黑五大促将至，越来越多的商家开始布局直播，实现内容运营的新跨越。想要自己做直播的商家，如何搭建出高吸睛、高人气、高转化的直播间场景？具体怎么设计直播间话术和玩法，才能吸引用户停留、互动和下单？本期内容电商实操指南的“黑五备战”系列，带你快速获取直播间打爆方法，助力商家在旺季卖货爆单。

01 你做好直播准备了吗？

商家开启直播第一步，确认账号是否可以直播。具体来说，开通店铺，即可自动获取电商权限，包括锚点短视频，橱窗和电商直播的权限；当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok美区账号后，可获得账号直播权限，但需注意3点：

02 找对人：如何搭建高效直播团队？

商家做好直播的前提是搭建一支高效的直播团队。直播团队人员架构因团队资源情况、运作模式而异，但总体来说需要建立三大部门，并进行扁平化运作，以提高运转效率。

具体人员搭配来说，我们建议直播前期配两人，主播+运营；中期4人，主播+助理+编导+运营；后期6人以上，主播(主+副)+助理+编导+运营+选品+商务+广告。但是对于不同类型直播，需要的人员重点不同。

随着商家直播逐渐稳定和成熟，从新手期到发展期，再到成熟期，团队架构和直播流程也需相应调整。

主播是直播带货的核心人物，其能力直接影响着最终直播效果和带货效果。选择主播时可主要考察以下四点：

此外，如果与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主播；如果商家自行寻找主播，建议邀请可用英语流利交流的主播。

对于如何搭建高吸睛、高人气、高转化的直播间场景，我们将关键要点总结为“3个区”和“121”口诀。 “3个区”指，直播间场景通常具备主推区、商品区、道具区三个功能区：

*场景搭建与主播着装，务必注意颜色一致性（如果消费客户为女性，推荐粉色)

“121”指，要搭建吸睛的直播间场景，应有“121”的竖屏构图特点：

*如果产品有一定复杂使用场景或功能性，推荐背景可以放电视屏幕循环播放营销/达人带货短视频。

根据以上直播间搭建要点，我们为商家准备了三个直播间搭建模版，参考图如下：

根据直播间场景不同，又可以分为工厂/仓库直播、半无人直播、坐姿半身直播、站姿半身直播和站姿全身直播，每种场景优势不一，适用产品也不同。具体如下：

此外，一个好的直播间场景还需要注意灯光、色彩的搭配，以及主播衣着与场景的搭配。如果能添加符合调性的贴片，突出促销玩法，露出主播名字、身高体重与尺码等，相信场景效果会更好！

互动是提升直播间人气、引导用户下单的关键。主播需要及时有效地和进直播间的每个人互动，当介绍到每个产品时，需要及时pin该产品以吸引点击。

具体到开播流程玩法设计方面，在开播前、开播中和开播后，各有一套不同的营销及互动玩法，要点如下：

针对不同目标，直播间玩法设计也不同。要点如下：

直播开场第一句话要说什么？如何在用户刚进直播间时就留下他？什么样的直播话术能吸引用户互动和转化？在高人气和高转化的直播间中，直播脚本的设计和话术至关重要。我们总结了目前最全的直播间脚本设计和通用话术干货，可以扫码细看。

文章来源：TikTok Shop跨境电商

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