随着第四季度节日季的来临，全球电商市场再次迎来消费热潮。各大电商平台都在积极备战这一黄金销售期。去年黑五，TikTok凭借其卓越表现一炮而红，今年，它能否再次创造辉煌，卖家们都在期待。

01 Tiktok黑五安排

2023年TikTok Shop美国站首迎“黑五”大促。据FastMoss数据统计，从10月27日至11月24日的促销期间，TikTok单日GMV成功突破3300万美元。这一亮眼成绩为TikTok赢得广泛关注，也为今年的黑五打下基础。 以下是详细的时间安排： 大促总时间：当地时间11月13日16:00至12月2日23:59 分阶段活动： 11月14日至11月20日：黑五早鸟期启动，让消费者提前感受节日氛围； 11月21日至11月28日：黑五主题日活动上线，各种优惠和惊喜层出不穷； 11月29日至12月2日：全力冲刺Peak day，通过加大投放力度，实现爆发式增长。

数据显示，黑五期间78%用户会通过视频找购物灵感，而83%的用户则会产生实际的消费行为。TikTok凭借其丰富的内容生态系统和精准的算法推荐技术，有效地搭建了一个从激发购物兴趣到实现购买转化的无缝衔接平台。这一从种草到转化的闭环特性，极大地提升了卖家营销活动的效率和成果。面对如此诱人的市场机遇，不少企业想入驻TikTok分一杯羹。TikTok店铺类型丰富，卖家如何选择呢？

02 TikTok店铺类型

TikTok店铺主要分为跨境店和本土店两大类。

1.店铺属性

跨境店（POP店铺）：由中国企业主体入驻，可以运营美国市场，也可以将产品销往美国和全球市场。这些店铺由中国“美区跨境店铺”团队管理。本土店根据注册主体不同又分为美国本土店和美国ACCU店。 美国本土店: 美国企业或个人使用美国税号进行申请，且美国人身份占比大于75%。 美国ACCU店：中国法人注册美国公司（中资美企）入驻，虽然本质上属于美区本土店，但归中国“美区跨境店铺”团队管理。

2.发货要求

ACCU和POP支持美国本土海外仓发货，但POP跨境水晶珠宝店可以国内直发。同时，支持TikTok官方平台FBT发货和FBA发货。

3.保证金

POP每个店铺需要缴纳500美金保证金才能上架商品，而ACCU则不需要缴纳保证金即可直接上架。

4.流量

POP店铺的流量通常没有ACCU店铺那么多，但POP店铺的跨境品牌店通常具有较强的品牌效应，产品自带流量属性。随着TikTok电商平台的日益成熟和完善，其对商家的支持力度也在不断加大。最近，TikTok更是推出了一系列新政，旨在进一步优化经营环境，提升用户体验。

03 TikTok新政助力黑五

在“黑五”大促来临之际，TikTok传来了一系列好消息，为卖家提供了更多的支持和保障。

1.开店门槛大幅降低

自11月1日起，在美国开设跨境店（POP店铺）的门槛大幅降低。只要拥有国内营业执照，商家就可以轻松开店，无需担心繁琐的资格流程和其他要求。

2.回款账期缩短

跨境店的收款周期从15天缩短至8天。如果店铺顺利度过新手期并达到评分标准，收款时间将进一步缩短至T+1。这一政策将大大提高卖家的资金周转率，降低运营成本。

3.英国站延迟发货率（LDR）调整

TikTok Shop英国站从11月4日起实施了新的物流和绩效政策。以卖家在订单生成后两个工作日内标记为“准备发货”（RTS）的时间来计算延迟发货率（LDR），而非等到“运输至发货”（TTS）状态。这一调整将有效减少因物流信息更新延迟、系统错误等不可控因素所导致的发货延迟情况。

4.引入有效跟踪率（VTR）

TikTok Shop将有效跟踪率（Valid Tracking Rate）作为新的绩效评估指标。要求卖家确保至少95%以上的订单拥有准确且可追踪的物流信息。这一举措旨在提升物流透明度、增强消费者信任，为卖家提供更加公平、透明的竞争环境。 TikTok通过更新一系列新政，为卖家与消费者搭建了高效互动的桥梁。这不仅激发用户的购物热情，也为卖家开辟了新的机遇。展望未来，TikTok电商将持续进化，引领电商潮流，为卖家带来更多可能。

文章来源：安富智信

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