01 TikTok正在边缘化“全托管”

2024年，淘金美区TikTok的第一批全托管商家，有的已经退出。 “做TikTok快一年，平均日销量只有50多单。现在运费补贴和促销补贴取消了，运费成本翻了一番。” 第一批入驻TikTok的全托管商家中，有卖家在交流群分享。 “全托管”曾经是这些没有家庭背景，到处拿货的小卖家们，出海赚美元的最佳选择。 后来，Tiktok宣布征收全托管保证金和各种补贴，全托管商家的利润立即减半。 考虑到运费和滞销带来的备货成本，“甚至不保本”只能选择“卖完就停”。 第一批进入TikTok全托管的朋友，已陆续退出。 从热点到“边缘化”，全托管模式“劝退”全托管商家。 一心想做大做强的TikTok，前有亚马逊、Temu、SHEIN等巨头，后有来自美国和其他地区的制裁威胁，却是在挣扎着“生存”。

02 TikTok“搞不定”全托管运营

一些卖家直言不讳地表示，TikTok全托管商家要想得到推广，就面临着巨大的备货压力。 例如，在家居品类中，单店需要上新50个品，玩具品类单店需要上新10个品类； 同时，每个品类都需要备货，新手商家往往在赚钱之前，就已经“重仓”了。 说明善于做流量业务的TikTok，却很难“玩转”全托管这种新模式。 TikTok作为一种兴趣电商，本质上不在于商品，而在于人，因为某个视频或达人直播带货，突然爆单而缺货，几乎“不可避免”。 如果依然遵循货架电商那一套，“一旦断货就清零整个链接权重”的旧打法，显然不太适用。 另外，拥有建联达人、能做内容甚至花钱投流的品牌商家，销售的商品价格更高，平台利润更高。 TikTok不仅不会像对待所有全托管商家那样“降价”，而且更愿意协助推广。 “TikTok新产品上线不到一周就卖光了库存，足以证明TikTok的流量实力，其他平台一个月只卖几万美元，TikTok一天能卖几万美元。”。 有品牌商家表示，停止促销补贴后，店内用户对价格更不敏感，“退货率反而下降了。” 但是，留下品牌商，不断拓展新站点，能让TikTok2024年的GMV突破500亿美金吗？

03 TikTok跨境店的“黄金机遇”

”黑五“之前，利好消息层出不穷。 1.开店门槛大幅降低 11 月 1日 起，在美国开跨境店（POP店铺），只要你有国内营业执照，你就可以很容易地开店，而不用担心资格流程和其他繁琐的要求。 2.回款时间明显缩短 跨境店的收款周期迎来了重大变化：过去很长一段时间T+15，现在缩短为 T+8； 如果店铺顺利度过新手期，达到评分标准，收款时间将进一步缩短至 T+1。 3.广告补贴极具吸引力 美国市场的广告补贴政策亮点：美国本土端口每消耗500 美金，就会返还 500 美金，史上最大优惠补贴。 4.橱窗账号开放便利 跨境店将向卖方开放10 个渠道橱窗账号，不需要美国本土法人配合实名认证。 这一举措，使跨境卖家能够轻松实现短视频带货，并像国内抖音平台一样挂小黄车。 此外，绑定店铺账号的视频权重较高，这一优势有望为卖家带来更多的流量和订单。 5.冻结资金也可以收款了 TikTok 美国地区传来重磅消息:此前因违规被封店、资金受影响的跨境店铺现已陆续回款了。 即使是那些游走在规则边缘、打擦边球的商店也收到了付款，在跨境圈掀起了不小的波澜。 TikTok近期的利好政策，让圈子里气氛热烈非凡，大家都在讨论抓住机会的方法。 一些卖家采取行动，利用新政策优化店铺，提高商品曝光率和销售转化； 有些人积极学习运营技巧，努力在此次竞争中脱颖而出。 这些政策对新手特别友好，降低了入行难度。 但市场多变，我们不能掉以轻心，需要不断学习和适应。 毕竟，无论是TikTok，还是其它平台，都从不乏想进入市场的新商家。

文章来源：跨境大咖社

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