上周我在印尼雅加达游学，拜访了多家当地知名的品牌卖家和TikTok服务商机构。 回来后，我和厦门的阿祝、DNY123的虾叔、义乌宝哥、越南老徐、军哥等好朋友，又多次聊起此次印尼之行的收获。

（姬哥请吃落地第一顿：东北饺子）

聊的过程，也是我自己对这次印尼游学的重新梳理和思考的过程。 每当朋友问我印尼怎么样时，我都非常坚定的回答：印尼有大机会！ 今天，和大家分享我对TikTok印尼的看法，也欢迎大家一起交流。 1.我们日常听到的都是假消息； 我相信每个关注东南亚市场的伙伴，都听说过同样一个观点：东南亚客单价低、利润低，物流很烂。 我在之前，对印尼也是一样的看法。 印尼很穷，一个月工资才人民币2500块钱，能花多少钱在TikTok购物上？ 印尼物流派送是大问题，印尼是万岛之国，有17000多个岛屿。想想我们国家这么大，也只有2000多个县城，印尼3亿多人口，有17000多个岛…… 但是，我去了以后，完全改变了我之前的看法。 一是，印尼消费不低； 在MINISO购物，平均一个人去一次会花掉500多人民币。

（印尼酒店含税900人民币一晚）

做食品的苏总和我说，他的定价比国际大牌还要贵。“我的产品好，就是要卖比别人都贵”。 当然，合理的解释就是印尼贫富差距巨大，穷人吃饭都成问题，富人雇专职司机坐豪车，用国际一线大牌。 我之前文章分享过，印尼人均GDP已经达到了4900美金，超过5000美金后，解决日常生存成本后，会迸发出强大的购买力。 二是大家都担心的物流； 我们单看印尼市场，首都雅加达有1100万人，单独把雅加达的GDP拎出来可以算是发达国家的水平。 而雅加达所在的爪哇岛，有1亿多人居住，印尼一半的人都住在一个岛上。 1亿多人的市场，已经非常大了。所以，如果我们不看另外住在岛上那些人，物流其实不是问题。 印尼的朋友和我说，他早上在shopee下单，晚上回家快递就送到了。 2.卖家已经不单纯只是卖家盈利思维； 这是我这次最大的收获。 我们国内99%的卖家，都是卖货思维，赚卖货的差价；0.9%的卖家是品牌思维，赚品牌溢价的钱；还有0.1%的卖家是资本思维。 去年开始，国内资本市场就明确表示，必须要有硬科技、全球化概念才有机会申请IPO。 现在整个国内的卖家，我估计只剩下万分之一的卖家，还敢憧憬一下，未来有机会赚资本市场的钱。 但在海外，情况变了。 我这次去印尼拜访朋友，已经听到了3家未来有上市的计划。 比例非常高啊！ 其中细节我也没有过多追问，但信息肯定是准确的。去年身边还有朋友，帮柬埔寨一家公司做TikTok电商概念，以帮助他们在海外上市。 建议有此类资源和计划的朋友，可以多关注海外资本市场。有此类投资意愿的机构，也欢迎和我交流。 3.本土化决定项目能走多久； 核心两个点：本土化合规和本地人团队。 我之前和朋友交流，大家都在做什么？怎么从国内找成熟的操盘手去海外。 这个成本其实很高。 我从上海去杭州见朋友都要考虑下，更不用说找个操盘手，他愿意去东南亚一个国家常驻的。 我们经常说创业项目老板要在一号位，操盘手没法决定说我亏了两个月了，第三个月要不要再亏一个月。 我现在看到一个新的结构，是老板去本地，招募完全本地化的员工。 这就不只是说公司本地化、公司合规了，而是完全的团队本地化，就是一家本土的公司，除了老板都是本地人。 所以，这对老板的能力要求高了，外语是必备，常驻本地也是必备。 这不是遐想，这是已经有人早就在做了。 所以，还想着货灰关进去，安排个员工过去操盘，已经输在起跑线了。 4.跨境服务商在TikTok不是一个好生意； 虽然东南亚最大的TikTok服务商F-Commerce创始人姬哥是我的好大哥，这次印尼游学，第一天落地就亲自招待我，两天给我们分享了累计6个多小时。 但我仍然觉得服务商在TikTok不是个好生意，因为吃力又不怎么赚钱，但它可能是个好项目，本身不赚钱，通过其它资源变现。 跨境服务商更难了，本土的日子都紧巴巴的，你在国内遥控做海外的服务商，就能赚到钱？ 所以，未来我觉得TikTok服务商一是和卖家一样，必须去本土，去服务本土的卖家，二是有更多源的变现方式，不能盯着卖家一个人薅。 如果大家找服务商，建议避免找没啥背景的野生服务商，他只有服务商一个业务，不把你薅秃了他自己就没法生存了。 前段时间，做服装工厂的亚姐还问我，她说她四五月份组了个团队，通过TikTok做引流，效果不错。 就有朋友喊她做服务商，又有广州十三行的资源，自己又拿到了结果。 我是强烈建议不要做服务商，不赚钱又不讨好，因为客户多了肯定会有差评，不如集中100%的精力做好自己的引流，最多和我们一样，新开一个联合运营的项目，找到非常厉害的工厂，和他们合资。 大家记住，不是我自己做服务商不让大家来卷我，是没其它资源的人根本做不好。 我一点都不怕谁来卷我，我在TikTok行业做了快5年了，有听说我喷同行或者怕同行的吗？ 5.在印尼做卖家和工厂有大机会； 在印尼做卖家，我觉得有非常好的机会，因为市场足够大，而且只要你出去，就比90%的团队都要厉害了。 在印尼的竞争难度，肯定比国内低不止一个维度。 而且，我看了一圈，我觉得印尼各行各业都有机会，特别是一些创新生产力背景下的产品。 比如高转速吹风机，国内徕芬通过技术创新的红利和市场的红利，把戴森几千块的产品打到了几百块钱，现在市占率70%。 这些技术迭代的产品，去打东南亚，不也是一样，把国内的路再走一遍吗？ 除了卖家，就是在印尼开工厂的机会。 印尼贸易保护很严重，因为它有巨大的本土消费市场，又有生产所需的各类原材料。 所以，生产肯定是印尼政府要把握在自己手里，让生产在本土就完成。 早期，日本、韩国等公司来中国开厂，后面带动我们中国人自己开厂。现在在印尼又是一个轮回。 6.印尼有机会，出海一看遍地都是机会； 不出海，就出局大家说的很多了。 但我看到更多的是在国内“萎着”，出海的还是一小拨人。 从行业者的角度看，这是好事情，因为竞争的人少了，日子稍微舒坦点。 谁也不希望国内大批量的人来卷你。 在印尼开厂的波哥和我说，“只要中国人一多，那市场肯定很卷。” 昨天我和我老婆说，我很幸运，5年前因为TikTok开始做了一个有关全球化的项目，希望自己未来成为一个global的人。 global的思想、global的视野、global的公司。 当然，如果更有幸的话，是和一群朋友，大家一起成长为全球化的创业者。 比如，下次我去印尼、去泰国、去美国，不再是单纯的去看看，而是在那里有好朋友，有合作伙伴。 想一想就很开心。 最后，仍然要非常感谢这次印尼游学接待我的朋友，花费时间招待我、和我无私分享的好朋友们。

文章来源：TK增长会

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