海外“眼珠子”上的生意有多好做，有大卖一周爆卖300万单

“眼珠子”上的战略，又一品牌成功出海

随着“颜值”经济的蓬勃发展，隐形眼镜已经从医疗器械行业扩展到了个性化美妆和时尚潮流领域。特别是美瞳的流行，吸引了大量近视患者和美妆爱好者的目光。然而国内美瞳品牌在海外市场的发展不尽如人意，主要局限于北美留学生及亚裔消费者的市场。不过TTDeye却在这一形势之下突出重围，直接定位美国消费者，打造符合海外审美的美瞳，实现订单300w+的成绩，直接流量占比达到39%，一跃成为北美最大的美瞳品牌之一。

众所周知，美瞳作为一种消耗品，以其高复购率和高利润著称，其复购率常常维持在30%至50%之间。根据兔克所查询到的数据统计来看，到2023年为止，全球美瞳市场已成功攀升至46.9亿美元的规模，并预计将以7.67%的年均复合增长率（CAGR）继续扩展，该市场有望在2033年进一步扩张至98.2亿美元，预示着其未来发展空间极为可观。 TTDeye正是抓住了这波趋势，利用“产品+营销”的模式在海外市场脱颖而出。

图源：GlobeNewswire

在产品上，TTDEYE一直致力于打造以欧美审美为主的美瞳花色，自创立以来已为消费者呈现了超过500款镜片以及涵盖15种颜色选项的隐形眼镜产品线。无论是日常佩戴、约会聚会、角色扮演还是万圣节等特殊场合，消费者都能找到完美匹配的款式，为各种风格增添亮点。特别值得一提的是，TTDEYE年抛型镜片以其413款的庞大SKU（最小存货单位）数量领先，同时也是最受消费者欢迎、销量最高的一类。

图源：TTDEYE独立站

除此之外，TTDEYE还通过采用先进的AR（增强现实）技术，让消费者在线上就能轻松试戴各种款式的美瞳。用户在试戴满意后可以直接跳转至购物页面下单，这样的流程设计有效减少了用户的流失，同时提高了网站订单的转化率。根据相关报道，仅仅一周时间，AR试戴技术便吸引了70万用户体验，同时成功助力300万订单的成交，为TTDEYE品牌赢得了大量关注。

在营销上面，与美妆品牌的惯用思维一样，TTDEYE构建了多元化的社交媒体营销矩阵，在TikTok、Instagram等主要社交平台上均有布局，通过与社交媒体红人合作，利用他们的影响力推广产品。基于TikTok的时效性以及传播性，TTDEYE在这一平台上的运营策略非常注重细节和创新，截止至2024年10月，TTDEYE的TikTok账号已经累计获得了89.59万粉丝，710万点赞。

图源：TikTok

TTDEYE的TikTok账号视频内容，将时长精准控制在10秒左右，内容精炼而富有吸引力。视频中，AR场景下的上妆效果栩栩如生，同时穿插着众多Cosplayer的精彩瞬间，吸引了大量观众的目光，不少视频的播放量更是突破了数百万大关。

图源：TikTok

同时，TTDEYE还在TikTok上进行KOL红人推广。 TikTok标签话题 #ttdeye的曝光量高达1.4亿次，有大量的UCG内容产出，为品牌加强知名度。并且，TTDEYE将大量的资源投入到头部达人合作上面，希望借助达人的影响力开拓市场，吸引潜在消费者。例如，TikTok上拥有600万粉丝的头部达人@sassysoundsasmr，发布的关于TTDEYE的测评推广视频就获得了不错的反响，为品牌带来了大量的流量。