黑五大促就要到来，达人建联是商家做好TikTok Shop内容场的起点和关键。无论是全托管还是自运营商家，怎样才能迅速与达人建立联系？具体什么样的话术可以赢得达人的信任与好感？建联后又应该如何高效促成合作？本期内容电商实操指南的“黑五备战”系列，带你全方位了解与达人合作的要点，助力商家在消费旺季卖货爆单。

01 6步搞定达人合作

商家和达人合作的流程大致分为6步，我们总结了这套流程以及每个流程里的关键点。

02 选对达人，你需要知道这些技巧

选对达人、产出好内容能让人货场高效运转起来，那么，什么样的达人和自身的人群、商品更加匹配？应该找多少达人、投稿多少短视频？我们整理了一些达人筛选规则。

如何保持「原生感」？

最好选择美国当地的达人，这样在内容创作上更加贴近美区用户的语言方式和生活习惯。

找多少个联盟达人？

为了保证短视频稳定产出，建议每天和100+的达人建联，每周合作达人15+。

投稿什么样的短视频？

除了原生感之外，时长控制在～30秒，最长不超过1.5分钟；
讲清楚商品的3个主要卖点；
明确指引用户点击挂车商品链接，下单购买。

投稿多少个短视频?

月均带货短视频20+；
如果商家也有自制短视频，那么达人短视频：商家自卖短视频稿比例可保持在4：1。

根据投放目的筛选达人

根据7-14天的视频播放量和发文判断达人是否积极（7天内发布3～4条短视频），粉丝量不是最关键的；
提升销量：针对受众人群和价格选择，建议粉丝数选择10K以上；
提升品牌知名度：以往经验说明，选择100K以上更加容易达到目标。

根据投放目标筛选达人，最重要的是2点：明确商品处于什么阶段；与达人合作要达到的目标是什么。

选好达人类型之后，还需要考察达人的稳定性、内容质量、性价比等方面，结合头部商家的经验，建议从以下指标判断达人不同方面的能力。

03 说对话：如何用话术打动达人？

筛选出合适的达人之后，商家需要用合适、得体的沟通话术，来提升达人对品牌和产品的初印象，这对促成合作至关重要。有效的沟通需要围绕两个点展开：让达人了解我们的品牌及产品、让我们了解对方的合作意愿。我们准备了一套沟通话术模板供商家参考，如下：

04 主动出击，提升合作概率

商家自建联

通过什么渠道与达人建联，是影响合作概率的重要因素。如果商家想自己与达人建联，了解以下这些要点和注意事项，可以提升得到回复、进而达成合作的可能性。

建联渠道优先级：WhatsApp>邮箱>TikTok站内私信
WhatsApp/邮箱：

可以在达人TikTok帐号主页查看是否有信息，如果留有Youtube或者Instagram帐号，也可以去对应帐号内找寻，部分达人会使用Linktree，这部分链接里也会有对应信息；建联的时候需要突出品牌感：如，WhatsApp帐号包括品牌名称，头像是品牌logo，手机号是本地手机号（建议），邮箱后缀包含品牌名称。

TikTok站内私信：

给陌生人的私信最多3条，要合理分配私信内容；过多私信（如超过50人）容易导致被封号，建议商家多准备帐号。

当与达人达成合作意向之后，商家在样品、寄送时间等方面做到以下几点，会提升达人的体验感和对品牌的好感度。

样品数量：冷启期间，商家可给达人寄出1-3个样品，便于达人为商家创作1-3条短视频素材
寄送时长参考：在获得达人的地址后，当天就发出包裹，物流时间一般为1周，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达
添加更多联系方式：一般收货地址会一并提供手机号码，可尝试添加Whatsapp
签收提醒：样品签收后，提醒达人在7天内完成带货短视频制作和发布

更多合作方式

除了商家自己与达人建联这一渠道，与达人建联的方式还包括官方合作渠道，比如达人招募（非定向）、定向邀约达人合作、通过资源包合作达人等。了解不同合作方式下的提效方法，可点击下方图片。

05 了解这些，达人内容表现会更好！

好的达人内容可以带动产品销量爆发，但是内容素材的表现因行业而异，商家需要掌握自己所在行业里什么视频类型更受欢迎，什么植入方式用户更愿意接受。我们提炼了美妆、3C、时尚、生活方式这些行业的经验，具体如下。

美妆类

Top素材有哪些特点？

视频类型：真人试用>开箱展示>纯产品展示>达人口播
视频时长：30s-60s的素材占比较大，1m-3m的素材内容较完整，卖点展示充分CVR最优，建议使用

（不同时长素材表现效果，仅供参考）

不同内容类型，什么公式最好用？

美妆行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；产品外观、使用效果展示；产品种草（好物推荐）；痛点解决（个人经历）。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。

内容类型：Unboxing产品开箱类型特征：有开箱过程，有内容物展示 植入类型：硬植入 典型公式：开箱+产品展示+效果展示

3C类

Top素材有哪些特点？

视频类型：产品测评>真人使用=开箱测评
视频时长：无明显倾向，15s-30s的素材CVR表现效果最优，CTR无明显差异

（不同时长素材表现效果，仅供参考）

不同内容类型，什么公式最好用？

3C行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；产品外观、内容物展示；产品种草；个人使用体验。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。

内容类型：Unboxing产品开箱类型特征：沉浸式开箱，产品测评 植入类型：硬植入 典型公式：开箱+产品展示+卖点强调

时尚类

Top素材有哪些特点？

视频类型：真人试用产品测评>纯产品展示

视频时长：无明显倾向，1m-3m的CTR&CVR表现最优，建议Fashion达人使用

（不同时长素材表现效果，仅供参考）

不同内容类型，什么公式最好用？

时尚行业达人内容大致分为四个类型：产品开箱；上身效果；效果对比；产品种草。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。

内容类型：Unboxing产品开箱类型特征：开箱过程，具体产品展示 植入类型：软植入 典型公式：开箱+产品展示+效果展示

生活方式类

Top素材有哪些特点？

视频类型：产品测评>开箱展示>纯产品展示=达人口播
视频时长：15s-30s的CTR&CVR表现最优，建议Lifestyle达人使用

（不同时长素材表现效果，仅供参考）

不同内容类型，什么公式最好用？

生活方式行业达人内容大致分为四个类型：产品种草（好物推荐）；产品种草；产品开箱；产品外观、使用效果展示。商家想要取得更好的效果，可以参考以下几个典型公式。

内容类型：Product recommendation产品种草（好物推荐）类型特征：好物推荐，演示/讲解产品使用方法，达到种草效果 植入类型：硬植入 典型公式：话题引入+产品测评+效果展示

06 商家公开课日历

针对商家如何在TikTok Shop上找达人、做好短视频和直播、使用工具等内容运营的一系列问题，我们持续推出了全套的内容课程体系。扫码加入课程，get成长秘籍！

文章来源：TikTok Shop跨境电商

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