靠一条毛毯引爆销量，卖家月入27万美金

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内容电商需要运气，也需要点韧性。

出品 | 跨通社作者 | 花少

上架即爆单

随着时间轴拉进11月，一年冬季即将来临。一些主打保暖驱寒的季节性产品也将迎来它们的销量“春天”。

最近，一款法兰绒午睡毛毯就在TikTok美区引起了一波购物热潮。根据Echotik数据，这款毛毯大约在今年9月初上架，属于店铺新品，但其销量势头却十分凶猛，不到两个月的时间，单日最高销量就达到1900件，月销量也突破1.5万件。从上架至今，预估这款毛毯已经为小店带来近38万美金的销售额。

午睡毛毯销售火爆图源：Echotik

从产品本身来看，这款毛毯的主打卖点是材质柔软、体验舒适、清洁简便；目前售价在31美金，虽然相比刚上架时涨价不少，但依然属于较高性价比商品行列。

从营销方面看，产品推广基本由达人带货执行，素人博主通过镜头展示毛毯材质、清洗过程等，有效展示了这款毛毯的核心卖点。其中一位博主发布的一条产品展示视频收获超160万播放量，直接带动销售额约6.6万美金。

达人带货6.6万美金图源：Echotik

值得一提的是，这家店铺是一家跨境全托管小店，前期在达人营销方面很舍得下功夫。Echotik数据显示，截至目前，小店已经为这款毛毯建联了2300多位达人，相关带货视频及直播数量分别达到3100个和367场。

TikTok卖货，玩的就是内容营销

不难发现，这款午睡毛毯之所以能在短时间内迅速爆单，关键在于持续有效的内容营销。虽然这种上架即爆单的概率还是比较小，但在内容电商时代，爆单的核心就在于足够、有效的内容输出。就像过年放鞭炮一样，引线一旦点燃，接下来就等着鞭炮一个接一个地炸开。

因此，内容电商最关键的不只是做出一条爆款视频，还在于为爆单引来的大批流量提前筑牢内容基础，让这些瞬间聚集的流量在高潮过后也能去往足够多的分散地。

比如在TikTok美区长久爆火的一款悬挂式车载香薰，这款产品自上架以来，便通过达人带货输出了大量营销内容；同时，小店自己也开通了TikTok账号，在平台上持续发布产品视频。虽然每个视频内容大多相似，也没什么技术含量，但正是这种持续输出让这款香薰在潜在客户心中留下印象，一旦某条视频爆火，这种印象便极有可能被转化成实际购买行为。

车载香薰持续爆火图源：FastMoss

从去年6月上架至今，这款车载香薰销量已经接近80万件，预估总销售额突破495万美金。而且直到现在，这款香薰也依然位列TikTok美区销量榜第十。

再比如主营直发梳、夹板、吹风机等产品的国产个护品牌TYMO，其在内容营销方面更是“出手阔绰”。在营销前期，TYMO会将超过50%的预算用于品牌认知推广；接着，TYMO再与大量优质博主、时尚编辑合作，在市场上推出大量种草内容。其目的就是为最终的销售转化积蓄能量，一旦前期内容积累成熟，爆单便是水到渠成。

TYMO达人营销图源：TYMO官网

当然，内容营销也要量力而行，再好的营销也需要承载优质的产品。若是只顾住了营销，却忽视了产品，爆单也不过是转瞬即逝的泡沫。