24岁女孩一天狂赚26万美金,服装品牌如何在红海中突围?

跨境头条4天前发布 gwoky
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海外服装赛道真的红海了么?

在当今的服装行业,竞争如同汹涌的海潮,许多品牌在其中沉浮不定。即便是在海外,服装赛道依然是不少企业、工厂眼中的“红海”。

但让人没想到的是,一个24岁的海外小姑娘,却在这片红海里找到了一条属于自己的出路,24小时内销售26万美元不仅激励了无数寻梦的年轻人,也替服装品牌走出了另一条道路。

这个小姑娘就是Sophie Nestico,而这个品牌就是“See the Way I See”。

24岁女孩一天狂赚26万美金,服装品牌如何在红海中突围?

Sophie Nestico在ABC的创智赢家节目中讲述自己曾一天销售26万美元的经历

1 从自我救赎到商业创业

Sophie的创业之路始于一次偶然。15岁时起,她便患有严重的焦虑症,不得不休学并兼职工作,以努力平衡学业和生活的压力。

到了大学的时候,她用仅有的500美元购置了打印机和切割机,开始设计一些小贴纸,希望能够通过这些贴纸来治愈自己的心理困扰。

意外的是,这些贴纸不仅为她带来了情感上的支持,还在市场上得到了热烈的反响。

随着需求的不断增加,Sophie意识到她可以将这一灵感转化为商业机会,便决定创立自己的品牌“See the Way I See”。

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图源:See the Way I See独立站

品牌的初衷是通过服装传递积极的心理健康信息,Sophie将那些激励人心的标语印制在衣服上,希望能够帮助更多人走出困境。

这些简单而充满力量的语句,触动了许多人的心灵,引发了广泛的共鸣。虽然这些标语的作用并非直接的治疗,但它们所带来的情感支持,正是许多人所渴望的。

再加上这些衣服的价格在20美金至75美金不等,在美国大多数消费者眼中,属于“平价到适中”的范围,非常适合日常穿搭。

“See the Way I See”这个普普通通的品牌,就这样如同SHEIN、Halara等快时尚品牌一般,在这片“红海大浪”之中挺了过来。

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图源:See the Way I See独立站

2 稀缺感营销与社交媒体

一个普通的大学生创业,自然是没钱打广告的,所以这个24岁的外国姑娘就用了TikTok、Instagram等社交媒体进行宣传,并搭建了海外独立站,方便产品上新和消费者购买。

在See the Way I See的TikTok账号上,我们可以看到,这个账号已经积累了61.3万的粉丝,收获超900万的点赞而且基本上每一条发布的视频,都可以获得十万甚至以上的播放量!

这对于任何一个品牌来说,都是相当难得且有益的。这意味着它可以获得足够多的关注,也有更大的概率去赚取更多的转化。

而且这样高的粉丝基数,还可以减少品牌与达人合作的部分支出。因为品牌账号自身,就完全可以充当达人的角色。

See the Way I Se账号的每一个视频,都是Sophie本人出镜,且无论以什么样形式的镜头开始,最终都会引到介绍产品服饰,或者仓库的内容上,不断地加深粉丝对品牌以及产品的印象。

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尽管Sophie在上美国ABC的真人秀节目《创智赢家》时,曾坦言自己并不会经商,但她通过限量发售的方式制造出的“稀缺感”,却恰恰激发了消费者的购买欲望。

以至于每当有新款产品上架时,See the Way I See的独立站总会出现瞬间售罄的情况。这种热潮不仅让Sophie的品牌迅速走红,也使越来越多的人开始关注“心理健康”这一话题。

要知道,在当今社会,焦虑和压力等心理问题在年轻群体中日益普遍,许多人渴望找到情感寄托。而Sophie的设计正好满足了这一需求。

她用衣服上的那些标语告诉消费者,“即便有焦虑,也没关系,我们能面对它”这种心理上的共鸣,使这些年轻的消费者在购买衣服时,获得了一种身份认同和情感价值。

许多消费者甚至纷纷在她的社交账号下留言,表达对她的感谢和喜欢。在这个焦虑与心理健康问题日益凸显的时代,Sophie帮助大家通过一件衣服表达了自己的内心。

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消费者对Sophie的品牌评价 图源:YouTube

这也是See the Way I Se能在竞争压力凸显的红海服装赛道,日益壮大的原因。

与Sophie的成功类似,其他一些年轻品牌也在竞争激烈的市场中找到了自己的生存之道。

比如,Lunar品牌专注于环保材料,通过创新的设计和积极的品牌故事,赢得了年轻消费者的青睐。Pangaia以可持续性为核心理念,推出采用再生材料的服装,吸引了注重环保的消费群体等等。

即便是同样仅靠社交媒体,也有健身服饰品牌Gymshark,精准把握市场需求,收获数百万粉丝,有效扩大了品牌影响力。

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英国健身服饰品牌Gymshark的TikTok账号  图源:TikTok

在这片竞争激烈的市场中,创新不再仅仅是设计,更是如何通过品牌传递情感、塑造意义。Sophie的经历表明,抓住消费者的内在需求、用真实和温度打动人心,同样可以在资源有限的情况下开创一片新天地。

文章来源:兔克出海

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