杂货铺的逆袭之路，中国式低价打法

加州阳光照耀下的碧海与沙滩，是美国人畅享夏日时光的经典组合，随着海滩文化的兴起，一系列与沙滩相关的产业也随之蓬勃发展，孕育出众多领军品牌。然而在美国泳装市场这个竞争激烈的赛道上，中国品牌Cupshe却凭借其精准的市场定位和独树一帜的品牌魅力，成功突围而出。从南京到北美，从曾经被人戏称的“杂货铺”到北美第一，数次登上亚马逊BS榜前10，年销预计超过2.5亿美金，可以毫不夸张地说Cupshe已经走到了泳装出海赛道的最前沿。

图源：Cupshe独立站

从Cupshe的发展历程来看，在一开始公司也走了许多弯路，2015年创立起步时主打的是全品类的快时尚品牌，然而，却出现了类目过多且品牌定位模糊的问题，可以说是“样样通，样样松”，因此初期并没有掀起水花。 直到2016年品牌创始人赵黎明在泳衣店的一次购物经历，让这个品牌实现了弯道超车。赵黎明发现一个普通的款式就要达到一两百美元，这可不就是明明可以直接抢钱却还是给了一个泳衣…… 于是，他决定利用电商平台，将物美价廉的泳衣推向海外。

图源：Cupshe独立站

为了扩大销售网络，Cupshe采取了“独立站+亚马逊”的并行模式，构建了多元化的销售渠道，并针对不同渠道实施精细化、差异化的运营手段。 据兔克了解，Cupshe的高级营销总监曾在媒体面前透露，品牌的主要营收来源是DTC独立站，占比高达70%，而亚马逊则为其贡献了30%的营收。 在亚马逊平台上，Cupshe的产品设计简约而不失时尚，复古、花印及纯色款式应有尽有，虽然上新较慢但价格诱人，吸引到了不少用户消费。

图源：亚马逊

而在独立站平台上，Cupshe以更快的上新速度、更多的款式选择、更时尚的设计吸引着消费者。同时，它还推出了如“4件以上优惠20%，2件以上优惠50%”等多样折扣组合，为消费者提供更多购物优惠。

图源：Cupshe独立站 和多数进军海外市场的DTC品牌相似，Cupshe在电商营销之外，还采取了社交媒体营销的方式。 快时尚泳装以其独特的魅力，天生就具备强大的社交传播能力，而欧美人热衷于分享泳装美照，这无疑为Cupshe在社交媒体上的发展提供了有力支持。 现阶段，Cupshe在多个社交媒体平台上都有所涉猎，包括TikTok、Facebook、Instagram和YouTube等。 TikTok上，Cupshe展示的各类泳装上身效果吸引了大量观众，到2024年10月为止，其粉丝数量已达到约52.86万，点赞数更是突破了300万大关。

图源：TikTok

Cupshe在TikTok上的成就主要取决于其一直专注于“大码泳装”赛道，积极宣传“包容、自信、女性友好”的品牌价值观，获得了消费者的广泛认同，品牌话题#cupshe播放量高达两亿，相关视频数量达到1.72万。

 图源：TikTok

在Facebook和Instagram上，Cupshe则采用图文结合的方式，分享穿搭和沙滩美照，并邀请时尚博主进行独特搭配，凸显产品设计亮点，吸引用户关注并促成购买。

图源：Instagram

此外在社交媒体平台上，Cupshe不仅发力营销，还携手海外网红，借助他们的知名度为品牌赢得更多曝光，助力商业转化的双重飞跃。 例如TikTok达人Ashley McDonald发布的Cupshe推广视频，就获得了210万的播放量，吸引了大量的潜在用户的购买欲望。

图源：TikTok

回望Cupshe的崛起之路，它从“杂货铺”模式起步，通过不断提升对市场动态的敏锐度、明确品牌定位、坚守品牌价值观以及紧跟社交媒体潮流，成功在海外泳装市场占据一席之地。 总而言之，对于品牌来说，明确自己的定位和发展方向至关重要。在确保产品质量过硬的基础上，通过多渠道的媒体策略打出一套“组合拳”，就能迅速抓住消费者的眼球，从而在海外市场取得成功。

文章来源：兔克出海

扫码关注【TKFFF公众号】

了解更多TK资讯

TKFFF合作，请扫码联系