作者 | 不吃麦芽糖

编辑 | Amanda

30天卖出了1.6万台，热销上千万元。近段时间，一款来自小家电品牌Schenley的蒸汽拖把，在TikTok平台上火了。Schenley与多位海外红人合作了超过1000条带货视频，拿下了清洁小家电市场。懒人经济的兴起推动了小家电市场热度，相关产品爆红海外之事屡见不鲜，智能类小家电占据TikTok前十榜单多个席位，小家电出海的暴富故事频频刷爆朋友圈。而随着假日季的临近，许多消费者都在趁机领取折扣，购买小家电产品。同时，TikTok上与居家生活相关的#LivingHome和#cozy等话题也呈上升之势，售卖小家电产品的跨境卖家们要抓住时机了。

智能清洁类目，拿下千万营收

崭露头角的黑马品牌Schenley，其蒸汽拖把产品在TikTok上近28天内的总销量已经达到了7.97万，总GMV近775万美元。

图源：Fastmoss 近28天数据

值得一提的是，尽管Schenley自身粉丝不多，但通过大批量和带货红人的合作，达人发布的视频超过了6000个，将产品功能展现得淋漓尽致，取得了可观的转化效果，达人出单率高达59%。其中，带货榜首红人@simply_shanisty只有2万多粉丝，但成交额高达近160万，视频观看次数更是突破600万。另一个红人@kristinajoseph30甚至靠直播带货都带来了60多万的成交额。

与此同时，一款来自HattyroomDirect小店的网红蒸汽产品“手持多功能蒸汽清洁器”，也在美国市场销量飙升。这款产品以其高效清洁能力受到消费者青睐，在TikTok上通过视频展示和用户的良好口碑迅速获得关注。

根据GoodsFox数据显示，自上架以来， HattyroomDirect这款清洁器在24小时内新增销量达到53,292件。Fastmoss数据显示，目前累计销售量已达到10.29万件，成功荣登家电销量榜首。所属店铺HattyroomDirect在TikTok上运营不到半年，销售额就已达到561.5万美元，用户评分高达4.5分。

分析两款蒸汽类清洁产品背后爆单的原因，除了都与带货红人的合作，极大地提升了品牌曝光率，推动了销量的显著增长外，且产品技术过硬也非常重要。蒸汽类清洁产品具备多功能设计和高效清洁能力，成功满足了市场对家庭清洁工具的需求，填补了现有产品的空白。除了蒸汽类产品，TikTok上“#vacuumcleaner”话题的吸尘器相关视频的播放量与关注度向来很高，相关视频播放量均在百万级别。在TikTok的美区市场，Homeika屡屡成为小店榜单的“常客”，该店铺爆款“无绳吸尘器”持续畅销美区。这款无绳吸尘器号称“戴森平替”，凭借超强吸力带来的清洁效率和极高的性价比，牢牢站稳家电销量榜前三位置，总GMV已达1511万美金。

在优质产品的基础上，Homeika成功实现了流量裂变，据Fastmoss数据，成交渠道中达人带货占比91%。

Homeika采用多层级大规模红人邀约策略，与各类带货达人紧密合作，覆盖了从超千万粉丝的顶级达人到万粉级别的尾部达人，形成了广泛的联结与覆盖。在TikTok上，搜索“Homeika”可以看到大量关于宠物吸尘器的短视频，这些视频展现了高曝光量，内容结合了产品功能与可爱宠物的画面，成功吸引了潜在用户。此外，Homeika还将短视频与直播带货相结合，形成了良性循环。短视频带来的曝光通过同步进行的带货直播获得了二次增流，同时，直播带来的流量也反哺短视频的曝光。

厨房类小家电，频频爆单

除了清洁类智能家电，TikTok上国产品牌还屡次“占领”外国厨房，不少神器横扫海外市场。进入#kitchenappliances等热门标签，你会发现不少海外网友通过中国小家电制作冰淇淋等内容迅速走红，冰淇淋机和空气炸锅成为名副其实的爆款。此外，带有娱乐性和DIY元素的小家电，如包饺子机和煮蛋器，也广泛受到海外用户的青睐。目前TikTok上的#How to Use Dumpling Machine in The Right Way（如何正确使用饺子机）标签帖子数就高达 2.038 亿条，而 #饺子机食谱的标签帖子数也有 1.12 亿条。

甚至像电动盐胡椒研磨机这样看似“平平无奇”的小家电，凭借其小巧、不占空间、使用便捷等优势，获得了海外用户的一致好评。这些“小而美”的厨房小家电凭借细分市场需求，如提高生活质量和解放双手，迅速在TikTok上脱颖而出，成为传统家电品类中的新兴分支。在美区销量排行榜上，来自PolyLemon的全自动智能搅拌杯更是表现亮眼，一个月内成交金额近百万美元，主要通过视频带货和达人推广，累计售出2.68万单。