不管是TikTok，还是AMZ，又或者是Google，只要临近大促，投放数据就是个飘忽不定的状态，就别想着他能稳定下来！不管之前的效果有多么让你看着赏心悦目，特定的时间点开始，数据就会越来愈差，甚至我们曾经戏谑的所谓“黑色星期四”定律直接爆发到了一周七天了。不管你是怎么提价，又或者是增加预算，也抵不过现有素材的颓势。不花个大几天，别想着能重新跑起来。 干了这么多年的运营，这样的事情已经是司空见惯。有因必有果，那就直接反推，顺藤摸瓜。把数据报告和我们自己系统内的数据都导出来，一个个层级，一个层级的分析……这的确很考眼力，精力，时间和经验。但没得办法，就得这样去熬出来。所谓的技术，所谓的玄学，更多是种自我安慰。就说有多少人拿“起量符”这事当过乐子，甚至真的就挂在显示器边上每天膜拜过。 回归正题。 根据过往经验，从支付，加购一步步反推，仅从现有能看到的数据，我们猜测，大概率，是在第一层级，曝光人群这里就有了问题。 广告投放后的第一生产数据就是曝光，整体曝光总量里有效曝光和无效曝光的比例变化，决定了广告活动的转化质量。花同样的预算买到了1W个曝光，虽然就没想过1W个曝光里面都是有效曝光。但如果无效比例提升太快，有效比例下降太多，那注定这个1W曝光的费用是划不来的，这个素材的推广周期就要结束了的。 特别是在大促前期，各家都在努力调试，各家都在疯狂地在流量池里加预算，提出价，测素材。让固定且有效的客户流量因为各家频繁的抢夺和拉扯，让之前所谓“稳定”的素材能够抢到的曝光已经接近上限，没后续空间了。 那就只能上新，要么把新的素材顶上去，要么把这个素材开个新计划复制一个再顶一下，要么就是换个账号加点预算提高点出价再测一测，再要么，就是联系达人，让他们上个新的物料…… 基本上每天都会在类似的工作里循环循环再循环。要的，就是让自己的账户和素材尽量获得的曝光数量占该产品产生的曝光数量的比例尽量稳定。这就像在行驶在风暴中的船，即使再惊涛骇浪，船长，舵手也会竭尽全力让船只稳定。 每年的这个时间点，点击，转化，这些数值的改变其实都是在可预料的区间内的。唯独在曝光这个层级，甚至再反推一步，有效客户群这个层级，变化才是最大的。同样的人群，假设有100个标签，也许有10个符合你的需求的，所以之前你的投放能圈到他，可现在这个点，剩下的90个标签也被各自的卖家开始发力，投放也圈到了他。他的用户使用时间还是固定的。那如何跟除了自己竞争对手之外的那拨人，在一个合适的范围内发力争夺，这才真的是天天都在干的时期。 最怕，就是发现自己之前的广告出问题后，不想那么多，第一反应就是直接提价，加预算。要么就是赶紧复制这个计划，再次提价，加预算。结果就是陷入了一个预算被白白消耗掉的恶性循环。而类似这样的陷阱我们自己也不知道踩过多少次。 还有一种，就是在这个压力下，扛不住了，先退缩。嘴里说是储备预算和能量，到了黑五，大促的时候再去抢。可问题是，你在现在这个点都不能保证自己有优势，到了那个时间点大家都撕开脸皮，正面对接，砸预算烧素材放大招的时候，你还能有什么底气去硬碰硬？ 投放广告，除了是资源战，也是心理战。在某个阶段，就算手里没多少东西，也别露怯，别认怂。你退一步，对手就敢进两步，三步，直到把你逼出局…… 还有两周，继续熬夜吧……

文章来源：MiyueMedia

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