TK做了三年了，一直没出什么成绩，想想玩点大的，现在我们啥都做，代剪辑，自营，联盟纯佣带货，代投，啥都做。 最近自营团队五个人定带货目标原本是定48万美金的。我笑了笑。48万美金，还是胆子小了一点。要玩就玩大的。 从10月-12月，我直接挥手就给团队定了100万gmv不带走一片云彩。 小伙伴估计都有点懵逼，啊？10月份就出了8万美金，一下翻了五六倍，怎么敢的 首先产品客单是60$-85$ 如果需要达到需要出单15384单-11764单 有三个备大货的SKU 已经完成8万美金了，剩下的92万美金 也就是剩下的两个月每天需要出单233单-166单这多少有点压力了。。 复盘10月 10月放假8天，新办公场地建设花了两个星期，没怎么管，也没发什么视频。 小店靠着之前的几千条素材达到了8万美金的GMV 相当于有二十天都是搁置的 来看11月：11月首先是大促，本身购物氛围会更好，不说能翻多少倍，达到平常的两倍是没问题的。但话又说回来，没有精心的布局和稳定的供应链，大促跟我又有什么关系呢？

我们直接落地拆解： 自营短视频自然流： 人员匹配： 目前负责这个店铺的运营人员共5个人，其中两人是熟手，三人是生手。 账号匹配： 配备了10个橱窗号+4个白号 数量匹配： 每个账号每天早上发三条，每天晚上发三条。一天六条 合计：84条 人员目标分工： 目前我们团队除了带货，中视频也做。AI相关的项目也做。 平均每个人中视频+AI的素材是20条。 除此之外，还要考虑拍摄时间和账号发布的时间。 就拿目前已知的账号来看，总共一天84条的素材要剪辑。如果平均下来，每个人至少得剪辑16.8条才能达打满。 结合其他素材，一天要剪辑40-50条，听起来很难实现。 真的很难实现吗？首先团队是不能吃大锅饭的，根据能力不同，要进行任务分配。 两个熟手至少需要剪25条，也就是50条的素材量 三个生手，每个人剪12条加起来才能达到目标。

我们梳理一下：短视频带货需要考虑的事情无非就三个点

拍摄 拍摄的方法，我用了最经典的模板化组合 不同的场景或不同的角度按A+B+C+D来区分

第一波，大家找个场地，打开产品，直接用手机一镜到底，简单配音+配文案进行发布，这种素材我称之为A A素材隔10分钟就上传一条挂车视频到账号，轻松简单。出去拍摄的时候就已经发了两条 第二波，团队开始去找不同的场景， 开始去拍摄不同角度，不同景的素材片段，做好分类， 例如B场景是近景，连续拍10分钟，C场景是远景，连续拍10分钟。 D场景换个位置继续拍十分钟 这样半小时，我们相当于五个人就收获了15个景的30分钟素材。 开始返回去剪辑视频进行模块拼接 如B场景+C场景=一条素材，B+C+D场景=一条素材。B+D=一条素材 这样快速组合拼凑，就能达到一天的剪辑量。

素材脚本怎么实现呢？ 素材无非就是三个关键点 1.对标 自己去想一个脚本，特别是没有经验的人，绞尽脑汁花半小时一小时都想不出一条分镜脚本 我就对团队说，抄作业还不会吗？ 然后批量用AI生成直接用 2.总结 把所有的脚本提取出来，不管是纯展示的，讲故事的，做噱头的，还是开箱的。先测一大批 分析店铺后台进行复盘和归类。提炼最容易拍，出单最好的视频素材。 然后开始批量生产 3：模仿 最新的平台热梗，热歌，热门转场，花哨特效。有一个算一个，出来一个模仿一个。直接不内耗。就是干！ 这是自然流的，纯自然流肯定达不到百万美金的结果，这个时候就要开始结合上广告了。广告也要重新分类 广告配额 广告户：3个广告户 日消耗预算：5000-10000美金 日素材上新要求：10条-30条出单素材 1.商品卡广告 商品卡广告相对稳定，但放量比较费劲，消耗多，广告成本增加。 一般每日配20组 全店投放 消耗大概500-1000美金 2.视频广告 视频广告是主力，每日新建200组。自动出价和手动出价结合 消耗大概在2000美金-3000美金 3.GMV MAX广告 这个准备11月中旬开始全域放量，现在没有动的原因是会算入自然流出单数据计入总roi，需要验证自然流出单效果及产出 也就是说按照广告roi3-3.5来计算 我将花费20万美金的广告预算，才能有60万美金的广告回报 这样算下来，好像又没这么难了。 关于达人： 达人这一块我们建联力度比较弱，基本上几天一个达人，一个月几个达人，有时候会投几十美金测。有点懵逼的是，达人带不了多少品，发的内容没什么转换。基本都是自营的出单猛。我们就没怎么管 不过旺季来了，这方面也在加大力度。   现在店铺有两个品没有到仓，我抓紧的让大家开始囤素材。现在单品一天出单差不多60-70单左右 很多人会讨论大盘不行，平台不行，我不会这样认为。我就觉得如果大盘都很好，那可能我没什么机会了。红海找蓝海，蓝海挖掘更蓝海。用心钻研，肯定能成功。 就像之前我养团队也是踩了各种大坑， 连续几个月一分钱不赚，啥都去做，第一要素就是养活团队。我始终觉得只要活得足够久，机会来了才能把握得住。 以上是我对团队的计划，同时也分享成文章供大家指点，我是皮皮，咋们下期再见。

文章来源：皮皮广告选品

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