4000字详解:TikTok 10大广告类型+ROI提升技巧!
TKFFF · 2024-11-08 10:16
- 拥有超6年的数字广告领域深厚积淀的TikTok产品专家,专注于解锁短视频广告的新纪元。
- 凭借对TikTok平台的深度理解和市场趋势的敏锐洞察,擅长将创意广告与数据结合。
- 为品牌量身打造具有全球影响力的广告策略,实现业务增长和品牌影响力的双重飞跃。
本期类型:Insight
本文重点
1.6种流行的TikTok 广告类型 2.4种常见TikTok 广告类型 3.6个技巧最大化你的TikTok ROI
01 6种流行的TikTok广告类型
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特别值得一提的是,Spark Ads以独特的“Spark”合作著称,创作者与品牌共享专属授权码,保障合作独一无二且顺畅。此外,品牌不参与编辑视频,保留了真实感,这让广告以最自然面貌呈现,更加生动自然。 那么,TikTok Spark广告适合哪些品牌呢?- 渴望实现广告与自然视频无缝融合的品牌。
- 销售实体商品,如快消品或零售品牌。
- 利用TikTok扩大曝光,增强市场初期知名度的品牌。
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TikTok搜索广告带有“赞助”标识,它们通过TikTok的智能算法,紧密匹配用户的兴趣、搜索意图和行为。实践证明,采用这种新型广告形式的广告组,相比没有使用的广告组,有超过70%的展现了更为出色的效果。 那么,TikTok搜索广告适合哪些品牌呢?- 寻求提升TikTok用户对其品牌知名度和参与度的品牌;
- 希望根据活动定位或重新定位有购买意向潜在客户的品牌。
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品牌可以利用高级定位技术,基于人口统计、兴趣、视频互动等数据,精准找到最有可能在TikTok购物的目标人群。购物者能够直接从促销活动中挑选4-20种商品,这让品牌有更多自由发挥的空间,可以在一个视频里展示多款产品,吸引更多人参与和购买。 那么,TikTok 购物广告适合哪些品牌呢?- 适用于非必须视频试用的商品(如服装、珠宝);
- 追求精准广告定位的品牌;
- 期望提升TikTok Shop销量或平台转化率的品牌。
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品牌在制作这类TikTok视频广告时,可以融入字幕、图片以及链接到外部落地页的CTA按钮。如果你的目标是将TikTok上的流量导向你的网站,那么信息流广告会是一个不错的选择。 那么,TikTok视频广告适合哪些品牌呢?- 追求促销活动与原生内容无缝融合,避免生硬推销的品牌;
- 销售实体商品的品牌,特别是消费品领域的CPG品牌;
- 对于TikTok广告的新手品牌。
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那么,TikTok收藏广告适合哪些品牌呢?- 致力于加速在新目标受众中推广产品发现的品牌;
- 渴望为TikTok用户带来即时沉浸式购物体验的品牌;
- 寻求将产品与特定TikTok用户群体精准匹配的品牌。
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那么,TikTok轮播广告适合哪些品牌呢?- 推广多样产品或服务的品牌;
- 期望通过丰富内容加深顾客联系的品牌;
- 想要测试产品在不同受众中表现的品牌。
02 4种常见TikTok广告类型
下周三晚8点8分,千万级卖家分享ADS投流秘籍,欢迎来直播间围观
03 6个技巧最大化你的TikTok ROI
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2.设定合理的客户获取成本 在成本核算清晰后,确定平均净利润,并合理设定广告与代理费用的上限,确保盈利。这些数据对于规划TikTok广告策略、实现投资回报及确定可持续的客户获取成本至关重要。 在寻求客户增长之前,需要对每项商品或服务在广告推广后的预期净利润进行详细的预测。这一步骤非常关键,因为它将成为你设定合理客户获取成本的重要参考。 需要注意的是,不同产品的利润率可能有所不同,因此在设定客户获取成本时需要分别进行考量。为了确保长期经营的稳定性,你的客户获取成本应当明显低于净利润,并留出一定的余地以应对可能的变化成本和潜在风险。 3.把握好TikTok Spark Ads TikTok Spark Ads让你在获得创作者授权后,能够快速、便捷地利用来自自身TikTok账户或创作者的真实内容作为广告素材。此外,广告带来的所有浏览量都将直接归因于原始帖子,实现双赢局面。图源:网络
通过Spark Ads运用其他创作者的真实内容,你能在目标受众中建立信任与可靠性,这是推动转化的核心要素。加之TikTok基于用户行为、兴趣及人口统计的精准定位选项,你的内容将更精准地触达相关受众,提升互动与转化潜力。 4.持续进行A/B测试 持续进行A/B测试是攀登投资回报率高峰的必经之路。它不仅是优化广告策略的基石,更是驱动创意与效果不断进化的引擎。 通过不断对比、分析并采纳表现更优的广告元素,广告主能够精准地调整定位、竞价策略及创意内容,确保每一次广告展示都能更贴近用户的心智,激发更高的互动与转化。 5.利用TikTok Smart Creative提升广告效率 TikTok推出的Smart Creative(前称自动创意优化)是一项创新解决方案,有利于提升广告性能与效率。通过Smart Creative,广告主可以自动组合创意资产,确保广告内容持续吸引受众注意,并不断优化表现。 设置智能创意后,系统将自动创建多个广告变体,以最大化创意价值及生命周期。这不仅能降低创意制作成本,还能通过发掘新的高效创意组合来提升投资回报率。图源:网络
6.聚焦重定向策略,提升转化与留存 随着获客成本上升,品牌发现仅靠TikTok前端销售不足以实现盈利增长,如果想要充分挖掘TikTok这一强大需求生成渠道的潜力,你需要将重点放在重定向与留存策略上。 首先,在TikTok广告管理平台中根据用户与你的网站或TikTok内容的互动历史构建自定义受众。这些是你已知具有潜在购买意向的用户——他们只是尚未完成购买。对于首次购买的用户,也需设计策略引导他们再次光顾并下单。 设定好自定义受众后,就可以开始实施重定向策略。针对每个用户群体创建专属广告活动,内容需紧密贴合他们在购买旅程中的当前阶段。以下是一些建议的广告内容方向:- 已查看广告但未点击:强调点击广告的好处与价值。
- 已查看产品页面但未购买:展示产品详情、用户评价及限时优惠以促成购买。
- 已购买一次但未复购:强调品牌优势、推荐互补产品系列或推出会员计划以鼓励复购。
文章来源:媒介管家WeMedia
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