只要临近大促,就会出事。这还真就成了惯例了。
TikTok,刚官宣封了200w个店铺。更早之前,还对TikTok Shop后台达人广场的私信建联数量做了限制。结果,这几天,又有了新的规定,限制店铺邀请达人的数量。从美区开始,将实施新的达人邀约规则:根据GMV决定店铺邀约人数上限。
TK美区Shop后台邀约达人新规:根据过去30天店铺的GMV,决定本周可在Shop后台邀约达人的数量。
1,2k美元GMV以内,本周可邀约至多2000个达人,达人粉丝数≤20,000;
2,2k-50美元GMV,本周可邀约至多7000个达人,达人粉丝数不限;
3,50k刀美元MV以上,本周可邀约达人数不限,达人粉丝数不限。
然后,一周内可以向同一个达人发送多条邀约或者是跟进的信息,不占其他的名额;然后,之前已经建联成功,有过合作的达人,也不占名额。
具体文件可以直接看美区TikTok Shop的站内信。
从这里来看,早期,甚至是在新规出台前,都有意识去做到建立自己达人库,甚至是有自己独立的达人资源,达人网络的卖家,这下才是真的要爆发了。
有没有一直都能转化不错的达人呢?从这一年多的实际情况来看,很少,而且不同的达人匹配的类目也是很明显的。就像我们无法用一套阵容踢满整个赛季都获得胜利一样,我们和同一达人的合作再紧密,也无法保证每一个产品都能被顺利的投放和销售出去。
同样,即使和你合作再紧密的达人,是不是就只和你一家合作呢?这也是不可能的。在美区,跟他们谈钱,比谈感情更直接一点。所以,即使和某几位达人配合得再好,我们也没放过继续联系新达人的机会。甚至让TS自己多跑跑NY,LA等地方,多线下面一些达人。
这和产品不一样,经常换产品,换赛道是很容易捡了芝麻丢了西瓜的。每一次重启,就是即使之前有所积累,也在不断更换赛道中失去了一切优势。但多联系些达人,多找点达人带货,做素材,多扩大些流量端口,那是得一直坚持的。
在第三方平台里找了两组数据,就可以看到,周榜的小店,几乎都是链接了1W以上的达人;而其中在排行榜上位置很高的一款产品,也是链接了1446位达人。
就这么说吧,美区,无达人,没流量。
很多以前做过站外,做过红人的卖家,已经积累了这个部分的资源,所以即使现在站内有限制,他们还是能通过自己的方式去和心仪的达人联系。
举个例子,你知道她的TikTok ID,不会去找她的IG,FB,脸书?而且这一类的社媒上通常也会有她的邮箱地址。不管是私信还是发邮件,总是有办法去联络上的。
当然,这并不是说要一个个的这么去死啃。不然你能有多少时间和精力去一个个的操作?很多第三方平台已经集成了类似的数据和功能,可以批量绕过站内去做联系。只是哪个平台靠谱?哪个平台费用合适?也就不瞎推荐了,有兴趣的可以私聊。
到了现在这个阶段,比拼的就是资源的积累。人人都知道积累的重要性,但真正能做到知行合一的少之又少。但起码,先有这个意识,然后锚定一个人群去拆分他们的喜好和关注的热点,再找到符合这些特质的达人。这样的水磨工夫,谁做得更多更细致,坚持的更久,往后的优势就更大。
平台的每一次规则升级,就是一次洗牌,手里的资源越多,自然留在桌子上的位置就更稳定,更安全。店铺也好,达人也好,不外如是……
文章来源:MiyueMedia
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