同时，作为全球拥有穆斯林人口最多的国家，印尼对于口腔清洁的需求更是由深厚的宗教习俗所驱动，漱口水已经成为当地人日常生活中不可或缺的个人护理用品。
所以，即便这一市场早已被传统国际品牌和老牌本土品牌所主导，市场竞争格局近似固化。在Metoo看来，这片红海里，依然存在着自己的蓝海机遇，有着未被满足的需求。
2022年3月，Metoo漱口水在印尼TikTok上架。仅仅三个月后，销量就超过了200万瓶。
而后在成立短短3年内，Metoo就凭借其独特的品牌定位和策略，在印尼的年销售额超过了1亿元，成功登顶线上漱口水品牌销售榜首的宝座。
如此迅速地发展，是如何实现的？
从0到200万
为此，它采取了两个核心策略：
1、利用短视频平台的特性，创作有趣、易于传播的内容。
2、选择在斋月这样的文化重要时刻，举办挑战赛和特别活动。
正是这些策略，让Metoo漱口水在TikTok Shop上的销量实现了飞跃性的增长，并迅速成为印尼TikTok上的热门商品。
而且Metoo的内容策略不局限于简单的产品展示。他们还制作了一系列具有教育意义的视频，比如教授正确的漱口方法，以及如何在日常生活中提升口腔健康等。这些内容不仅迅速在TikTok上获得了大量观看和分享，截至今日，还为品牌积累了112.62万的忠实粉丝。
在TikTok上获得初步成功后，品牌迅速转向线下渠道的拓展。Metoo与印尼两大连锁便利店Alfamart和Indomaret合作，实现了线上到线下的无缝对接。
在线下，Metoo不仅仅是将产品放在货架上，更是通过专柜、促销活动和线下广告，进一步提升了品牌的可见度和消费者的购买意愿。
图源：Google
以本土化深耕印尼市场
在产品设计方面，他们推出了无酒精的漱口水产品，以适应穆斯林的宗教信仰，并推出了多样化的口味，迎合了当地消费者的口味偏好。
在营销策略上，Metoo紧密结合印尼的文化特点和消费者的生活习惯，营造了与本土文化紧密结合的品牌形象。
Metoo的成长故事，为中国企业提供了出海东南亚市场的有力范例。
在全球化的大潮中，成功的关键不仅在于产品的创新和企业的韧性，更在于对新市场环境的敏锐洞察和适应。这是每一个寻求在全球市场扩张的中国品牌，都应深入思考和学习的课题。
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