随着全球年轻用户对运动时尚的需求日益增加，TikTok电商成为品牌拓展市场的全新阵地，而OQQ凭借精准的市场洞察和独特的营销手法成为平台中的亮点，实现7天GMV突破519万美元，致力于打造一个女性健康时尚的中国品牌，来看看它是如何做的？

01 精准选品与用户互动

OQQ成功的关键之一是其对产品的精准定位和持续优化。品牌团队紧密围绕年轻人对时尚、舒适与性价比的需求，在运动服设计上注入极简风格，通过舒适材质和多功能性吸引用户。这些产品兼具时尚感与实用性，轻松满足用户从健身到日常穿搭的需求。同时，为了应对激烈的市场竞争，OQQ不断调整产品结构，推出多款热卖单品，每月上新频次在50款左右。 OQQ团队高度重视用户反馈，通过TikTok Shop页面的评论区、直播互动和私信等方式收集用户的真实意见。例如，用户若在评论中提到某些款式的尺码问题或布料舒适度，品牌会在短时间内进行优化。除了正面评价外，OQQ还特别关注负面评论，并将其作为提升产品质量和用户体验的关键参考，展现出品牌对用户体验的高度重视。这种关注细节的做法不仅提升了用户满意度，也让OQQ在消费者心中树立了可靠、值得信赖的品牌形象。

02 构建达人营销矩阵

OQQ在达人的选择上构建了多层次的合作矩阵，以最大化触达目标用户，截止目前，其建联的达人库已超10万，且一半以上都与OQQ有过带货合作。品牌通过筛选不同层级的达人，包括顶流明星、领域影响力较强的中层达人、和粉丝忠诚度高的小众博主。顶层达人的广泛影响力有助于品牌迅速出圈，而中层和小众达人则能精准影响特定消费群体，提升用户认同度。 OQQ的达人矩阵策略还特别注重达人的粉丝特性和内容风格的契合度。例如，在时尚达人、运动博主和生活方式博主间，根据其粉丝的年龄层、关注领域和购买偏好进行精准分配，确保产品推介和受众的需求匹配。这种策略不仅增强了品牌的传播效果，还让产品呈现更自然，更贴合用户实际需求的场景。通过达人矩阵的有效合作，OQQ在品牌推广上形成了高效的裂变式传播效果，实现了“每日销量达1.5万单”的成绩。

OQQfitness店铺近30天Top10带货达人

03 直播与短视频双管齐下

在内容策略上，OQQ高度重视短视频和直播的联动，打造出高转化的营销路径。短视频主要用于“种草”，由达人展示产品的款式与实际穿着效果，以开箱体验、穿搭推荐、使用心得等形式直观呈现。短视频内容简洁有趣，迅速吸引用户的注意力并激发购买兴趣。 直播则承担“拔草”与转化的任务。在直播带货过程中，达人会更加详细地展示产品的细节，如布料的弹性、触感和穿着效果等，实时回答观众的问题，使用户对产品有了更深刻的认识。此外，OQQ在直播中加入了限时折扣、优惠券等福利激励，让用户在互动中加深信任的同时，促使他们快速下单。

04 结语

OQQ品牌凭借精准的产品定位、灵活的达人营销策略和高效的短视频与直播双重结合模式，成为TikTok电商平台的成功典范。无论是从运营策略还是出海拓展角度来看，OQQ都为其他品牌提供了宝贵的经验。对于希望进军TikTok电商的品牌来说，OQQ的成功路径是一个值得参考的商业案例。

文章来源：Kalodata研究院

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