TikTok,我身边的卖家同行,更愿为销售。
深圳圈和杭州圈不太一样,然后上海圈和北京圈也不太一样。 前者有很多坚持小规模的团队,坚持一直在一线搞钱的团队,和这些地方的朋友多沟通,对业务的理解,干事的频率,甚至是体力精力效率,都是可以同频进步的。 很多东西互相沟通后就能立马去落地,第二天就能看到实施的过程和对过程中问题的沟通过程,然后第一时间就会知道结果。从老板开始,即使他以前是做产品,是做技术,是做销售,是客服,或者是生产商,都在把自己当作是个一线销售,无时不刻都在想着怎么把货卖出去。 而回到我自己家这边,或者其他几个地方,接触到了好几位做技术或者是做产品出身的老板。他们到目前为止,观点依旧是:我只管把产品搞好,销售的问题让其他人负责。遇到类似的事,我基本都懒得再去说了。不在一个频道,没法沟通。再好的朋友,观念上不能同频,那业务上就不能合作。 小规模,不管处于什么位置,每个人都得掌握销售的能力,同时还得兼顾部分其他功能的职责。脏活累活,谁也避不开。甚至打包贴标装箱,也得跟着一起干。赚钱这件事儿,就得从自己做起,这样,踏实! 我们自己额外的社交也是越来越少,更多都是因为在路上,在其他某个城市出差需要停留的时候,如果有时间,就会和当地认识的同行碰一下,喝杯咖啡,或者吃顿饭。基本也不会喝酒,毕竟都知道彼此晚上都还要熬夜干活。喝酒不合适。他们做了这么久,也没几个躺平的,遇到问题,从来也不会去抱怨说招的人不给力,都会把卖货,销售这个事情的第一责任,放在自己身上。各种测试,各种方法论的总结,各种流程的优化,各种信息的分析梳理和落地,都是他们自己先去做或者领头去做的。做出结果后再让其他人去复制,同时按照他们对业务的理解再次优化。如果有更好的结果,那就再反馈给他,让整个SOP变得更有效率。 不管是80s还是00s,也不管自己对外的名头是什么,总之给自己的定位都会有一个统一的名词,公司第一销售。 举个不那么恰当的例子,三国时期鲁肃的那句话,如果是江东的臣子向曹操投降,没准还能够保住自己的荣华富贵。而作为江东之主的孙权如果向曹操投降,不仅无法保住父兄所开创的江山,甚至还会被处死;同样,其他人干得不好,大不了换个地方打工,他们没什么损失,而你如果干得不好,那就活该买卖开不下去,惨淡收场。 气场,是个有点玄的概念。但真正一线卖家的气场,只要聊上几句,就真的能感受得到。而那些连自己自己的产品销售逻辑都还没能理顺的,甚至在后台还在问“你觉得这几天美区大选结果如何,谁上来后对我们的业务更有利”……类似这样的。真的,吹皱一池春水,干卿何事?哥们,洗洗睡吧。
文章来源:MiyueMedia

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