KOL（关键意见领袖）：

是在某个领域具有权威性、专业性，能够消费者的购买决策产生较大影响的人，比如：TikTok账号10万粉丝以上称之为KOL。

KOC（关键意见消费者）：

更侧重于普通消费者中的意见领袖，他们可能没有像 KOL 那样高的专业性和知名度，但因为真实、贴近消费者日常生活的内容分享而获得关注。TikTok账号10万粉丝以上称之为KOC。

1、TikTok内容制作前，必须想清楚“我做的内容给谁看？

只有明确了这个问题，才能保证内容的垂直度和优质度，从而通过“精准化内容”找到目标用户和潜在顾客。

2、定位哪些人群会购买？我的TikTok店铺的优势是什么？

比如卖3C类目蓝牙耳机，那么续航时间超长的无线耳机，TikTok账号定位可以围绕 “为经常外出、需要长时间使用耳机的人士提供便利” 这一主题；

目标用户可能是经常出差的商务人士、长途旅行者等，他们对耳机续航有较高要求，年龄范围较广，20-50岁都有可能。

TikTok Shop商家可将团队架构划分为：

店铺运营、直播运营、账号运营，根据实际情况细化团队人员，

对于TikTok美区卖家，目前还没上到这个配置，上了的都是头部了。

1、有没有电商意图；

2、种草意图强不强；

3、具体带货形式标签，

再结合视频的类目，综合判断是否属于优质电商视频。

TikTok短视频的类型分为三种：

1、PPT多图轮播：

多图轮播和商品详情多图轮播，

2、商品展示：

商品简单展示、商品详细展示测评，

3、真人展示：

真人简单展示、真人详细展示测评。

1、你的买家是谁、什么性别、多大年龄？

2、你的账号定位、用户喜欢的视频类型，

3、产品卖点是什么、适合怎么样的视频展示形式？

1、保持优质、稳定的视频输出 ，

2、日更、一周至少3个视频，其中1-2个为带货视频，

3、发布的视频内容，要与受众用户/与产品相关联。

确定视频类型 ：

1）开箱视频？卡点视频？

2）使用场景、细节展示、剧情走向、效果对比等等。

1）提炼卖点–全方面多角度提取(5-10个)，

2）选取卖点–同一个视频不超过3个卖点，

3）构思爆点–卖点展示出来的方式-可多次重复一个卖点。

1）结合目标国文化特色，发布适合的文案，

比如：用疑问句，教导型，总结类，真相揭秘等爆款文案，

比如：你给自己或家人准备情人节礼物了吗？

 2）文案也可以追热门，也可以加有趣好玩的表情包等， 

比如：现在正值万圣节，视频配上，搞怪好玩的节日表情包等。

文章来源：TK大咖社

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