TikTok，做个“好色之徒”，更好卖货！

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如果有过做PYQ，或者GDT投放经验的运营，应该会懂得一个概念，你的素材，物料，一定得有一个点是很出彩的。不然，平台不给你流量，客户不给你点击。花再多钱，也没有转化。

一般般的漂亮效果图是不行的，看腻了的产品配色是不行的，高大上的文案是不行的，大话套话温吞水的广告语是不行的，甚至，和其他竞品看着没什么区别的大众化产品包装，更是不行的！

没辙，不管是在AMZ还是在TTS，搜某个产品，前面几页，大部分的商品看着都是大同小异，没多少区别。点开大图去看，产品包装或者说明图片，文案，也几乎没什么区别。卖得好还是不好的原因，只在谁的价格更低，谁上架的时间更早。跟产品本身所谓的“创新”，没多大关系。

幸好，做设计，做广告出身的我们还能走另外一条路线，东西也许没多少区别，但我可以包装出区别。

要么就漂亮到不行，要么，就丑到让人忘不掉。

夸张点，让人记住，就成功了。

但有个前期，风筝飞得再高，你也得把线扯紧了，一直拽在手上。

从选品阶段开始，就得把能找到的竞品案例都存下来，然后分门别类的做好列表；把不同市场，不同平台，同一用户群的不同需求点也挖出来。做个对比，找到他们在不同平台上对内容的喜好特点，IG的图片，AMZ的评价，TT的视频……即便是同样一个客户群，他们在不同的平台上，被吸引的点也是不一样的。

那就，就找到他们的痒点，结合平台的特性，把原本其实没那么出彩的产品，包装出一种有区别，完全不一样的表现形式。我们的客户其实已经很了解这类产品的特性了，不管是新客户，还是老客户。在这类技术含量不那么高的产品中，除非是自己有用习惯了的特定一类品牌或者产品。不然，能否抢到他们的第一眼球，就像很多时候，下雨天。在车里往外看，伞面大都是黑色，格子，灰色，深蓝等等，但如果其中有一把通红的伞。你下意识的也会注意到它一两秒钟吧。

男女老少，大多是“好色之徒”。对产品，包装“颜值”的附加追求，从未停止过。同样功能，同样价格的产品摆在眼前，一个包装素朴，一个包装精致。你大概率会选哪个？

还有，产品匹配的客户群，也会有这个客户群的忌讳和喜好，如果不是真正了解他们，那太有可能是热脸贴上冷屁股，拍马屁拍到了马腿上。得不偿失。这也是为啥我总会说我们就只是懂得一个客户群，而且还不敢说已经研究透了，不管是选品还是投放，都只是在一个小范围内做选择，选择现有资源内能匹配他们喜好的产品，然后再选一个他们和我们都更集中的渠道和方式，最后选择一个能达到甚至稍微超出他们期待的模式来做好转化。

别说，生产要盯着，物流要盯着，推广要盯着，还有好多事情更得亲力亲为的去做。每天的时间都嫌不够用，哪里还有精力去干别的事？这就是场长期的磨砺，容不得半点偷懒和马虎。你给客户是你觉得“差不多”，“凑活”……那也就别怪客户用不下单，没有结果，来回报你的这种态度。第一眼就被客户拒绝，绝大多数的原因，都还是得从自己身上找起。