不止一位同学在这个时间点有点进退维谷，包括我们自己，多少都会遇到这样的问题。各个平台，TikTok，AMZ，IG……流量都在大幅波动。而作为一般卖家，又想不去乱动储备在大促期间的广告预算；又想着暂时多少还能稳住点销量，即使要多花点钱，但也别太过分，而且至少销量，流水，还能让业务挺住；又想别瞎动广告，别整得让之前积累的数据变废；即使数据真的变差了，也还是想着不能真的就暂停了不投，不然员工，自己每天呆着也不是个事…… 性价比，划不来，是这段时间，遇到的槛。 我们对此的理解，客户群还是那批人，但在平台流量池缩小范围的趋势中，被打上更多重标签的他们重复的看到了曾经看到过的广告。就像吃鸡的时候，毒圈在缩小，虽然大家都会更集中在一个区域，但实际上你的收益和风险都是同样在增加的。要么就大吉大利，今晚吃鸡，要么就是成为炮灰。 除非是真的立马就有需要，要复购了。不然，即使他们是A类客户，但暂时也不会有立马下单的需求，顶多就是拉入购物车。等到了大促期间再去做决定。 特定的用户人群，短期内反复看到一个素材，看到一种产品，看太多次后，多少是会有点逆反心理的。看得越多，越不想立刻买。 怎么破？不确定我们的方式大家都能用，仅仅只是因为我们在了解我们自己的这一批用户群，还有总结往年的经验后，准备的预案。 我们选择的一个方向是，在现有预算不变的情况下，测试新包装的老品。举个例子，假设还是那个水杯。以前主推的都是多色产品+白色包装；那么，现在可以测试多色产品+同色包装。当然，前提是你之前会有预料到类似的情况，确实有准备一批限量的不同包装的产品。 只要我们的素材和之前有明显的差异，即使价格，产品没有变化，但也能让平台觉得这是一个新的产品，刺激一下不同的流量池。当然，到底效果怎么样，测试了之后才知道，但至少比一直困在一个现有的流量池里，即使咬牙提价，广告费飞涨，销量也没什么变化的情况，要有机会得多。 现有的客户群，可能他习惯了之前白色的外包产品。突然看到有新品，多少可能会有点兴趣，即使它删掉之前的加购，换了这个。那至少也是有概率能够促进成交的；新的客户群，可能流量不会很大，价格比之前会高。但一潭死水，是没有机会的，只有流水不腐，才能让大家都看到新的希望。这不是“换汤不换药”，我更愿意把它理解为“加汤加药治同一种病”。 这和用新预备的素材上加历史素材，或者直接批量更换素材顶同一个链接不太一样。但如果是真的之前有深入了解自己的用户群，而且有做多流量渠道布局。这个风险，至少还是可控的。 特别是某些特定达人，如果在她们的视频里，能让用户看到她们独有的，有换包装的新“老品”。这个点，的确多少是有点刺激的。但这个尺度，和对客户心理的把握，得看经营者有没有提前考虑和研究过。毕竟，这也是一笔提前的预备开销。 黑五前，广告数据下降是常态，临时抱佛脚是没用的。单纯调价格，加预算更多也都是在饮鸩止渴。平台，流量，算法，都已经固化了你现有的链接。不敢说能有一个通用的，随时可以拿来复制起效的办法。但至少，提前做一些准备，还是可以的。

文章来源：MiyueMedia

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