随着全球年轻用户对运动时尚的需求日益增加,TikTok电商成为品牌拓展市场的全新阵地,而OQQ凭借精准的市场洞察和独特的营销手法成为平台中的亮点,实现7天GMV突破519万美元,致力于打造一个女性健康时尚的中国品牌,来看看它是如何做的?
01 精准选品与用户互动
OQQ成功的关键之一是其对产品的精准定位和持续优化。品牌团队紧密围绕年轻人对时尚、舒适与性价比的需求,在运动服设计上注入极简风格,通过舒适材质和多功能性吸引用户。这些产品兼具时尚感与实用性,轻松满足用户从健身到日常穿搭的需求。同时,为了应对激烈的市场竞争,OQQ不断调整产品结构,推出多款热卖单品,每月上新频次在50款左右。
OQQ团队高度重视用户反馈,通过TikTok Shop页面的评论区、直播互动和私信等方式收集用户的真实意见。例如,用户若在评论中提到某些款式的尺码问题或布料舒适度,品牌会在短时间内进行优化。除了正面评价外,OQQ还特别关注负面评论,并将其作为提升产品质量和用户体验的关键参考,展现出品牌对用户体验的高度重视。这种关注细节的做法不仅提升了用户满意度,也让OQQ在消费者心中树立了可靠、值得信赖的品牌形象。
02 构建达人营销矩阵
OQQ在达人的选择上构建了多层次的合作矩阵,以最大化触达目标用户,截止目前,其建联的达人库已超10万,且一半以上都与OQQ有过带货合作。品牌通过筛选不同层级的达人,包括顶流明星、领域影响力较强的中层达人、和粉丝忠诚度高的小众博主。顶层达人的广泛影响力有助于品牌迅速出圈,而中层和小众达人则能精准影响特定消费群体,提升用户认同度。
OQQ的达人矩阵策略还特别注重达人的粉丝特性和内容风格的契合度。例如,在时尚达人、运动博主和生活方式博主间,根据其粉丝的年龄层、关注领域和购买偏好进行精准分配,确保产品推介和受众的需求匹配。这种策略不仅增强了品牌的传播效果,还让产品呈现更自然,更贴合用户实际需求的场景。通过达人矩阵的有效合作,OQQ在品牌推广上形成了高效的裂变式传播效果,实现了“每日销量达1.5万单”的成绩。
OQQfitness店铺近30天Top10带货达人
03 直播与短视频双管齐下
在内容策略上,OQQ高度重视短视频和直播的联动,打造出高转化的营销路径。短视频主要用于“种草”,由达人展示产品的款式与实际穿着效果,以开箱体验、穿搭推荐、使用心得等形式直观呈现。短视频内容简洁有趣,迅速吸引用户的注意力并激发购买兴趣。
直播则承担“拔草”与转化的任务。在直播带货过程中,达人会更加详细地展示产品的细节,如布料的弹性、触感和穿着效果等,实时回答观众的问题,使用户对产品有了更深刻的认识。此外,OQQ在直播中加入了限时折扣、优惠券等福利激励,让用户在互动中加深信任的同时,促使他们快速下单。
04 结语
OQQ品牌凭借精准的产品定位、灵活的达人营销策略和高效的短视频与直播双重结合模式,成为TikTok电商平台的成功典范。无论是从运营策略还是出海拓展角度来看,OQQ都为其他品牌提供了宝贵的经验。对于希望进军TikTok电商的品牌来说,OQQ的成功路径是一个值得参考的商业案例。
文章来源:Kalodata研究院
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