订单暴跌,Temu为期50天的黑五作促销开始了,卖家直呼这还怎么活 !!!

跨境头条2周前发布 gwoky
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订单暴跌,Temu为期50天的黑五作促销开始了,卖家直呼这还怎么活 !!! 订单暴跌,Temu为期50天的黑五作促销开始了,卖家直呼这还怎么活 !!!

2024年黑五开始了,各大平台开始为期接近50天促销活动,所以今年开始进入11月份的流量就开始没那么集中了,很多人都没有旺季的感觉

天天促销,亚马逊订单几乎都被吸干了

很多买家表示

去年到了11月,销量会增长一些,但是今年11月完全没雨啥动静啊,越来越冷清

卖家能不能挣钱还不好说,但是Temu平台肯定是不亏的,这么长的活动时间,势必会严重影响活动效果,把国内电商抢跑那套玩的是淋漓尽致,无语

预算一直加,销量反而还降了,早上老板问我为什么,我哪里知道为什么,一会得发个邮件给姐夫问问看。

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加上亚马逊,天天几乎都是大促,怎么办

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今年的黑五大促开启时间提前,并且优惠力度也将更大。此外,亚马逊同时鼓励品牌卖家参与亚马逊品牌引流奖励计划。

速卖通同时公布双十一&黑五玩法

全球速卖通同时公布今年双十一&黑五大促的节奏及玩法,双十一活动周期为11月8日至11月17日,黑五活动周期为11月20日到11月29日,均是预热3天+正式售卖7天。

沃尔玛将开启三次大促

沃尔玛将在今年的假日购物季举办两次黑五大促和一次网一大促,第一次黑五大促将于美国东部时间11月8日在线上最先开启,线下商店的活动则将在这两日后开启。第二次黑五大促则将于11月22日在线上开启,线下商店活动的开启同样延后两天,而网络星期一大促活动则将于11月27日开启。

TikTok Shop、Temu和Wish提前开启大促

上线不久的TikTok Shop也加入了黑五之战。据了解,其黑五网一大促早于10月27日正式开启,这是在TikTok Shop美国的首个黑五活动,促销的同时,商家还可以借助平台“内容+货架”双驱动优势,这对于布局英美市场较晚的卖家来说,是不可多得的爆单机会。

今天产品开发选品分享:选品软件到底应该怎么用

1,选品软件的作用

2,如何利用选品软件来选品

3,选品的底层逻辑是什么

4,如何摸索出自己的选品逻辑

昨天有个专门从温州过来武汉找我喝茶,他说他们去年在选品软件的花费差不多达到了5W,把市面的选品软件都买了一个遍,不管大的小的,包括之前倒闭的某魔,但是有个问题就是选出来的产品还是不如人意,问题出在哪里,他好像不是很清楚,给每一个选品专员配了不一样的选品软件,但是每个人选出来的产品还是不行。

我一直在强调一个观点,选品,产品开发并不等于软件,也不等于差异化,也不等于工厂,选品是一个,产品市场选品,产品差异化和痛点方案挖掘,以及供应链深度配合的完全的链条,那么选品软件在这个过程扮演一个什么样的角色,就像一个武林高手手里面的剑,这把剑最大的好处就是,sha人的时候比空手的时候方便多了,但是在一个不会武功的山野村夫的手中,就是一把切菜的刀,对他来说一无是处。那本武功秘籍才是这把剑发挥作用的关键,那么选品的武功秘籍是什么呢,就是你的选品逻辑,就是你自己要知道自己的选品逻辑,才能通过软件把这本秘籍功能发挥到最大。

1,选品软件的作用

选品软件对我们最大的作用,就是能够短时间最大效率的挖掘数据,能够让你看到肉眼看不到的地方

1,直观看到销量数据上架时间这些基础数据,这些数据如果自己一个个去找,遥想2017年那个时候,没有这些东西,都是手动自己去登记的,想想就有多麻烦。

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2,大数据分析对比,像这种对于整个类目大盘的分析,肯定非常有好处的,就是自己对于竞争分析,对于市场容量分析,对于垄断,对于review的层级,没有这个,我们之前都是找别人写的软件爬下来,然后就是自己用excel表格整理下来,然后就是用线形图做的对比,非常耗时间和麻烦。

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3,根据自己选品逻辑,去找相关数据

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就是这些功能,可以根据你自己的选品逻辑帮你找产品的数据,但是有个非常大的问题就是

1,如何去找自己需要的数据的产品

2,这些数据的产品能不能直接用

3,找到这些产品如何进行分析

4,如何参考这些产品找到痛点和差异化

5,如何通过供应链做这些产品

这些是软件没办法告诉你的,需要你有自己的选品的底层逻辑,需要你自己的供应链分析,需要你的经验判断。

2,如何结合选品软件来选品

很多人希望我讲讲这一方面的东西,客观来说,我用选品的软件最大的用处就是挖掘数据和找灵感,挖掘数据上面已经说了,第二个方面就是找灵感。

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当我把这些数据整理下来以后,我就会根据材质,功能,外观的痛点,我会去分析比如吸盘的吸附能力,我就可以通过关键词在卖家精灵找到最近一年吸盘的上新的产品,看看有没有差异化或者痛点解决,大致就是这个思路,可以根据自己需求看看最近三个月的,最近半年的,这样可以节省非常多的时间去看产品。

3,选品的底层逻辑是什么

选品是一个集市场调研,产品研发,供应链为一体的体系化底层逻辑体现,而不是简单亚马逊看到一个产品就去1688找过来,拿过来卖的过程,这不是产品开发,这是会用选品软件的采购,抱歉,选品软件你也真的不一定完全玩的透,有机会讲讲这个东西,但是仅仅依靠选品软件是选不出来产品的。这里就诞生了很多伪选品方法,表格选品方法,新品榜选品方法,站外facebook,tiktok方法,Etsy独立站跨平台选品方法,店铺选品法,供应链选品法,物流选品法,包括软件选品法等等

我相信各位在各大论坛已经看到过不下10种选品方法,为什么选出来的产品还是卖不出去,我说一个道理,你就明白了,同样一把刀,在高手燕南天大侠手里就是统治武林的利器,但是在你我手里,仅仅就是一把可以砍树玩的铁器罢了,这就是有内功和没有内功的人对于驾驭能力,为什么我选的产品能够卖出去,并不是我还有一把青龙偃月刀,而是我明白底层逻辑支撑我用好这把刀。我来一一拆解下这些选品方法的伪命题,这些选品方法存在明细弊端

 

1,表格选品方法

我发现了一个非常奇怪的现象,就是每次有人加我的时候,都会让我给选品的表格,就好像有个这个表格就有了打开选品大门的钥匙,最后发现这个表格只不过是放在角落吃灰的锥子罢了为什么呢,因为很多人拿着表格来选爆款的,但是表格仅仅是用记录数据和分析数据的一个工具而已,而不是看到爆款的地方。

 

最常见的就是用表格来分析REVIEW和QA,试图去找到产品的痛点,抱歉99.99%的情况你是分析不出来的,为什么呢,为什么那么多这个行业从业者和这个行业的工厂贸易商老板,从业10几年甚至20几年没有发现这个痛点,被我们这么轻易的发现了,说明了一个问题就是这个痛点要不就是行业通病,暂时没有人能够解决,要不就是这个痛点,这个行业的大佬已经做出来了,但是成本太高了不划算,所以迟迟没有解决它,当你发现时候,这个东西已经被研究了1000遍了。

 

除非有两种情况,你可以试试,第一种,就是这个产品属于新产品,这里的新产品是指以前没有过这一类型的产品,比如之前苹果公司出的airtag定位器,很多人做配套皮套的时候,刚开始就有这样那样的痛点,第二种,就是你在这个行业很多年了,对于产品,对于工艺,对于行业信息,对于行业新技术非常了解,你绝对有可能解决一个行业的小bug,比如之前我们电动牙刷行业,我们公司解决了电动牙刷漏电起火的故障率降到十万分之一,加了线圈过流保护,这些都是深耕行业20几年的老产品人才能够有这样敏锐的嗅觉。

 

所以你试图通过分析review来解决行业痛点的方法,是一个伪命题,有的人甚至跟我说,看国外的知乎,国外的贴吧可以找到一些痛点,很抱歉的告诉你,国内的那么多专业讨论网站我们都没时间看,莫非国外的月亮真的比中国要圆,当你去逛外国这些论坛,贴吧的时候,你无非多了一个技能就是,学会了谷歌翻译,学了f**k这些骂人的话,因为那里有价值的电商产品信息真的很少很少,听我一句劝,别为难自己那425分的英语水平,就算翻译了,也是真看不懂啊。

 

2,站外facebook,tiktok方法

有很多人跟我说,之前我有一个产品就是tiktok上面选的,我有一个产品就是reddit上面选品,我有一个产品是facebook上面选的,你有听别人说过,我的产品都是在这些上面选的吗,几乎没有,为什么,这些平台属于资讯平台,不是电商产品平台,99%的信息都是体育,政治新闻,只有很少很少的产品信息新闻,运气好,今天刷到一个产品信息的新闻,好了,你就说这些平台可以选品了。

 

实际的情况是什么呢,就是你刷着刷着就看美国怎么帮乌克兰了,刷刷你就会成谜美女的视频了,看谁的舞跳得好,谁长得最正点了,我记得我认识的一哥们,以前在公司做产品开发,他是第一进去做产品的人,老板跟他说你要站外选品,让他去刷facebook,刷pinterest,刷instagram,产品没刷出来,到时给公司找了不少测评是真的,是真是假,笑笑看着就好了。

 

可不可以站外选品呢,当然可以,但是不是靠去刷新闻,刷热点可以找到产品的,其中奥妙可以关注我后面的文章来解密,这是一种辅助的手段,就像吃饭偶尔吃点海鲜可以,如果你天天吃海鲜肯定不行的。

 

关于跨平台选品,比如etsy , 速卖通,独立站,我只提几个问题,

 

1,你如何查这几个平台的销量,如何判断这个产品卖的好和不好

2,销量排行榜在哪里看,如何系统分类目看这几个平台的产品

3,有什么插件可以知道产品是否上新,是否是老产品

4,如何知晓这几个平台的产品元素受众是不是跟亚马逊相似,因为价格相差很大

 

弄清楚这几个问题,你再过去跨平台,站外选品,那么你就会有心得很多

 

4,如何摸索出自己的选品逻辑

你有没有自己的产品方法论,这个非常非常重要,

有的人听别人说,高客单价的产品利润高,就去做高客单价产品,是的,高客单价产品利润是高,但是对于产品,对于链接的要求是极高的,对于资金的要求,另外一个高客单价产品出效果比较慢,需要很长的周期培养一个产品,估计很多人还没等到产品起来,自己资金链就出问题了。

有的人听说,低客单价产品投入小,去做低客单价产品,但是低客单价产品,对于供应链的成本要求极高,利润都是牙齿缝里面扣下来的苍蝇肉,配送费,包装,以及产品用料,包括头程,每个做低客单价的人都是算死死的,对于广告那几乎就是能抠就抠,这些你会吗

有人听说标品不好做,想去做非标品,但是非标品一个对于审美和供应链要求极高的生意,首先是审美,这个东西对于不是非标行业的人来说,是比较难的,尤其衣服,首饰这一类的,另外就是备货多,因为sku多,所以对于供应链的要求极高。

有的人说长期产品竞争大,想去做季节性产品,季节性产品有个最大的壁垒就是时间壁垒,最大坏处就是时间限制,所以卖不出的货就只能扔了,做季节性产品之前,自己去思考下,如何安排好自己的时间,如何确保自己的备货不被库存吃掉。

所以任何一套选品的底层的逻辑,都是需要一个完整的闭环的,不是别人说什么就是什么的,都看到别人赚钱的光鲜,不知道别人背后的付出,这就是我们说的选品的武功秘籍,选品的底层心法。

文章来源:跨境电商选品圈

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