杂货铺的逆袭之路,中国式低价打法
然而在美国泳装市场这个竞争激烈的赛道上,中国品牌Cupshe却凭借其精准的市场定位和独树一帜的品牌魅力,成功突围而出。
从南京到北美,从曾经被人戏称的“杂货铺”到北美第一,数次登上亚马逊BS榜前10,年销预计超过2.5亿美金,可以毫不夸张地说Cupshe已经走到了泳装出海赛道的最前沿。
图源:Cupshe独立站
从Cupshe的发展历程来看,在一开始公司也走了许多弯路,2015年创立起步时主打的是全品类的快时尚品牌,然而,却出现了类目过多且品牌定位模糊的问题,可以说是“样样通,样样松”,因此初期并没有掀起水花。
直到2016年品牌创始人赵黎明在泳衣店的一次购物经历,让这个品牌实现了弯道超车。赵黎明发现一个普通的款式就要达到一两百美元,这可不就是明明可以直接抢钱却还是给了一个泳衣……
于是,他决定利用电商平台,将物美价廉的泳衣推向海外。
图源:Cupshe独立站
为了扩大销售网络,Cupshe采取了“独立站+亚马逊”的并行模式,构建了多元化的销售渠道,并针对不同渠道实施精细化、差异化的运营手段。
据兔克了解,Cupshe的高级营销总监曾在媒体面前透露,品牌的主要营收来源是DTC独立站,占比高达70%,而亚马逊则为其贡献了30%的营收。
在亚马逊平台上,Cupshe的产品设计简约而不失时尚,复古、花印及纯色款式应有尽有,虽然上新较慢但价格诱人,吸引到了不少用户消费。
图源:亚马逊
而在独立站平台上,Cupshe以更快的上新速度、更多的款式选择、更时尚的设计吸引着消费者。同时,它还推出了如“4件以上优惠20%,2件以上优惠50%”等多样折扣组合,为消费者提供更多购物优惠。
和多数进军海外市场的DTC品牌相似,Cupshe在电商营销之外,还采取了社交媒体营销的方式。
快时尚泳装以其独特的魅力,天生就具备强大的社交传播能力,而欧美人热衷于分享泳装美照,这无疑为Cupshe在社交媒体上的发展提供了有力支持。
现阶段,Cupshe在多个社交媒体平台上都有所涉猎,包括TikTok、Facebook、Instagram和YouTube等。
TikTok上,Cupshe展示的各类泳装上身效果吸引了大量观众,到2024年10月为止,其粉丝数量已达到约52.86万,点赞数更是突破了300万大关。
图源:TikTok
Cupshe在TikTok上的成就主要取决于其一直专注于“大码泳装”赛道,积极宣传“包容、自信、女性友好”的品牌价值观,获得了消费者的广泛认同,品牌话题#cupshe播放量高达两亿,相关视频数量达到1.72万。
图源:TikTok
在Facebook和Instagram上,Cupshe则采用图文结合的方式,分享穿搭和沙滩美照,并邀请时尚博主进行独特搭配,凸显产品设计亮点,吸引用户关注并促成购买。
图源:Instagram
此外在社交媒体平台上,Cupshe不仅发力营销,还携手海外网红,借助他们的知名度为品牌赢得更多曝光,助力商业转化的双重飞跃。
例如TikTok达人Ashley McDonald发布的Cupshe推广视频,就获得了210万的播放量,吸引了大量的潜在用户的购买欲望。
图源:TikTok
回望Cupshe的崛起之路,它从“杂货铺”模式起步,通过不断提升对市场动态的敏锐度、明确品牌定位、坚守品牌价值观以及紧跟社交媒体潮流,成功在海外泳装市场占据一席之地。
总而言之,对于品牌来说,明确自己的定位和发展方向至关重要。在确保产品质量过硬的基础上,通过多渠道的媒体策略打出一套“组合拳”,就能迅速抓住消费者的眼球,从而在海外市场取得成功。
文章来源:兔克出海
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