TikTok，我身边的卖家同行，更愿为销售。

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深圳圈和杭州圈不太一样，然后上海圈和北京圈也不太一样。

前者有很多坚持小规模的团队，坚持一直在一线搞钱的团队，和这些地方的朋友多沟通，对业务的理解，干事的频率，甚至是体力精力效率，都是可以同频进步的。

很多东西互相沟通后就能立马去落地，第二天就能看到实施的过程和对过程中问题的沟通过程，然后第一时间就会知道结果。从老板开始，即使他以前是做产品，是做技术，是做销售，是客服，或者是生产商，都在把自己当作是个一线销售，无时不刻都在想着怎么把货卖出去。

而回到我自己家这边，或者其他几个地方，接触到了好几位做技术或者是做产品出身的老板。他们到目前为止，观点依旧是：我只管把产品搞好，销售的问题让其他人负责。遇到类似的事，我基本都懒得再去说了。不在一个频道，没法沟通。再好的朋友，观念上不能同频，那业务上就不能合作。

小规模，不管处于什么位置，每个人都得掌握销售的能力，同时还得兼顾部分其他功能的职责。脏活累活，谁也避不开。甚至打包贴标装箱，也得跟着一起干。赚钱这件事儿，就得从自己做起，这样，踏实！

我们自己额外的社交也是越来越少，更多都是因为在路上，在其他某个城市出差需要停留的时候，如果有时间，就会和当地认识的同行碰一下，喝杯咖啡，或者吃顿饭。基本也不会喝酒，毕竟都知道彼此晚上都还要熬夜干活。喝酒不合适。他们做了这么久，也没几个躺平的，遇到问题，从来也不会去抱怨说招的人不给力，都会把卖货，销售这个事情的第一责任，放在自己身上。各种测试，各种方法论的总结，各种流程的优化，各种信息的分析梳理和落地，都是他们自己先去做或者领头去做的。做出结果后再让其他人去复制，同时按照他们对业务的理解再次优化。如果有更好的结果，那就再反馈给他，让整个SOP变得更有效率。

不管是80s还是00s，也不管自己对外的名头是什么，总之给自己的定位都会有一个统一的名词，公司第一销售。

举个不那么恰当的例子，三国时期鲁肃的那句话，如果是江东的臣子向曹操投降，没准还能够保住自己的荣华富贵。而作为江东之主的孙权如果向曹操投降，不仅无法保住父兄所开创的江山，甚至还会被处死；同样，其他人干得不好，大不了换个地方打工，他们没什么损失，而你如果干得不好，那就活该买卖开不下去，惨淡收场。

气场，是个有点玄的概念。但真正一线卖家的气场，只要聊上几句，就真的能感受得到。而那些连自己自己的产品销售逻辑都还没能理顺的，甚至在后台还在问“你觉得这几天美区大选结果如何，谁上来后对我们的业务更有利”……类似这样的。真的，吹皱一池春水，干卿何事？哥们，洗洗睡吧。