挑战TikTok两个月带货GMV目标90万美金,光宗耀祖?

跨境头条3小时前发布 gwoky
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TK做了三年了,一直没出什么成绩,想想玩点大的,现在我们啥都做,代剪辑,自营,联盟纯佣带货,代投,啥都做。
最近自营团队五个人定带货目标原本是定48万美金的。我笑了笑。48万美金,还是胆子小了一点。要玩就玩大的。

从10月-12月,我直接挥手就给团队定了100万gmv不带走一片云彩。

挑战TikTok两个月带货GMV目标90万美金,光宗耀祖?

小伙伴估计都有点懵逼,啊?10月份就出了8万美金,一下翻了五六倍,怎么敢的
首先产品客单是60$-85$
如果需要达到需要出单15384单-11764单
有三个备大货的SKU

已经完成8万美金了,剩下的92万美金
也就是剩下的两个月每天需要出单233单-166单这多少有点压力了。。

复盘10月
10月放假8天,新办公场地建设花了两个星期,没怎么管,也没发什么视频。
小店靠着之前的几千条素材达到了8万美金的GMV 相当于有二十天都是搁置的

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来看11月:11月首先是大促,本身购物氛围会更好,不说能翻多少倍,达到平常的两倍是没问题的。但话又说回来,没有精心的布局和稳定的供应链,大促跟我又有什么关系呢?

我们直接落地拆解:
自营短视频自然流:
人员匹配:
目前负责这个店铺的运营人员共5个人,其中两人是熟手,三人是生手。

账号匹配:
配备了10个橱窗号+4个白号

数量匹配:
每个账号每天早上发三条,每天晚上发三条。一天六条
合计:84条

人员目标分工:
目前我们团队除了带货,中视频也做。AI相关的项目也做。
平均每个人中视频+AI的素材是20条
除此之外,还要考虑拍摄时间和账号发布的时间。

就拿目前已知的账号来看,总共一天84条的素材要剪辑。如果平均下来,每个人至少得剪辑16.8条才能达打满。
结合其他素材,一天要剪辑40-50条,听起来很难实现。

真的很难实现吗?首先团队是不能吃大锅饭的,根据能力不同,要进行任务分配。
两个熟手至少需要剪25条,也就是50条的素材量
三个生手,每个人剪12条加起来才能达到目标。

我们梳理一下:短视频带货需要考虑的事情无非就三个点
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拍摄
拍摄的方法,我用了最经典的模板化组合
不同的场景或不同的角度按A+B+C+D来区分

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第一波,大家找个场地,打开产品,直接用手机一镜到底,简单配音+配文案进行发布,这种素材我称之为A
A素材隔10分钟就上传一条挂车视频到账号,轻松简单。出去拍摄的时候就已经发了两条

第二波,团队开始去找不同的场景
开始去拍摄不同角度,不同景的素材片段,做好分类
例如B场景是近景,连续拍10分钟,C场景是远景,连续拍10分钟。
D场景换个位置继续拍十分钟
这样半小时,我们相当于五个人就收获了15个景的30分钟素材
开始返回去剪辑视频进行模块拼接
如B场景+C场景=一条素材,B+C+D场景=一条素材。B+D=一条素材
这样快速组合拼凑,就能达到一天的剪辑量。

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素材脚本怎么实现呢?
素材无非就是三个关键点

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1.对标
自己去想一个脚本,特别是没有经验的人,绞尽脑汁花半小时一小时都想不出一条分镜脚本
我就对团队说,抄作业还不会吗?

然后批量用AI生成直接用

2.总结
把所有的脚本提取出来,不管是纯展示的,讲故事的,做噱头的,还是开箱的。先测一大批 分析店铺后台进行复盘和归类。提炼最容易拍,出单最好的视频素材。
然后开始批量生产

3:模仿
最新的平台热梗,热歌,热门转场,花哨特效。有一个算一个,出来一个模仿一个。直接不内耗。就是干!

这是自然流的,纯自然流肯定达不到百万美金的结果,这个时候就要开始结合上广告了。广告也要重新分类

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广告配额
广告户:3个广告户
日消耗预算:5000-10000美金
日素材上新要求:10条-30条出单素材

1.商品卡广告
商品卡广告相对稳定,但放量比较费劲,消耗多,广告成本增加。
一般每日配20组 全店投放 消耗大概500-1000美金

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2.视频广告
视频广告是主力,每日新建200组。自动出价和手动出价结合
消耗大概在2000美金-3000美金

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3.GMV MAX广告
这个准备11月中旬开始全域放量,现在没有动的原因是会算入自然流出单数据计入总roi,需要验证自然流出单效果及产出

也就是说按照广告roi3-3.5来计算 我将花费20万美金的广告预算,才能有60万美金的广告回报 这样算下来,好像又没这么难了。

关于达人:
达人这一块我们建联力度比较弱,基本上几天一个达人,一个月几个达人,有时候会投几十美金测。有点懵逼的是,达人带不了多少品,发的内容没什么转换。基本都是自营的出单猛。我们就没怎么管 不过旺季来了,这方面也在加大力度。

 

现在店铺有两个品没有到仓,我抓紧的让大家开始囤素材。现在单品一天出单差不多60-70单左右

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很多人会讨论大盘不行,平台不行,我不会这样认为。我就觉得如果大盘都很好,那可能我没什么机会了。红海找蓝海,蓝海挖掘更蓝海。用心钻研,肯定能成功。

就像之前我养团队也是踩了各种大坑, 连续几个月一分钱不赚,啥都去做,第一要素就是养活团队。我始终觉得只要活得足够久,机会来了才能把握得住。

以上是我对团队的计划,同时也分享成文章供大家指点,我是皮皮,咋们下期再见。

文章来源:皮皮广告选品

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