对，这个是人性，的确网红这几年赚了太多的钱，尤其是在当下的大环境下，明显有些“格格不入”了，用网络段子来说就是，大家都穷得好好的，凭啥你就富了。而且很多网友认为，这些通过网络赚得盆满钵满的人都是“德不配位”的。那些“咋咋呼呼”、“故弄玄虚”、“炫富吹牛”的人，反而教起了他们这些勤恳努力，按部就班的人如何赚钱，告诉他们从小到大的价值观全部是错误的，人微言轻，很多人想反驳，却无力反驳，只好去听这些“成功者”的故事。这就是时代发展造成的割裂，一部分人成了键盘侠，一部分人就干脆选择不看了，更多的人选择加入他们，这份互联网的钱我也是挣定了！曾经一份榜单显示，抖音快手淘宝的头部主播达人，大部分没有上过大学，甚至没有上过高中，三只羊的小杨哥是“大专学历”，已经算是头部网红里面学历佼佼者了。

无论如何，辛巴对战三只羊这一波是赢麻了，刚刚结束的双十一首场直播，就斩获了64亿的销售额，又是让很多圈外人惊掉了下巴，大家不敢相信，不是说国内的直播不行了吗，为什么还是这么猛?一场直播直接秒杀了99%的企业。这也让很多人明白了辛巴为什么“狂”。

TK观察分析，本质上还是因为“信任危机”再次升级导致的消费向头部加速靠拢，但是整体的市场份额，还是那么些。辛巴多卖1个亿，其他的主播们就得少卖1个亿。

或许是尝到了这一波流量的红利，辛巴又在直播间撕逼起了抖音的头部主播，广东夫妇(大狼狗郑建鹏)，直指他们销售的学习机价格太高，属于“割韭菜”，。对此，广东夫妇也在直播间回应说他们销售的是正品，对价格的事情未正面回应。10月19日，主播辛巴在直播间称带货主播“广东夫妇”直播间“八亿补贴”存在虚假宣传嫌疑，在辛巴直播后广东夫妇疑似删除八亿补贴宣传文案视频。似乎和当时PK“三只羊”的独家武器一样，还是落在了“产品”，这是很多主播的硬伤，辛巴敢挑这个刺，前提就是要自己直播的产品选品过关，而辛巴在选品方面的确是有他的优势的，用他们内部的说法就是有“六大节点”、“三大举措”。

六大节点即指选品和品控团队从资质审查、工厂审核、样品测评、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理六个方面来严格把控产品质量，三大举措则是指辛巴分别从成立质量专家委员会、开启团标立项工作、培训专业的从业人员等方面来管控。同时辛选还和大学、检测认证集团签署了品控合作协议。

当然这些是对外的说法，每个大一些的公司都会包装的很漂亮，TK磊哥表示，创业前还在电商公司的时候，和辛选团队内部对接，就只感觉到：人真多啊。可能同样的一个产品，给到其他平台的主播，审核下价格和产品基本就一次过了，但是辛选真的会反复审核，这个过程中也有一些做得过度冗余，让商家疲惫的情况。

快手的流量基本见顶了，淘宝的日子也好不到哪里，现在流量狂飙的就是抖音和拼多多了，拼多多暂时没有主播先不管，矛盾对准抖音的主播，打翻一个头部的饭碗，快手就多一些客户，这是明牌的商战，一切都非常合理。

所以只要抖音的头部主播被辛巴抓到把柄，就会被无限放大，又是在双11的关键节点，无论抖音的主播是正面回应还是不回应，又会被对付“小羊”一样如法炮制。

现在抖音主播想要不被“搞”，要么就是“躺平”，不要出头成为“头部”，要想赚这份钱，似乎唯一的解法就是能够找到辛选直播的漏洞，可是这个真挺难的，他们的选品底子就是护城墙。

刚刚破了七千万粉丝的抖音主播广东夫妇，无奈在直播间喊话“我们是小主播”、不断得作揖状似乎在求“求放过”，和此前的“包租公”“炫富风”短视频大相径庭，有网络消息称，此前广东夫妇直播带货一小时赚4亿，光靠(十套房)收租就年入千万，妥妥的头部大网红。

又回到这个话题，还是没有明白国内直播行不行了?

TK观察认为，宏观上看，国内直播经济已经逐步进入了最后一个衰退周期，虽然最近半年来，在多个直播网红的热点事件下，直播热度又提高了，李佳琦、辛巴也分别在近期的双十一预热阶段拿下了十分傲人的业绩，但是双十一之后再来看，必定又是一地鸡毛，双十一预热期间的直播销售，本质上还是一种“信任危机”再次升级下，导致的提前过度消耗，想回到2018年那个夏天不可能了。

直播经济对于大部分人来说，已经不是一个有巨大红利的机会，头部的玩家已经成形，现在就是存量市场在竞争了，个体只有做细分赛道的机会，做私域，个人IP的机会。

现在的直播市场就像是，主播千千万，能信任的没几个，哪个大主播没有翻过车，辛巴也曾经在燕窝事件吃过瘪，只是看哪个主播现在相对靠谱，相对时间内靠谱了。趁着合适的节点(双十一前夕)，趁着合适的主播(此时没有暴雷)先把购物的需求释放，避免后面想买的时候不敢下手。

看一个市场好不好，一定不是看节点数据，而是看周期数据。过完今年我们再看，2024年全年，李佳琦、辛巴这些国内做直播带货公司的业绩，对比前几年，大概率是下滑的，时代的红利一去不复返，趋势是不可逆的。

说到这，最近又发现了前抖音知名娱乐主播，倪海杉，被抖音封禁后，近期有人发现他开始玩起了TikTok直播。

据了解倪海杉在TikTok的账号ID是： @Mr Mirk 312，账号归属选择了中东市场，10月3日发布了第一条视频获得了25万次的播放，2700+点赞。视频中，倪海杉在TikTok上发布的视频称：“这个账号直播还要等两天，公会在注册，没有公会开播营收(如果)太高就加不了公会了。”

10月19日，倪海杉在TikTok开直播中称：我们马上要打“公会赛”了，抖音不是有年度嘉年华，这里有TikTok全球嘉年华，就是全球的。只不过，TikTok的直播人气，和倪海杉当初在抖音多次10万+在线差距非常大，截图显示，前段时间倪海杉在TikTok的直播间人数只有70人左右在线。

倪海杉估计也懵了，不是说TikTok有亿万级的流量吗，怎么才这点人气，此时估计谁想当倪海杉直播间的榜一大哥，刷二百五十块就够了。

可能很多想要出海TikTok同样做娱乐达人的中国网红们看到这里就很惊讶了，看起来TikTok并没有想象得那么火热，包括早期在TikTok的张庭，在试水了一段时间后也没有新的消息了。

的确，华人在TikTok做好IP的案例现在还没出现，除了短视频有一些是中国达人，能够累计百万+的粉丝，但是直播这块，受到语言的限制、TikTok直播推流算法的限制等因素，说着中国话的主播想要破圈，要克服的难度挺多的。就受众来看，现在能够愿意停留在倪海杉直播间的人群，无非就是两种人，一种还是国内的网友，另外一种是海外的华人，而国内的网友此时玩TK的大部分是想来搞钱的，在海外的华人，他们的趣味点和国内大部分网名对比又是有差异。这两种人，可能都不是能够在倪海杉的直播间给他带节奏、凑人气的人，可能有认识他的华人进去留个言点个赞就结束了，暂时还不具备像国内直播那样一看几个小时的条件。

TK观察了解，现在除了海杉文化，一起出海的还有无忧传媒、OST、帅库等知名国内公会，近日，在杭州举办的一场“国内机构大会”，获奖的机构中，就有半数在布局海外业务，或许大家都不约而同感受到了“潜在的风险”，提前布局，未雨绸缪，或许还能在将来有更多的选择。

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