本文重点
1.6种流行的TikTok 广告类型
2.4种常见TikTok 广告类型
3.6个技巧最大化你的TikTok ROI
01 6种流行的TikTok广告类型
在跨境圈，TikTok活动公认的最大亮点是拥有广阔的创作自由度，它可以让我们轻松地将多样化的广告格式和品牌目标密切结合，打造出既吸睛又符合品牌形象的推广内容。而当创作者内容和UGC与广告有效结合时，更是可以大大增强效果。
接下来，我们一起来了解一下TikTok广告类型和示例！
1.TikTok Spark广告
TikTok Spark Ads巧妙融入#FYP挑战，模仿热门创作者风格，将品牌日常视频升级为官方赞助内容，可以轻松吸引创作者庞大粉丝群，实现精准定位与广泛传播。它的特别之处在于这些广告直接从创作者账号发出，自然又亲切，让人一眼难辨广告真身。
下面是一个Spark Ads的实际案例，它生动地展示我们讨论要点：高用户互动量和创作者视频的高度相似性。
图源：网络
特别值得一提的是，Spark Ads以独特的“Spark”合作著称，创作者与品牌共享专属授权码，保障合作独一无二且顺畅。此外，品牌不参与编辑视频，保留了真实感，这让广告以最自然面貌呈现，更加生动自然。
那么，TikTok Spark广告适合哪些品牌呢？
- 渴望实现广告与自然视频无缝融合的品牌。
- 销售实体商品，如快消品或零售品牌。
- 利用TikTok扩大曝光，增强市场初期知名度的品牌。
2.TikTok 搜索广告
TikTok搜索广告在用户搜索时自动呈现，与品牌内容紧密结合，自然融入搜索结果中，确保高度一致性和流畅性。它们不仅在搜索结果页面展示，还自然融入到TikTok的信息流中，为用户创造良好的浏览体验。
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TikTok搜索广告带有“赞助”标识，它们通过TikTok的智能算法，紧密匹配用户的兴趣、搜索意图和行为。实践证明，采用这种新型广告形式的广告组，相比没有使用的广告组，有超过70%的展现了更为出色的效果。
那么，TikTok搜索广告适合哪些品牌呢？
- 寻求提升TikTok用户对其品牌知名度和参与度的品牌；
- 希望根据活动定位或重新定位有购买意向潜在客户的品牌。
3.TikTok购物广告（视频购物广告）
TikTok购物广告以视频形式嵌入用户浏览的#FYP或搜索结果中，用户点击产品链接或卡片就可以深入了解。此外，这些广告还包含CTA元素，引导用户轻松前往TikTok Shop或外部产品页面进行购物。
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品牌可以利用高级定位技术，基于人口统计、兴趣、视频互动等数据，精准找到最有可能在TikTok购物的目标人群。购物者能够直接从促销活动中挑选4-20种商品，这让品牌有更多自由发挥的空间，可以在一个视频里展示多款产品，吸引更多人参与和购买。
那么，TikTok 购物广告适合哪些品牌呢？
- 适用于非必须视频试用的商品（如服装、珠宝）；
- 追求精准广告定位的品牌；
- 期望提升TikTok Shop销量或平台转化率的品牌。
4.TikTok视频广告（信息流广告）
TikTok视频广告自然融入用户“For You”页面，以9-15秒简短精悍的视频形式，吸引用户注意力。用户可以自由点赞、评论甚至分享，这就像对待普通内容一样，它的原生感强、参与度高，但却不同于创作者推广的Spark广告。
看看下面这个Peter Thomas Roth的信息流广告，你可能会觉得就像是“For You”页面上自然出现的内容一样。但要注意的是，这类广告和Spark广告有所不同，它直接源自品牌的官方账号（@handle），而非通过创作者展示。
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品牌在制作这类TikTok视频广告时，可以融入字幕、图片以及链接到外部落地页的CTA按钮。如果你的目标是将TikTok上的流量导向你的网站，那么信息流广告会是一个不错的选择。
那么，TikTok视频广告适合哪些品牌呢？
- 追求促销活动与原生内容无缝融合，避免生硬推销的品牌；
- 销售实体商品的品牌，特别是消费品领域的CPG品牌；
- 对于TikTok广告的新手品牌。
5.TikTok收藏广告
TikTok收藏广告为用户提供全屏商品图库，实现沉浸式互动体验。品牌可自选或利用TikTok Ad Manager智能推荐相关产品，快速呈现多样选择，促进无缝购物流程，最终引导用户至官网完成购买。
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那么，TikTok收藏广告适合哪些品牌呢？
- 致力于加速在新目标受众中推广产品发现的品牌；
- 渴望为TikTok用户带来即时沉浸式购物体验的品牌；
- 寻求将产品与特定TikTok用户群体精准匹配的品牌。
6.TikTok轮播广告
TikTok轮播广告以信息流形式展示，最多包含35张产品图，用户可自由滑动浏览。这种类型广告有VSA与Standard两种风格，都配有音乐、字幕及图片CTA，为出海品牌打造了全方位的视觉盛宴。
下面Gap的这个示例，为TikTok用户提供了一种轻松滑动，快速浏览多种选择的选项。
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那么，TikTok轮播广告适合哪些品牌呢？
- 推广多样产品或服务的品牌；
- 期望通过丰富内容加深顾客联系的品牌；
- 想要测试产品在不同受众中表现的品牌。
如果你不清楚自己的出海品牌适合哪种类型的TikTok广告，可以扫码联系TikTok代投专家，打造量身定做的出海广告投放策略，抢占TikTok流量先机~
02 4种常见TikTok广告类型
TikTok自创立起就不断尝试新广告格式，我们上面讨论的TikTok广告类型都非常适合与注重购物和知名度的创作者合作的品牌。下面我们再了解一下其他几个比较受欢迎的TikTok广告类型！
当然，如果你想要更深入了解TikTok开屏广告、信息流广告、标签挑战赛、贴纸广告的优劣势，可以观看以下短视频！
1.Top View 广告
Top View广告是用户打开平台时向其展示的TikTok视频广告。这类广告为全屏广告，支持开启声音和互动功能，是展示企业品牌很不错的一个选择，最长可达60秒。
2.品牌 Takeover 广告
品牌Takeover广告是TikTok全屏广告，每日仅展示一次给用户，确保高价值曝光。适合打造话题热度、推动新品发布或预算充足的品牌，以最大化广告效果。
3.品牌标签挑战广告
品牌发起活动，鼓励用户参与并创作包含品牌主题的视频内容。平台会将这些内容汇总在带有主题标签的页面中，为品牌带来持续的流量，具有病毒式传播的效果。
4.品牌效果广告
品牌可以赞助贴纸或AR滤镜，这样当用户制作视频时，就等于在间接为品牌打广告。如果滤镜受欢迎并被大量用户使用，将给品牌带来更多曝光。
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03 6个技巧最大化你的TikTok ROI
接下来，我会为大家整理了6个关键技巧，可以帮助出海广告商最大化TikTok ROI，从精准定位到策略优化，每一招都可以帮助你在TikTok平台上胜出，实现广告效果与投资回报的双赢。
1.深入了解你的目标受众
在TikTok上，想要你的营销获得成功，首先需要深入了解你的目标受众。
那么问题来了——你的目标受众到底是谁？你打算把广告推给谁看？你希望谁会被你的广告吸引，然后点进你的店铺，最后变成你的客户？
这就需要你细致分析受众的年龄、性别、兴趣偏好等人口统计特征，清晰描绘出客户画像，同时还要清楚认识到，他们并非只是一系列数据，而是一个个具有真实需求和期待的个体。利用这些深入的见解指导你的广告创意，将会是你成功的基础。
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2.设定合理的客户获取成本
在成本核算清晰后，确定平均净利润，并合理设定广告与代理费用的上限，确保盈利。这些数据对于规划TikTok广告策略、实现投资回报及确定可持续的客户获取成本至关重要。
在寻求客户增长之前，需要对每项商品或服务在广告推广后的预期净利润进行详细的预测。这一步骤非常关键，因为它将成为你设定合理客户获取成本的重要参考。
需要注意的是，不同产品的利润率可能有所不同，因此在设定客户获取成本时需要分别进行考量。为了确保长期经营的稳定性，你的客户获取成本应当明显低于净利润，并留出一定的余地以应对可能的变化成本和潜在风险。
3.把握好TikTok Spark Ads
TikTok Spark Ads让你在获得创作者授权后，能够快速、便捷地利用来自自身TikTok账户或创作者的真实内容作为广告素材。此外，广告带来的所有浏览量都将直接归因于原始帖子，实现双赢局面。
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通过Spark Ads运用其他创作者的真实内容，你能在目标受众中建立信任与可靠性，这是推动转化的核心要素。加之TikTok基于用户行为、兴趣及人口统计的精准定位选项，你的内容将更精准地触达相关受众，提升互动与转化潜力。
4.持续进行A/B测试
持续进行A/B测试是攀登投资回报率高峰的必经之路。它不仅是优化广告策略的基石，更是驱动创意与效果不断进化的引擎。
通过不断对比、分析并采纳表现更优的广告元素，广告主能够精准地调整定位、竞价策略及创意内容，确保每一次广告展示都能更贴近用户的心智，激发更高的互动与转化。
5.利用TikTok Smart Creative提升广告效率
TikTok推出的Smart Creative（前称自动创意优化）是一项创新解决方案，有利于提升广告性能与效率。通过Smart Creative，广告主可以自动组合创意资产，确保广告内容持续吸引受众注意，并不断优化表现。
设置智能创意后，系统将自动创建多个广告变体，以最大化创意价值及生命周期。这不仅能降低创意制作成本，还能通过发掘新的高效创意组合来提升投资回报率。
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6.聚焦重定向策略，提升转化与留存
随着获客成本上升，品牌发现仅靠TikTok前端销售不足以实现盈利增长，如果想要充分挖掘TikTok这一强大需求生成渠道的潜力，你需要将重点放在重定向与留存策略上。
首先，在TikTok广告管理平台中根据用户与你的网站或TikTok内容的互动历史构建自定义受众。这些是你已知具有潜在购买意向的用户——他们只是尚未完成购买。对于首次购买的用户，也需设计策略引导他们再次光顾并下单。
设定好自定义受众后，就可以开始实施重定向策略。针对每个用户群体创建专属广告活动，内容需紧密贴合他们在购买旅程中的当前阶段。以下是一些建议的广告内容方向：
- 已查看广告但未点击：强调点击广告的好处与价值。
- 已查看产品页面但未购买：展示产品详情、用户评价及限时优惠以促成购买。
- 已购买一次但未复购：强调品牌优势、推荐互补产品系列或推出会员计划以鼓励复购。
通过运用自定义受众与重定向策略，你将最大化营销投入的效用，有效提升TikTok广告的投资回报率。
现在，是时候将理论付诸实践，让你的TikTok广告策略更上一层楼了！
文章来源：媒介管家WeMedia
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