在我们TikTok卖家交流群，有卖家表示，最近被封麻了。 甚至，昨天刚出单的新号，今天就被提示违规。 近日，TK卖家/玩家圈疯传有关TikTok平台封账号的消息： 超过200万个卖家账户因违反平台规则而被冻结或关闭；超过50万名内容创作者的部分功能已被删除。 TikTok表示，这些违规的卖家及内容创作者，违规行为包括宣传违禁物品或滥用TikTok Shop平台；未遵守社区准则或服务条款。 其中有许多涉及侵犯知识产权的违法行为，这类违规行为包括：未经原版权所有者的授权而复制、使用或销售受版权保护的作品。

01  TikTok封号的背后

作为一个以内容驱动为主的跨境电商平台，TikTok shop的内容电商让很多默默无闻的白牌产品，在内容营销的加持下成为现象级爆款。 同时，这也让很多低价非标产品的卖家看到了盈利的“商机”，一些批量生产的低质量内容，开始在平台上疯狂传播。 据TikTok报道，目前涉及侵犯知识产权的违法行为导致4000多家店铺被封，30000多名内容创作者的带货权限被取消。 同时，近30万个直播间因担心侵犯知识产权而被审查，50万种产品被禁止上架。 此外，新卖家必须过“新手村”，以评估其在平台上销售的商品是否符合相关标准。 这导致大约200万个账户因不符合安全标准而被拒绝注册。 与此同时，超过2000万种产品因不符合平台要求而被拒绝注册。

02 从TikTok商业生态中，找到赚钱密码

若淼希望通过这一现象，从TikTok 商业化的角度深入探讨其生态，希望帮你找到赚钱密码。 而不是“黑科技”、通过挑战平台规则/底线，拿到一些没有未来的“商机”。 理解TikTok商业模式非常重要，非常重要。 在TikTok上，我们除了成为平台广告金主、卖家，也有其他生存姿势。 1、TikTok 商业模式 海外TikTok，追根溯源是抖音App 赋予的DNA。 因此，从底层逻辑来看，TikTok 和抖音的「商业模式」也是类似的架构。 TikTok 商业模式，用最通俗的话说:

• 抖音/TikTok有很多有趣的内容吸引了越来越多的用户/(流量)；
• 能够生产高质量内容的人会受到更多用户的关注，成为达人（红人）；
• 然后，许多商家（广告、引流和电商）获得了流量，实现商业变现。

2、TikTok平台分为流量端+变现端。 【流量端】首先是获得更多的用户增长，吸引更多的创作者，然后鼓励生产更多高质量的内容。 2021 年9月，TikTok 在不到四年半的时间里，官方宣布全球月活超过10亿，成为全球最快用户超过10亿的社交媒体平台。 【变现端】把 TikTok 作为短视频App理解，即广告变现+内购变现（广告营销平台和电商业务）。

03 TikTok双端的商业生态

我们大多数跨境卖家，很自然地会把TikTok 作为流量来源，站在“品牌与商家”的变现端来海外市场赚钱。 在TikTok上，投流做广告，和/或在TikTok Shop 开展电商业务。 不过，我们除了成为广告金主和商家/卖家外，还衍生出众多细分类型的生态服务提供商，同样有不错的赚钱机会。 目前，官方服务代理的类型主要包括： 【流量端】 1.TikTok（跨境）MCN 服务、孵化达人的服务商，在联盟与商家/品牌进行带货合作，并以达人佣金等形式进行变现的服务商。 2.TikTok跨境星探 为主播服务的服务商，负责外语主播的招聘、培训和孵化。 关于几个服务代理的区别，这里有一个 TikTok 官方表格: 【变现端】 1.TikTok Affiliate Partner - TAP 商品分销服务商，撮合TikTok Shop 跨境商家和海外达人的“中介”，商家在TikTok的渠道经销商。 2.TikTok for Business Ads Partner - 广告代理商 为全球广告商(品牌、卖家、app等)提供开户、投放等广告相关代理。 3.TikTok Shop Partner -（跨境）TSP 为商家或品牌在TikTok 开展电商业务提供服务，包括：提供账户/店铺代运营、短视频内容、直播运营、广告和教学陪跑等服务。

04 TikTok赚钱的未来

TikTok 全球化仍处于增长上升期，其全球商业化路径与抖音在中国的商业化路径具有相似的顶层框架。 对于围绕着TikTok 提供生态服务的从业者来说，这将是一个比抖音生态增长潜力更大，且可重复运用经验的机会。 如果，新晋出海商家能够深入了解其商业逻辑，那么他们一定能够在TikTok 商业生态中找到差异化的机会。 同时，良好的平台生态环境需要商家共同创造。 跨境企业长期良好发展的重要前提，遵守TikTok平台规则，合规运营，在内容营销和产品运营方面做出更多努力。

文章来源：跨境大咖社

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