“未来四年就是求稳。”在媒体报道特朗普在美国总统选举中获胜时，一位亚马逊卖家说出这样一句话。实际上，在雨果跨境与几位卖家的交流中发现，这也是不少跨境卖家所表达的感受，这源于他们对特朗普第一任期的执政风格印象太深刻：充满不确定性。

当地时间周三(11月6日)凌晨，特朗普在佛罗里达州棕榈滩会议中心发表了讲话，宣布在2024年总统选举中获胜。特朗普向美国人承诺“美国的黄金时代即将到来”。但对跨境卖家来说，可能一个充满不确定因素、机遇和挑战并存的时代即将到来。美国市场的重要性不言而喻，跨境电商平台、卖家近几年均在持续投入，但没有连任压力的特朗普是否会出台更为激进的贸易政策？对于接下来4年美国市场可能存在的风险，大批卖家认为必须提前思考，有所准备，至少得“留一手”。

01 来自关税的压力：供应链大调整

关税曾是特朗普首个总统任期内的一项标志性政策，当时美国对中国总计3500亿美元的出口产品加征了高额关税。而在2024年的总统竞选阶段，特朗普曾表态要对所有进口到美国的商品征收20%的关税，并对从中国进口的商品征收60%的高额关税。拟议中的关税政策涉及服装、玩具、家具、电器、鞋类和旅游用品等消费品类别。一旦实施新的关税政策，这些产品的出口成本可能大幅上升，导致产品价格上涨，竞争力下降。 此外，一旦加征关税，美国消费者的消费力也会受到影响，进而影响卖家的销量。美国零售联合会（NRF）11月4日发布的一项研究显示，如果特朗普的新进口关税提议付诸实施，美国消费者在消费能力方面每年可能损失460亿美元至780亿美元。 NRF预估美国消费者可能要为服装多支付139亿至240亿美元；为玩具多支付88亿至142亿美元；为家具多支付85亿至131亿美元；为家用电器多支付64亿至109亿美元；为鞋类多支付64亿至107亿美元，为旅行用品多支付22亿至39亿美元。 浦银国际发布研报称，目前看来，特朗普对中国更加激进的关税政策主要是针对在中国本土生产并直接出口至美国的商品(比如家电类产品)。因此，对于在海外有充足的产能或者供应链来满足美国市场订单需求的消费品企业(比如泡泡玛特、申洲国际、名创优品等)，受到美国加征关税的影响相对有限。同时，这也将使中国企业加快对海外产能以及供应链的布局。 网道科技创始人徐毅度雨果跨境表示，面对不确定的关税政策，跨境卖家需要调整供应链布局，可以提前布局海外的物流（海外仓）和公司主体。实际上，跨境电商行业多个大卖都早已在海外设立公司，建厂规避风险，比如东南亚、墨西哥等。 据雨果跨境了解，早在2015年，乐歌就投资建设了越南工厂，该工厂已于2016年底投产。据乐歌对外披露，越南工厂为美国市场提供80%+的制造份额，已实现零关税。家居大卖梦百合直接在美国建厂，2023年梦百合完成定增募资8亿元，部分资金就用于扩建美国亚利桑那州生产基地。 从这个角度，这可能是跨境电商的一次新的发展机遇，海外仓的需求可能进一步被激发。根据商务部此前披露的信息，全国已建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米，其中专注于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。 当然，面对未知的风险，不少卖家表示倾向于“求稳”。资深卖家美刀认为，特朗普执政的不确定因素很多，因此，未来公司四年的发展规划是求稳，“我可以容忍少赚点，或者生意下滑，但是绝不能把本金都搭进去。”

02 可见的流量红利：周边产品

虽然卖家们对于特朗普执政的不确定性表示担忧，但“该赚的钱还要赚”，尤其是特朗普的周边商品。根据谷歌趋势数据显示，特朗普的搜索热度在11月6日下午达到峰值，此后有所回落，但11月7日下午又再次大幅上涨，热度可见一斑。

（截图来自：谷歌趋势）

在亚马逊搜索“trump”，能搜到大量特朗普周边产品，如帽子、T恤、袜子、水杯、徽章、旗帜、手表、手办等。

（截图来自：亚马逊）

下面这款写着“Make America Great Again”的帽子，售价19.99美金，过去一个月销量超过2000，目前是亚马逊垂直类目男式新颖棒球帽的Best Sellers榜1。亚马逊公开的店铺信息显示，这是一位福州卖家正在销售的产品。

（截图来自：亚马逊）

产品的详情页中写着：“如果你是特朗普的粉丝，正在寻找一顶每天都要戴的爱国和鼓舞人心的特朗普帽子。我们想向您推荐这顶‘让美国再次伟大’的帽子。鼓舞人心的标语和可调节MAGA棒球帽两侧美丽的刺绣美国国旗将受到人们的喜爱。”同时，卖家还明确标注这是为“庆祝第45任和第47任总统特朗普”而设计的。

（截图来自：亚马逊）

雨果跨境发现，这一细分类目中，排行靠前的大部分产品都带有特朗普元素。 特朗普个人极具网红特征，在TikTok上拥有1330万的粉丝，善于制造热度、借势营销，比如喜欢发表一些大胆、夸张甚至具有争议性的言论，加上非常有辨识度的金发，能在瞬间吸引大量网民关注和讨论。可以预见，特朗普的个人魅力和影响力在近几年还将不断放大，其周边产品也将跟随其不断抛出的争议性话题而持续吸引新的流量进入，就看谁能及时把握话题趋势，同时快速反映。 如卖家“双华木子记”所说，特朗普2017年上任时，他刚开始做亚马逊，这个行业哪有什么信心不足，遇见机会就干，有钱就赶紧赚，先做了再说。在他看来，特朗普的激进政策对传统外贸有影响，对跨境电商来说可能是利好。现在特朗普重新上台，该怎么干还是怎么干，该扩张还是要扩张，不能跟钱、跟机会过不去。

文章来源：雨果网

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