作者/蔡柳荣
编辑/宋 金
新时代浪潮下,东南亚美妆市场的优势愈加凸显,中国美妆企业已经从最初的产品出海转型为品牌出海,但这仅仅是踏入东南亚市场的第一步。面对东南亚美妆市场的复杂性与不确定性,如何在不确定中找准“确定”趋势,才是关键所在。
10月,TikTok东南亚美妆个护数据释放出哪些信号?美妆商家如何抓住其中的“确定”趋势谋发展?美妆网结合FastMoss数据对此进行分析,为美妆出海商家提供参考。
01 印尼:面部护理仍是刚需
10月TikTok印尼美妆个护销量榜TOP10中,销量排在第1的是来自PINKSMOTH护发膏,共售出20.68万件。在过去28天内,其销售环比上升21.66%,总销售额折合人民币约68.95万元。该产品单价较低,折合人民币约3.6元,是其连续2个月霸榜第1的主要原因。截至10月31日,该产品的总销售额累计达247.88万元。
而10月销售额最多的,则是排名第7的Glad2Glow遮瑕气垫,为481.89万元。在过去28天内,该款产品销量环比上涨276.2%,客单价折合人民币介于44-62元之间。
值得一提的是,该产品出自印尼官方小店glad2glow.indo,于2024年7月26日上架,但销量在10月呈井喷式增长,共售出11.02万件,一度冲入TOP10榜单。该款产品在短期内取得如此显著的市场成果,主要归因于达人直播带货。在成交渠道上,其主要采用达人带货和店铺自营两种方式,前者在总GMV中占比92%。在成交内容方面,其采取直播和视频两种方式,其中,直播在总GMV中的占比高达96%。
10月印尼TikTok美妆个护榜TOP10中,面部彩妆护理产品占据7席,香水占2席,其余一款产品为护肤膏。可见,10月份印尼TikTok美妆市场的需求,仍集中在面部,这也为美妆商家接下来的市场布局,提供了参考。
02 越南:香氛喷雾仍是销量霸主
10月TikTok越南美妆个护销量榜TOP10中,销量排名前4的均是来自eHerb Viet Nam小店的身体香氛喷雾,累计销量达34.2万元,累计销售额达540.81万元。这4款身体香氛喷雾作为销量榜霸主,已连续3个月占据前4席,深得当地消费者青睐。
值得关注的是,eHerb Viet Nam小店为解决“香氛喷雾留香短”这一痛点,特推出“随身携带”的香氛套装,更适合东南亚长期潮湿高温的天气,更贴合当地消费者的需求。
仅次于上述4款香氛喷雾,来自Colorkey珂拉琪的LUMINOUS Vitamin B5面膜排名第5,10月销量6.71万件,销售额为178.29万元。Colorkey珂拉琪是一个中国知名彩妆品牌,隶属于美尚(广州)化妆品股份有限公司。截至目前,该店铺商品总数量达到371款,总销量299.09万件,总GMV达到1773.49万元人民币。
同样来自中国的还有排名第7的雅牙仕牙膏,售价55000越南盾(折合人民币约15.42元),10月销量为5.35万件,录得销售额80.67万元。该商品于2024年5月2日上架,截至10月31日,已售出18.32万件,总GMV达246.18万元。
排名第9和第10的均是唇部产品,分别是小店MYLE MẸ KING的石榴红胶原蛋白唇膏和BESKIN VIET NAM的BESKIN唇釉,销量分别为4.32万件和4万件。其中,石榴红胶原蛋白唇膏是首次登榜TOP10的产品,也是小店MYLE MẸ KING的“销量王牌”。在过去28天内,该小店的销量为5.34万件,销售额为39.48亿越南盾(折合为人民币约110.67万元)。
03 泰国:杭州眉笔成市场宠儿
10月TikTok泰国美妆个护销量榜TOP10中,排名第1和第2的均是MYONLY防水眉笔,销量分别为31.30万件和21.39万件,销售额分别为23.15万元和29.77万元。由于所属小店不同,MYONLY防水眉笔的售价设置也不一样,这是其销量和销售额有所差距的主要原因。
品牌MYONLY(麦欧丽)成立于2023年,归属于杭州麦欧丽品牌管理有限公司。其旗下的MYONLY防水眉笔以持久防水而闻名,销量长期位居泰国TikTok美妆个护榜榜首,在国内市场销量也十分可观。
在9月份占据3席的SADOER保湿面膜,10月也保持了双位数的增长,登榜2次,分别排名第3和第9,销量分别为19.72万件和10.26万件,分别录得营收6.07万元和4.51万元。该面膜单价较低,为3.85-5.4泰铢(折合人民币约0.8-1.13元),是销量持续出圈的关键。此外,其主打采用天然有效的成分,符合泰国消费者追求天然无添加的消费心理,深受追捧。
排名第4和第7的2款身体护理产品也成为了泰国美妆市场的销量爆品,销量分别为12.60万件和10.7万件,销售额分别为203.11万元和174.15万元。这2款产品的销售额远超上述排名产品,原因是身体护理类产品在市场上的定价较高,位于60泰铢以上(折合人民币月13.5元)。
从10月榜单数据来看,泰国市场上的销量爆品多为护理产品,包括身体护理、面部护理、口腔护理等。众多布局泰国市场的商家,也可从这几个类目着手准备。
04 马来西亚:身体按摩油最畅销
10月TikTok马来西亚美妆个护销量榜TOP10中,最大的赢家是小店Jungle Girl Beauty Official,旗下3款产品分别霸榜第1、第6和第9,前2个为同款产品按摩油,最后一个是肥皂。其中,登顶榜首的按摩油以16.69万件的高销量,实现了838.41万元的收入,在整体榜单中遥遥领先。
排名第2、第3的产品均是哑光唇釉,皆出自小店MAZAVILLE,销量分别为11.52万件和10.78万件,销售额分别为190.51万元和349.63万元。其中,前者较上个月排名上升3个席位,后者更是首次跻身榜单,一度冲上第3。
需要关注的是,这2款唇釉是近3个月内唯二登榜的TOP10的唇部彩妆产品,这也间接折射出马来西亚的消费者在唇部彩妆上的偏好——更倾向于选择哑光滋润的唇釉。布局该市场的唇部彩妆商家,可以从此入手。
Elianto品牌的香氛喷雾和散粉也榜上有名,分别排名第5和第10,分别实现营收150.75万元和70.06万元。Elianto是马来西亚知名企业AIVORIA旗下香水彩妆品牌,于2005年创立,2023年12月首次进驻中国市场,目前在小红书站曝光量超300W+,深受多名网红博主推荐。
在上述东南亚各国榜单中,可以看出,榜上有名的中国美妆产品越来越多,说明中国美妆品牌的国际竞争力在不断增强,越来越符合东南亚消费者对美妆产品的需求偏好,也进一步论证了东南亚美妆市场仍有巨大的发展潜力。我们也期待,在接下来的爆品榜单中看到越来越多中国品牌的身影。
文章来源:美妆网
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