TikTok，选品，选你喜欢的，还是选擅长的。

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最近很有点意思，在路上或者工厂所在地，会碰到几位在美区TikTok Shop做玩具，结果碰壁的同行。他们有做模型车的，有做益智类的，有做棋牌一类的，还有做减压一类的。

有一位，我知道他的背景，之前是某树出来的，很有经验，但我很奇怪他怎么没选他一直擅长的美妆类目，而是换了个赛道？然后其他几位，聊完之后也都会了解，原先也都没有玩具销售或者玩具市场的经验和背景，更没有做海外市场的历史。完全就是听了一些课，或者被某个朋友说服后，就开始搞了。之所以从玩具这里切入，一个是找了些数据，发现有潜力，有利润。还有一个就是部分80s大男孩的通病，玩具情节。家里变形金刚，太空堡垒，特种部队，赛车模型……都有报复性的收集。ps：我也一样，家里橱窗里也是擎天柱六面兽补天士骷髅号……所以更想把爱好，喜欢的东西作为一个切入点，既能够赚钱，又能够多少满足下自己的爱好。

理解归理解，假设把爱好只是做个副业，这事，勉强也还能接受。但如果是想真正去干，那么，得说，这事，相当不靠谱。

我的一位高中同学，因为痴迷NBA，口罩前，开了一家关于NBZ周边的线下店，同时，也在线上，开了个小店。一时间意气风发。口罩期间，线下店被迫关掉了，线上的买卖也很不理想。复盘一下，我们的理解是，有爱好是好事，而且有研究，有圈子，起码从用户的角度去看，可以分辨出正品和假货，同时球星卡球鞋这类的圈子也能找到精准的客户群。在用户的角度的确可以做到更高的信任度。但，归根结底，这是一门买卖，是要卖货的，这就不能单纯凭兴趣，靠面子去做事。一件正品+签字的球衣，一盒球星卡，是要付出真金白银去采购的，这更要求我们在前期就得把准备工作都做得更细致。到底谁能真正付款去买，到底这个流转时间需要多久，到底流动资金能撑到什么时候？到底是你凭兴趣进得更多，还是市场吃你这一套，卖得更多？稍微冷静一点后，把几笔账一算，你就会发现这门买卖是不是能继续下去，跟你自己的爱好，完全没关系。，每个月的固定支出，银行卡给到的正负数，真金白银不会骗你，仓库里积攒卖不了的东西不会骗你。

我自己曾经也心动过，毕竟，我们自己也有关于巴乔，关于AC米兰的圈子，也有很固定的一波人群，而且已经有朋友在做买卖，而我们自己也有天然的客户群和进货渠道。但冷静想想，站在粉丝的角度，判断这个东西好不好，只要看是不是稀缺的球员版，签字版，落场版，更衣室版……而站在经验的角度，那就得看除了这个产品是不是能匹配用户的需求，还得考虑这门买卖的需求市场，到底有多大？以及，这个业务的发展潜力，是不是足以支撑我们投入一个团队；这门买卖的成本收益是否符合我们的期待值。按照这个角度去看，这事，我干不了。然后，再看看现在同行的数据，那就更说明，类似的买卖，想在TikTok上去做，不那么靠谱。

除去这几位在玩具领域碰壁的同行，还有一些在文创领域的同行，在Etsy做出了些不错的数据，就想着是否可以把自己的产品复制化，批量化的移植到TikTok上扩大销售。可最后碰壁的，还是居多。

市场不会骗人，有人愿意一直付钱的产品，不一定是完美的产品，但至少能是个好产品，而不被接受的没有人买的东西，肯定就不能算是个好产品。

不同的经历，不同的背景注定现在擅长的领域不一定是符合自己爱好的，但至少在你擅长的领域，你能冷静的看到什么得去做，什么不能做；什么货可以压一压，什么货就不能进；即使是新品，只要还是在这个类目里，大概的成本，怎么定价，利润多少，销售周期，回款周期，退货率多少，这些基础数据都会有点数。对产品的销售模型也能做到更客观，不会动不动就想着月销大几十万……

有的时候，我常常会把自己感兴趣的新品，做这样的一个操作，例如，在TikTok，IG，Facebook，Youtube等单纯的社媒，流量平台去搜它的关键词，看看它的热度和讨论度到底多少。然后，再在TikTok Shop，Amazon，Walmart等电商平台再去搜关键词，看看同期，他的销量到底是多少。

可惜的是，我感兴趣的一些东西，热度的确很高，但平台上的销量往往都会给我当头一棒。告诉我，这类选品，看看就好。想搞钱，还是得回到自己熟悉的地方，才有把握。