鼻涕虫

社区用户

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我是从去年6月份正式开始做tiktok美区本土店，站在风口上小赚了一波，现在TK仍然可以继续做下去，现在的局势有很多人还是不看好tk这个赛道，入局不久就退场，在我的感受来看，每个平台在早期总会有一个快速发展的机会期，就像3年前的抖音的抖音爆发，现在的TK也处在类似的阶段。随着越来越多的亚马逊卖家涌入，竞争会变得越来越激烈，这是一种大势所趋的现象。然而，许多垂类领域并不会受到这种大趋势的严重冲击，反而还有很大的发展潜力。即使是在竞争激烈的市场中，也能找到属于自己的小众机会，做得出色。 最近，也在和同行业的朋友交流，它们做wayfair、沃尔玛平台收到招商经理的邀请入驻邮件，甚至还有的招商经理直接跑到深圳当面邀约入驻。同时，官方的入驻标准也在逐步降低，这给了两个信号，一是更多的商家会卷进来；二是平台完成年度也会提供更多的优惠扶持，给商家的机会是很大的，而越头部的卖家获得扶持更多。 4月份下了第一个店，7月份下了第二个店，第一个店4月28号才开始出单，店铺全靠自然流出单，视频是后面有产品爆了后达人主动来带货产生的收益。接手店铺后我基本的操作：上架产品、优化链接和主图、报名平台活动，设置秒杀，无其他。甚至我官方号都没有绑定。至于产品也是把亚马逊店铺所有产品都上过来，100多件，其中AMZ BS产品很多，但是自然流一单都没有出，整个店铺的爆品只有一款，它的客单价在180美金，后续我运营的其他店铺也同样只有一款产品是成为了爆品，销量第二和销量第一的之间有很大的鸿沟。 这也印证了我之前总结的： a. 商家依靠1-2款品支撑90-100%的业绩的情况居多。 b. 单品依靠1-2个达人的大曝光量视频形成大销量，中尾部达人持续开发，持续放大销量 4月数据 5月数据 6月数据 第二个店7月份才下来，两个月时间用PSA打法把销售额每天维持在2k左右。 店铺没怎么运营了每天带来的精准流量仍然有巨大的转化 之前的文章分享了如何冷启动期埋关键词，找流量，接下来继续将psa商品卡的实操环节。一开始，确保产品已经符合平台推荐的几个流量入口：上架后是否能被搜索到，有没有机会进入推荐页面，有没有可以跟进的活动。这些流量基础如果都准备好，才能在之后的广告投放中见到成效。把商品卡放在核心推广位置，精确填写好与产品直接关联的热搜词、需求关键词和潜在关键词。 如何看被推荐，用新号搜产品关键词看会不会出 搞定内容布局 开始准备橱新账号，有条件可以搞橱窗号，几个新号同时发力，拉升初期的流量。每个号每天3-5条内容，初期重点不在于高转化，而是铺满曝光，建立基础流量。用一镜到底的方式，突出优惠折扣，不需要过多复杂剪辑，吸引对折扣敏感的用户。 关键词优化和埋词 产品上架后，通过店铺后台找到热搜关键词，还可以借助关联搜索的方式，比如在“furniture”“indoor furniture” 下逐层细分找到更精准的关键词，埋在商品描述和产品链接里。这样做一方面能更好匹配用户搜索，另一方面提升了商品卡广告效果。Tk现在更新了产品分类，一级类目下发展了多个三四级品类，关键词必须贴合产品，更加细分和具体化，才能定位到具体的人群 定期记录下后台的搜索流量数据 当搜索流量会慢慢增多，搜品牌词也是你的产品内容，我们的自然流单量就会慢慢起来，这个时候要紧跟热点，把tk同行类爆款词埋入产品的标题上，以及节假日像年中大促、返校季的活动关键词也加入进去。 上述一切就位开始投放psa广告，同样的产品、不同的出价、同样的素材  相同的产品，同样的图 两个店结果不一样，所以要多建几个广告组，测试不同的出价。跑通了一条就批量复制同样的多条继续跑下去。如果手里有达人的视频素材或者自己带小黄车的素材，可以同步进行投放，VSA可以提高你的产品排名，刺激自然流流量。广告的投放知识面太广，后面我会出一期具体的广告实操。 除了纯粹的曝光，考虑用提高价格再打折的方式去促成冲动消费，增加用户下单的欲望。同时，产品描述要真实且抓住痛点，避免因为主图或描述的不足导致用户信任度下降，影响转化。 坚持执行下来，这样的打法不仅能稳步提升自然流量，还能通过广告持续放大。只要能保持这种节奏，尤其在不同关键词和场景上进行优化，长期来看是有机会形成稳定的流量闭环的。

文章来源：TK玩家网

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