海外服装赛道真的红海了么？

在当今的服装行业，竞争如同汹涌的海潮，许多品牌在其中沉浮不定。即便是在海外，服装赛道依然是不少企业、工厂眼中的“红海”。但让人没想到的是，一个24岁的海外小姑娘，却在这片红海里找到了一条属于自己的出路，24小时内销售26万美元！不仅激励了无数寻梦的年轻人，也替服装品牌走出了另一条道路。这个小姑娘就是Sophie Nestico，而这个品牌就是“See the Way I See”。

Sophie Nestico在ABC的创智赢家节目中讲述自己曾一天销售26万美元的经历

1 从自我救赎到商业创业

Sophie的创业之路始于一次偶然。15岁时起，她便患有严重的焦虑症，不得不休学并兼职工作，以努力平衡学业和生活的压力。到了大学的时候，她用仅有的500美元购置了打印机和切割机，开始设计一些小贴纸，希望能够通过这些贴纸来治愈自己的心理困扰。意外的是，这些贴纸不仅为她带来了情感上的支持，还在市场上得到了热烈的反响。随着需求的不断增加，Sophie意识到她可以将这一灵感转化为商业机会，便决定创立自己的品牌“See the Way I See”。

图源：See the Way I See独立站

品牌的初衷是通过服装传递积极的心理健康信息，Sophie将那些激励人心的标语印制在衣服上，希望能够帮助更多人走出困境。这些简单而充满力量的语句，触动了许多人的心灵，引发了广泛的共鸣。虽然这些标语的作用并非直接的治疗，但它们所带来的情感支持，正是许多人所渴望的。再加上这些衣服的价格在20美金至75美金不等，在美国大多数消费者眼中，属于“平价到适中”的范围，非常适合日常穿搭。 “See the Way I See”这个普普通通的品牌，就这样如同SHEIN、Halara等快时尚品牌一般，在这片“红海大浪”之中挺了过来。

图源：See the Way I See独立站

2 稀缺感营销与社交媒体

一个普通的大学生创业，自然是没钱打广告的，所以这个24岁的外国姑娘就用了TikTok、Instagram等社交媒体进行宣传，并搭建了海外独立站，方便产品上新和消费者购买。在See the Way I See的TikTok账号上，我们可以看到，这个账号已经积累了61.3万的粉丝，收获超900万的点赞！而且基本上每一条发布的视频，都可以获得十万甚至以上的播放量！ 这对于任何一个品牌来说，都是相当难得且有益的。这意味着它可以获得足够多的关注，也有更大的概率去赚取更多的转化。而且这样高的粉丝基数，还可以减少品牌与达人合作的部分支出。因为品牌账号自身，就完全可以充当达人的角色。 See the Way I Se账号的每一个视频，都是Sophie本人出镜，且无论以什么样形式的镜头开始，最终都会引到介绍产品服饰，或者仓库的内容上，不断地加深粉丝对品牌以及产品的印象。

尽管Sophie在上美国ABC的真人秀节目《创智赢家》时，曾坦言自己并不会经商，但她通过限量发售的方式制造出的“稀缺感”，却恰恰激发了消费者的购买欲望。以至于每当有新款产品上架时，See the Way I See的独立站总会出现瞬间售罄的情况。这种热潮不仅让Sophie的品牌迅速走红，也使越来越多的人开始关注“心理健康”这一话题。要知道，在当今社会，焦虑和压力等心理问题在年轻群体中日益普遍，许多人渴望找到情感寄托。而Sophie的设计正好满足了这一需求。她用衣服上的那些标语告诉消费者，“即便有焦虑，也没关系，我们能面对它”。这种心理上的共鸣，使这些年轻的消费者在购买衣服时，获得了一种身份认同和情感价值。许多消费者甚至纷纷在她的社交账号下留言，表达对她的感谢和喜欢。在这个焦虑与心理健康问题日益凸显的时代，Sophie帮助大家通过一件衣服表达了自己的内心。

消费者对Sophie的品牌评价图源：YouTube

这也是See the Way I Se能在竞争压力凸显的红海服装赛道，日益壮大的原因。与Sophie的成功类似，其他一些年轻品牌也在竞争激烈的市场中找到了自己的生存之道。比如，Lunar品牌专注于环保材料，通过创新的设计和积极的品牌故事，赢得了年轻消费者的青睐。Pangaia以可持续性为核心理念，推出采用再生材料的服装，吸引了注重环保的消费群体等等。即便是同样仅靠社交媒体，也有健身服饰品牌Gymshark，精准把握市场需求，收获数百万粉丝，有效扩大了品牌影响力。

英国健身服饰品牌Gymshark的TikTok账号图源：TikTok

在这片竞争激烈的市场中，创新不再仅仅是设计，更是如何通过品牌传递情感、塑造意义。Sophie的经历表明，抓住消费者的内在需求、用真实和温度打动人心，同样可以在资源有限的情况下开创一片新天地。

文章来源：兔克出海

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