内容电商需要运气,也需要点韧性。
出品 | 跨通社 作者 | 花少
上架即爆单
随着时间轴拉进11月,一年冬季即将来临。一些主打保暖驱寒的季节性产品也将迎来它们的销量“春天”。
最近,一款法兰绒午睡毛毯就在TikTok美区引起了一波购物热潮。根据Echotik数据,这款毛毯大约在今年9月初上架,属于店铺新品,但其销量势头却十分凶猛,不到两个月的时间,单日最高销量就达到1900件,月销量也突破1.5万件。从上架至今,预估这款毛毯已经为小店带来近38万美金的销售额。
午睡毛毯销售火爆 图源:Echotik
从产品本身来看,这款毛毯的主打卖点是材质柔软、体验舒适、清洁简便;目前售价在31美金,虽然相比刚上架时涨价不少,但依然属于较高性价比商品行列。
从营销方面看,产品推广基本由达人带货执行,素人博主通过镜头展示毛毯材质、清洗过程等,有效展示了这款毛毯的核心卖点。其中一位博主发布的一条产品展示视频收获超160万播放量,直接带动销售额约6.6万美金。
达人带货6.6万美金 图源:Echotik
值得一提的是,这家店铺是一家跨境全托管小店,前期在达人营销方面很舍得下功夫。Echotik数据显示,截至目前,小店已经为这款毛毯建联了2300多位达人,相关带货视频及直播数量分别达到3100个和367场。
TikTok卖货,玩的就是内容营销
不难发现,这款午睡毛毯之所以能在短时间内迅速爆单,关键在于持续有效的内容营销。虽然这种上架即爆单的概率还是比较小,但在内容电商时代,爆单的核心就在于足够、有效的内容输出。就像过年放鞭炮一样,引线一旦点燃,接下来就等着鞭炮一个接一个地炸开。
因此,内容电商最关键的不只是做出一条爆款视频,还在于为爆单引来的大批流量提前筑牢内容基础,让这些瞬间聚集的流量在高潮过后也能去往足够多的分散地。
比如在TikTok美区长久爆火的一款悬挂式车载香薰,这款产品自上架以来,便通过达人带货输出了大量营销内容;同时,小店自己也开通了TikTok账号,在平台上持续发布产品视频。虽然每个视频内容大多相似,也没什么技术含量,但正是这种持续输出让这款香薰在潜在客户心中留下印象,一旦某条视频爆火,这种印象便极有可能被转化成实际购买行为。
车载香薰持续爆火 图源:FastMoss
从去年6月上架至今,这款车载香薰销量已经接近80万件,预估总销售额突破495万美金。而且直到现在,这款香薰也依然位列TikTok美区销量榜第十。
再比如主营直发梳、夹板、吹风机等产品的国产个护品牌TYMO,其在内容营销方面更是“出手阔绰”。在营销前期,TYMO会将超过50%的预算用于品牌认知推广;接着,TYMO再与大量优质博主、时尚编辑合作,在市场上推出大量种草内容。其目的就是为最终的销售转化积蓄能量,一旦前期内容积累成熟,爆单便是水到渠成。
TYMO达人营销 图源:TYMO官网
当然,内容营销也要量力而行,再好的营销也需要承载优质的产品。若是只顾住了营销,却忽视了产品,爆单也不过是转瞬即逝的泡沫。
文章来源:跨通社
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