黑五大促就要到来，达人建联是商家做好TikTok Shop内容场的起点和关键。
无论是全托管还是自运营商家，怎样才能迅速与达人建立联系？具体什么样的话术可以赢得达人的信任与好感？建联后又应该如何高效促成合作？本期内容电商实操指南的“黑五备战”系列，带你全方位了解与达人合作的要点，助力商家在消费旺季卖货爆单。
01 6步搞定达人合作
02 选对达人，你需要知道这些技巧
- 除了原生感之外，时长控制在～30秒，最长不超过1.5分钟；
- 讲清楚商品的3个主要卖点；
- 明确指引用户点击挂车商品链接，下单购买。
- 月均带货短视频20+；
- 如果商家也有自制短视频，那么达人短视频：商家自卖短视频稿比例可保持在4：1。
- 根据7-14天的视频播放量和发文判断达人是否积极（7天内发布3～4条短视频），粉丝量不是最关键的；
- 提升销量：针对受众人群和价格选择，建议粉丝数选择10K以上；
- 提升品牌知名度：以往经验说明，选择100K以上更加容易达到目标。
选好达人类型之后，还需要考察达人的稳定性、内容质量、性价比等方面，结合头部商家的经验，建议从以下指标判断达人不同方面的能力。
03 说对话：如何用话术打动达人？
04 主动出击，提升合作概率
通过什么渠道与达人建联，是影响合作概率的重要因素。如果商家想自己与达人建联，了解以下这些要点和注意事项，可以提升得到回复、进而达成合作的可能性。
- 建联渠道优先级：WhatsApp>邮箱>TikTok站内私信
- WhatsApp/邮箱：
建联的时候需要突出品牌感：如，WhatsApp帐号包括品牌名称，头像是品牌logo，手机号是本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称。
- TikTok站内私信：
过多私信（如超过50人）容易导致被封号，建议商家多准备帐号。
- 样品数量：冷启期间，商家可给达人寄出1-3个样品，便于达人为商家创作1-3条短视频素材
- 寄送时长参考：在获得达人的地址后，当天就发出包裹，物流时间一般为1周，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达
- 添加更多联系方式：一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加Whatsapp
- 签收提醒：样品签收后，提醒达人在7天内完成带货短视频制作和发布
了解不同合作方式下的提效方法，可点击下方图片。
05 了解这些，达人内容表现会更好！
美妆类
- 视频类型：真人试用>开箱展示>纯产品展示>达人口播
- 视频时长：30s-60s的素材占比较大，1m-3m的素材内容较完整，卖点展示充分CVR最优，建议使用
（不同时长素材表现效果，仅供参考）
类型特征：有开箱过程，有内容物展示
植入类型：硬植入
典型公式：开箱+产品展示+效果展示
3C类
- 视频类型：产品测评>真人使用=开箱测评
- 视频时长：无明显倾向，15s-30s的素材CVR表现效果最优，CTR无明显差异
（不同时长素材表现效果，仅供参考）
类型特征：沉浸式开箱，产品测评
植入类型：硬植入
典型公式：开箱+产品展示+卖点强调
时尚类
- 视频类型：真人试用产品测评>纯产品展示
- 视频时长：无明显倾向，1m-3m的CTR&CVR表现最优，建议Fashion达人使用
（不同时长素材表现效果，仅供参考）
类型特征：开箱过程，具体产品展示
植入类型：软植入
典型公式：开箱+产品展示+效果展示
生活方式类
- 视频类型：产品测评>开箱展示>纯产品展示=达人口播
- 视频时长：15s-30s的CTR&CVR表现最优，建议Lifestyle达人使用
（不同时长素材表现效果，仅供参考）
类型特征：好物推荐，演示/讲解产品使用方法，达到种草效果
植入类型：硬植入
典型公式：话题引入+产品测评+效果展示
06 商家公开课日历
文章来源：TikTok Shop跨境电商
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