01 TikTok正在边缘化“全托管”
2024年,淘金美区TikTok的第一批全托管商家,有的已经退出。
“做TikTok快一年,平均日销量只有50多单。现在运费补贴和促销补贴取消了,运费成本翻了一番。”
第一批入驻TikTok的全托管商家中,有卖家在交流群分享。
“全托管”曾经是这些没有家庭背景,到处拿货的小卖家们,出海赚美元的最佳选择。
后来,Tiktok宣布征收全托管保证金和各种补贴,全托管商家的利润立即减半。
考虑到运费和滞销带来的备货成本,“甚至不保本”只能选择“卖完就停”。
第一批进入TikTok全托管的朋友,已陆续退出。
从热点到“边缘化”,全托管模式“劝退”全托管商家。
一心想做大做强的TikTok,前有亚马逊、Temu、SHEIN等巨头,后有来自美国和其他地区的制裁威胁,却是在挣扎着“生存”。
02 TikTok“搞不定”全托管运营
一些卖家直言不讳地表示,TikTok全托管商家要想得到推广,就面临着巨大的备货压力。
例如,在家居品类中,单店需要上新50个品,玩具品类单店需要上新10个品类;
同时,每个品类都需要备货,新手商家往往在赚钱之前,就已经“重仓”了。
说明善于做流量业务的TikTok,却很难“玩转”全托管这种新模式。
TikTok作为一种兴趣电商,本质上不在于商品,而在于人,因为某个视频或达人直播带货,突然爆单而缺货,几乎“不可避免”。
如果依然遵循货架电商那一套,“一旦断货就清零整个链接权重”的旧打法,显然不太适用。
另外,拥有建联达人、能做内容甚至花钱投流的品牌商家,销售的商品价格更高,平台利润更高。
TikTok不仅不会像对待所有全托管商家那样“降价”,而且更愿意协助推广。
“TikTok新产品上线不到一周就卖光了库存,足以证明TikTok的流量实力,其他平台一个月只卖几万美元,TikTok一天能卖几万美元。”。
有品牌商家表示,停止促销补贴后,店内用户对价格更不敏感,“退货率反而下降了。”
但是,留下品牌商,不断拓展新站点,能让TikTok2024年的GMV突破500亿美金吗?
03 TikTok跨境店的“黄金机遇”
”黑五“之前,利好消息层出不穷。
1.开店门槛大幅降低
11 月 1日 起,在美国开跨境店(POP店铺),只要你有国内营业执照,你就可以很容易地开店,而不用担心资格流程和其他繁琐的要求。
2.回款时间明显缩短
跨境店的收款周期迎来了重大变化:过去很长一段时间T+15,现在缩短为 T+8;
如果店铺顺利度过新手期,达到评分标准,收款时间将进一步缩短至 T+1。
3.广告补贴极具吸引力
美国市场的广告补贴政策亮点:美国本土端口每消耗500 美金,就会返还 500 美金,史上最大优惠补贴。
4.橱窗账号开放便利
跨境店将向卖方开放10 个渠道橱窗账号,不需要美国本土法人配合实名认证。
这一举措,使跨境卖家能够轻松实现短视频带货,并像国内抖音平台一样挂小黄车。
此外,绑定店铺账号的视频权重较高,这一优势有望为卖家带来更多的流量和订单。
5.冻结资金也可以收款了
TikTok 美国地区传来重磅消息:此前因违规被封店、资金受影响的跨境店铺现已陆续回款了。
即使是那些游走在规则边缘、打擦边球的商店也收到了付款,在跨境圈掀起了不小的波澜。
TikTok近期的利好政策,让圈子里气氛热烈非凡,大家都在讨论抓住机会的方法。
一些卖家采取行动,利用新政策优化店铺,提高商品曝光率和销售转化;
有些人积极学习运营技巧,努力在此次竞争中脱颖而出。
这些政策对新手特别友好,降低了入行难度。
但市场多变,我们不能掉以轻心,需要不断学习和适应。
毕竟,无论是TikTok,还是其它平台,都从不乏想进入市场的新商家。
文章来源:跨境大咖社
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