TikTok，从供需比的角度找找，还有相对易入手的品吗？

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从广交会出来后，我就知道，并没有多少人看到能心动或者有希望的东西。而真正到了各家工厂去拜访之后，更会觉得。现在，还是得多学学许三多，执拗一点，简单一点，才更有底气。

不管是AMZ还是DTC，包括我们一直关注的TikTok Shop，TikTok+多平台。电商销售始终绕不开的一个话题就是如何选品。包括我们的后台，天天都会接到类似的咨询。在我完全不懂你的背景的情况下，我说让你根据客户去选品，大概率你还是会觉得无从下手。那么好，今天换个角度，从供需比出发，看看，能不能有点其他的想法。

供需比是个很简单的商业概念，供过于求，降价；供不应求，涨价。如果我们看自己天天接触的“海运费”这一个点，就真的很凸显。口罩那段时间涨到什么样，都心里有数，时间过了之后，陆续的降价，心里多少都会松快不少。

那么，同样的，平台上，某段时间内，某一类商品需求旺盛，但是供货的人比较少的时候，这些有货的卖家自然可以赚得盆满钵满；

而一旦同类商品参与的人多了，库存充足了，商品的价格就自然而然降低了。同时，为了尽快出货，不砸在手里，有部分人还会开始疯狂降价或者疯狂投流。就是为了能够尽快降低库存。既然可能会赔，那就尽量少赔。这就是供需比的一个相对集中的表现。

《大宅门》里两位先生带着白景琦去安国办药，先高价低量的放风买黄莲，等市场上同质黄莲爆满后，再逼着供货商降价，低价收割这一段剧情，就真的是典型供需比的案例。

那么，现在我们再看看这个TikTok上的排行榜，好多同行在选品调取数据的时候，更多的就是只看销量。每个类目头部卖家的日销，月销。看得眼红，看得流口水。但这个品，在这个时间点的市场内，是不是已经趋向饱和了呢？还有多少空间可以让你进入呢？貌似会有部分人没去想这个事。

那么，如果真的要进入一个不那么熟悉的赛道里面的时候，我会觉得，有两个点，可以先做市场调查，做数据分析，先看清楚，想清楚后，再动手。第一，在现有平台内有需求潜力，同时竞品少的类目；第二，需求一直都有，同时自身能力资源人脉等配置能有竞争力的类目。

如果这是选择题，部分人大概想都不想直接就会去选择第一种。那么，恭喜你，这样的惯性思维直接让你踩入了一个大坑。

一年前，我和几个同行，就畅谈过所谓的“蓝海陷阱”，不多赘述，有兴趣的可以再看看，冷门选品，是个膜拜不敢模仿的活！

第一种选择能成功的就是少数，太考验洞察力和对数据的敏锐度了，对于没有经验的人来说，直接入手就想碰“蓝海”，那就是赌博。

而现在，在某些软件里面，他们也会把“供需比”这个维度单独作为一个模块给出分析数据。有心的人，会去研究月销量，在线供货数等供需比的数据。我们只需要导出几个关键词，几个关键数据，就能得到一条供需比的曲线图。去判断这到底是不是一个可以入手的“蓝海”产品。

或者反过来，我们可以把手头现有的资源，一个个的去匹配，看看到底有哪个品，还有低成本进入的空间。正向逆向，都是可以拿来分析的。

而一旦发现有机会，完全可以先用个资料店或者跨境店，甚至是全托管来测品。一个产品即使发现有所谓的机会空间，但如果算上产品成本，时间成本，物流成本……那么等你真正启动后，是不是会错过机会点？这是需要给到一个提前量和缓冲空间的。怕的就是发现有点机会就一窝蜂的冲上去。那就又是一次不理智的赌博了。

这个模式，就是建立在先不去考虑用户，先不去考虑内容的基础上，启动的。

不敢说这个模式就一定能行，但至少，比现在很多跟卖选品只看一个维度的数据就敢动手，多少还是理智和清醒一点。当然了。真正要下手的时候，还要看更多维度的辅助数据，例如核心的竞对，总类目下的历史销售数据曲线，核心的竞争品牌市场占比等等……

我个人是不习惯这个模式的，尺有所长寸有所短，像我们做A品的时候，也会用到这个模型做个测试和实验。等到数据出来后，再去验证自己的判断。不同的模型，不同的模式，一步步试错，才能给出更多的底气和更大的信心。

所以，回归到TikTok选品上，现在到底还有相当好下手的品么？肯定有，但时机，价格，市场，潜力……放到供需比这个维度，都可以让到卖家有足够清晰的分析和判断。至少，比啥都不去想，就去下手，要安全得多吧。