24岁女孩一天狂赚26万美金,产品上架即秒光
TKFFF · 2024-11-03 10:18
半年卖出数百万美金,产品上架即秒光。
出品 | 跨境黑马 作者 | 徐小雨
24小时赚26万美金
即便在看似饱和的市场中,只要你有独特的设计理念和创意,依旧有机会在重重包围中开辟出一片新的天地。 服饰赛道在海外早已经是一片红海,但在这样的背景下,服饰品牌“See the Way I See”靠着传播心里健康积极信息的贴纸和标语在海外广受欢迎。据了解,该品牌已经创下了260万美元的年销售额,甚至在24小时内得到过26万美金的好成绩。24小时狂赚26万美金 图源:Instagram
先来简单介绍下,“See the Way I See”是由24岁女孩Sophie Nestico创立,因为在上学时患有严重的焦虑症,便休学兼职学习,用自己身上仅有的500块买了打印机和切割机,设计了一些能治愈自己的小贴纸进行销售。 随着这些贴纸的意外爆火,Sophie或许也意识到这种模式有着巨大的发展前景,随后便正式创立了See the Way I See,往服装上印一些能激励、治愈人们的标语,售价在20美金至75美金不等,开启了品牌之路。带有标语的服装 图源:See the Way I See
另外,Sophie还有一个营销秘诀,就是在TikTok上限量发售服饰,这种“稀缺感”能更好激起消费者的购买欲,以至于See the Way I See发售一些产品都会出现上架即秒光的现象。 关于这种模式为什么会爆火,可能有些人并不太理解,但一些海外网友的评价给出了答案:“她在这方面是个天才,在我们美化诊断和心理健康问题的时代,她知道人们渴望给自己贴上标签并告诉全世界。她的生意会蒸蒸日上!”“哦天哪这个评论太准确了”。用户对Sophie创立品牌评价 图源:YouTube
显然,虽然这些治愈的、正能量的标语并不能起到实质性的作用,但依然有很多人愿意为此买单。在红海突围
服装服饰是毋庸置疑的红海市场,竞争向来十分激烈,通常情况下应该很难有玩家可以再如此激烈的竞争中占下市场份额。但奇怪的是,在这个市场一直有品牌在给我们带来新的惊喜。 举例来说,深圳的街头时尚品牌Aelfric Eden在海外就有着不错的发展,在TikTok平台上成功出圈,曝光量更是高达超9亿次。另外,在今年年中谷歌发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》中,Aelfric Eden也是该榜单中唯二的时尚电商品牌中的一个。 至于原因,首先是街头服饰本身有着不错的发展潜力,有数据预计2032年全球街头服饰市场将达到2651.418亿美元。其次,Aelfric Eden在社交媒体上的营销思路也是十分超前,例如在TikTok上,品牌通过与时尚穿搭网红的合作,吸引大量年轻消费者的关注,扩大其在年轻消费群体中的影响力。Aelfric Eden账号 图源:TikTok
与此同时,Aelfric Eden在服装设计方面也融合了例如滑板、嘻哈、涂鸦、朋克的街头文化元素,从外观上看更符合当地消费者的审美,为品牌发展打好了坚实的基础。 Aelfric Eden的成功也并非个例,像它一样在海外有着不错成绩的服装品牌还有很多,例如专注大码女装的Bloomchic、风靡北美的泳装品牌cupsh,以及已经收获了多轮融资的Halara等等。Halara融资信息 图源:天眼查
归根结底,这些品牌的共同点都是瞄准细分赛道,找准定位后不断优化产品。虽然是细分赛道,但是商机却是不容小觑的,只要能够精准把握市场需求,勇于创新营销策略,即便是在竞争激烈的赛道中,也能迎来自己的春天。文章来源:跨境黑马
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