疯狂小杨哥忙出海！三只羊做TikTok小店

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三只羊是直播界的明星MCN机构，但受梅菜扣肉、月饼、录音等一系列事件的影响，2024年对三只羊来说可谓是至暗时刻。对于在直播中存在的问题，三只羊也没有回避，多次发出声明诚恳致歉。三只羊仍未完全走出舆论漩涡，国内部分业务处于整改阶段，不少业内人士甚至提出质疑，三只羊的出海之路还能否持续下去。

但从目前的情况看，其海外业务一直在低调进行中，并未中断。据雨果跨境了解，三只羊旗下分公司正在招聘TikTok小店运营岗位，布局东南亚市场。

三只羊忙招人做TikTok

早在去年4月份，“疯狂小杨哥”在直播中回应开设杭州分公司时表示，公司将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因为后面也会布局TikTok电商，入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。

据雨果跨境查询BOSS直聘发现，目前在招募TikTok东南亚小店运营的是三只羊厦门分公司。招聘信息显示，TikTok东南亚站点的运营工作主要包括：运营Tiktok小店，负责产品、市场、竞争对手及竞品分析，进行店铺定位、制定运营策略、促销方案和活动计划等，实现小店的销售增长；负责余达人进行建连，进行短视频和直播带货；负责监控、分析Tiktok广告与账号数据，优化广告效果，提高广告转化率；TikTok产品投放广告内容创作、投流、数据监控、复盘分析经验；负责选款产品，以及主图、详情、属性等把控；负责对店铺流量、转化率、客单价、销售量、销售额等经营指标达成，实现业绩目标等。

同时，要求运营人员要有一年以上TikTok运营经验，有TikTok成功帐号0-1的案例经验者优先。

实际上，在TikTok电商板块，三只羊一直有在试水。2023年7月，三只羊进军TikTok电商，成立了海外MCN机构Three Sheep Network。2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

但对于跨境电商业务，三只羊一直少有信息披露。此次厦门分公司招募TikTok东南亚小店运营，虽然目前尚不清楚三只羊在TikTok东南亚小店具体销售哪些产品，但从成立背景看，很可能是茶叶品类相关产品。据了解，三只羊厦门分公司是小杨哥和福建茶类网红康康说茶在今年6月初一起成立的，据报道称，厦门分公司将重点发展茶叶产业，整合茶叶产业链资源。当时，曾志伟还盛装出席了三只羊厦门分公司的开业活动。

今年8月，三只羊还与极兔速递签署全球战略合作协议，加速布局东南亚及全球市场业务。小杨哥的团队曾对外表示，在不久的将来，三只羊会进入更多海外市场，寻找更多新的流量。据了解，目前三只羊集团海外业务已延伸至新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

国内电商、MCN急出海

根据合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据，2022年，三只羊网络直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元。2023年，三只羊网络直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元。

但国内直播电商市场的增长已经放缓。据艾媒咨询预测，2024年中国直播电商市场规模有望达到19083亿元，但其增速已从2018年的预计600%大幅下降至15%。这一显著的放缓趋势，无疑加剧了直播电商行业的紧迫感。与之形成鲜明对比的是，海外市场展现出巨大的增长潜力。2025年，中国跨境直播电商市场规模预计从2023年的2845.8亿飙升至8287亿元。

一位国内年销数十亿的品牌负责人表示，国内电商的流量红利已经见顶，电商行业正从抢蛋糕的增量市场阶段到分蛋糕的存量市场竞争阶段，只有尽快启动海外市场的布局，把国内的生意在海外重新做一遍，找到新的增长点，才能获得竞争主动权。

基于此，三只羊、东方甄选、无忧传媒、遥望、交个朋友、辛巴、范冰冰等国内MCN机构、明星布局出海业务，甚至在美国搭建团队，招募当地人才。国内MCN机构的营销能力和内容能力已较为成熟，在直播、短视频、短剧等方面均有优势。但直播带货行业已经走过了巅峰时期并进入下坡阶段，MCN机构急需在海外市场寻求新的增长曲线。而本身有流量光环加持的明星，则借势在海外塑造品牌。

不过，在出海的过程中，MCN机构和明星均会遇到不少难题，比如对海外市场的文化特性、消费习惯以及法律法规的不熟悉，短期内无法快速制定出适应当地市场的拓展策略，如果只是简单的借用国内的成绩和光环，可能难以达到预期效果。范冰冰在国内及海外市场均有不小的人气和知名度，旗下品牌Fan Beauty Diary在2024年七月初正式入驻TikTok，但目前其在TikTok获得的用户关注量和销售额并未有大幅的增加，尚有不小的提升空间。