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TikTok Shop全托管模式的出现,给卖家带来了新机遇。
出品 | 跨通社 作者 | 松涛
在跨境电商的激烈竞争中,一款产品如何能在短时间内脱颖而出,成为市场焦点?起家于“鞋都”晋江的睿豹,给出了自己的答案。
几年前,睿豹还深陷国内市场的低价竞争泥潭,为了寻求突破,公司决定出海,寻找新的增长点。2023年8月,睿豹正式入驻TikTok Shop全托管平台,这一步棋,彻底改变了它的命运。凭借差异化的“多巴胺”彩色飞织鞋,睿豹在TikTok Shop上迅速走红,月销量一度冲破12万双,成为跨境电商领域的一匹黑马。
睿豹彩色飞织鞋 图源:TikTok Shop跨境电商
与传统电商平台不同,TikTok Shop更注重内容的趣味性和互动性,消费者在观看短视频的过程中,往往会被有趣的内容所吸引,进而产生购买欲望。这种“边看边买”的购物模式,为卖家提供了前所未有的营销机遇。
睿豹正是抓住了这一机遇,在TikTok Shop上大展身手。入驻初期,睿豹就与平台的达人进行了合作,发布的第一个短视频就带来了单日1万美元的销售额。这一成绩让睿豹看到了TikTok Shop的巨大潜力。此后,睿豹持续加大在内容创作和达人合作上的投入,不断推出新的短视频和直播内容,吸引了大量消费者的关注和购买。
产品短视频 图源:TikTok Shop跨境电商
数据显示,短短半年时间内,睿豹在TikTok Shop上的GMV实现了指数级增长,日均销售额从不到2000美元攀升至52000美元。目前,TikTok Shop已占据其线上销量的一半,成为其最重要的销售渠道之一。
随着全托管模式发展愈发成熟,做跨境电商全托管模式的卖家不再只能走“薄利多销”的低价路线,实力够强、品质够高、产品足够吸睛,全托管也能卖出高客单。除了前文提到的睿豹,还有许多卖家也在TikTok Shop全托管模式的助力下取得了成功,利润空间相当可观。
比如说,主营对讲机的加减乘除公司,早在2007年就已经做跨境业务了,然而近几年同质化产品过多导致价格竞争激烈,让这个跨境老玩家头痛不已。今年3月,加减乘除正式加入了TikTok Shop,推出许多功能性对讲机产品,并辅之以短视频的营销手段来吸引消费者。“功夫不负有心人”,该公司的产品短视频终于爆火,带动销量飙升,从日销几十件到日销上千件。
对讲机产品 图源:TikTok Shop跨境电商
再比如说,2023年4月入驻TikTok Shop平台的MAANGE,主营产品是美妆工具及化妆品,这一类目的市场竞争向来激烈,要想脱颖而出还真不是一件易事。不过,MAANGE在听取了平台招商买手的建议后,不断对产品进行升级,推陈出新,客单价从6美元上涨到20多美元,涨完价后的MAANGE仍然能酷酷出单。
产品线丰富 图源:MAANGE品牌官网
在跨境电商逐渐变为红海的今天,卖家们纷纷寻求新的突破点。而TikTok Shop全托管模式的出现,则为卖家带来了新机遇。通过全托管模式,卖家可以直连工厂和海外消费者,减少中间环节和成本,提高运营效率。同时,TikTok Shop的内容电商属性,还为卖家提供了更多的营销手段。
要注意的是,在TikTok上,内容就是王道。众多卖家所取得的亮眼成绩,其实是全托管模式与内容电商双重作用的结果。未来,随着跨境电商市场的不断发展和变化,全托管模式和内容电商将继续发挥重要作用,为更多卖家带来无限可能。
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