文章来源 | 亿邦动力

作者 | 周昕怡

双十一大促临近，TikTok Shop东南亚公布了多项激励政策，引导商家直播增长。在直播方面，TikTok Shop推出了直播竞赛、直播秒杀活动、新星大赛、Syok代金券等活动，用奖金、代金券、曝光激励等方式引导商家通过利用直播锁定11.11大促爆发。 而在刚刚结束的10.10大促中，不少TikTok Shop商家已经利用直播获得了爆发性的生意增长，如越南站服饰类目卖家Beautiful Shop66双十大促期间直播获得超十倍增长。 不止是直播板块，从TikTok Shop东南亚小店10月榜单来看，越南、泰国、菲律宾和马来西亚四个市场站点整体都有不同程度的增长：相比于9月，菲律宾站Top 1小店10月GMV翻两倍达889万美元；泰国站延续上月增长态势，出现一家月GMV突破1000万美元的小店；越南站10月GMV超200万美元的小店数量翻两倍，共有12家；马来西亚站10月小店销售额TOP20整体GMV较9月销售额增长幅度不小。 不过，从TikTok Shop印尼站10月销售额榜单来看，头部小店销售额出现环比下滑。一方面是印尼站此前不断出现千万美元月GMV小店，而10月印尼站单个小店最高月GMV为781万美元；另一方面，此前TiKTok Shop印尼站TOP20小店总销售额在9月已超1亿美元，而在10月却刚过5000万美元。 总的来看，TikTok Shop东南亚小店10月销售额前三当中，两家小店均来自手机与数码类目，分别是10月GMV达1095万美元的小店Namkang mobile、10月GMV达889万美元的小店Infinix。 另外，TikTok Shop东南亚共有20位达人带货GMV破百万美元，其中达人带货销量冠军为粉丝量达59万的Namkangmobile，月销售额为588万美元。 为更详细的呈现TikTok东南亚电商业务的最新进展，亿邦动力联合FastMoss整理了一份TikTok Shop东南亚小店今年10月的榜单，展示印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚五大国家站点的热销商品、Top小店、Top带货达人等情况，供广大商家参考。

数据说明：  榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年10月1日-10月31日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。

印尼站

10月，TikTok Shop印尼站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依旧是美妆个护、女装和内衣、穆斯林时尚、手机和数码以及男装和内衣。其中，美妆个护类目占比虽然较上月下滑超7%，为22.36%，但仍是印尼站第一大热门品类。 从全平台所有小店的排行来看，10月，美妆小店skintific.indonesia久违地回到全站小店榜首，月GMV达781万美元，而美妆小店glad2glow.indo则以635万美元紧随其后。前两者在10月月销售额断崖式领先，在其后印尼站小店榜三、榜四、榜五的月销售额分别为392万、251万、249万。按照月度总销售额统计，印尼小店前五名大部分为美妆个护类目小店。 对比来看，9月，印尼站小店月销售额小店前三的月GMV分别为1534万美元，1008万和941万，同时月GMV超过500万美元的共有8家小店，其绝大部分也都是美妆个护类目小店。 10月，印尼站头部带货达人销售额较9月有所下降。9月印尼站有11位达人带货销售额破百万美元，而10月则是6位达人带货销售额破百万美元。10月达人销量冠军为skintific_id，销售额达233万美元，其来自于美妆个护小店skintific.indonesia。

越南站

10月，TikTok Shop越南站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、男装和内衣以及母婴用品。其中，美妆个护占比22.48%、女装和内衣占比14.40%，食品饮料占比7.69%。 从全平台所有小店的排行来看，美妆个护小店COLORKEY Việt Nam跃升为10月越南站小店榜首位置，月GMV达290万美元。而时尚配件小店KAER VB668、和手机与数码小店Viettel Store - AAR分别以月GMV288万美元、274万美元紧随其后。同时，越南站10月GMV超200万美元的小店数量较9月翻两倍，共有12家。 而从越南站商品销售额榜来看，10月销售额前五的商品分别为多功能壁挂式纸巾、新疆和田红枣、925银脚链、壁挂式多色纸巾和三星A15手机，月GMV均超60万美元，涉及居家日用、食品饮料、时尚配件和手机与数码多个类目。 另外，10月越南站有一位带货达人月销售额破百万美元，拥有44万粉丝量的越南达人TOPGIAHN连续两个月蝉联带货榜冠军，10月销售额达169万美元，而其上月销售额为61万美元。该达人来自于居家日用小店TOPGIAHN。

泰国站

10月，TikTok Shop泰国站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、食品饮料、手机与数码和家居日用。其中，美妆个护占比18.07%、食品饮料占比11.84%、女装和内衣占比10.02%，剩余两个类目分别占比6.72%、6.70%。 从全平台所有小店的排行来看，手机与数码小店Namkang mobile延续榜首位置，以月销售额1095万美元排名第一，是泰国站连续两个月唯一一家破千万美元月销售额的小店。而玩具和爱好小店POP MART Thailand Online则以月GMV310万美元排名第二。 从泰国站商品销售额榜单来看，月销售额破百万美元的商品共有三件，分别是Samsung Galaxy S24 Ultra、iPhone 13和混合乳胶床垫，其中前两件手机与数码类目同样型号的产品在上月该站月销售额同样破百万美元。 而当月泰国站达人带货板块展现出不俗的成绩，共有11位达人带货销售额破百万美元，其中达人带货销量冠军为Namkangmobile，月销售额为588万美元，粉丝量达59万。紧随其后的是拥有1108万粉丝的泰国现象级带货达人Pimrpie（P姐），10月销售额为341万美元。

菲律宾站

10月，TikTok Shop菲律宾站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、女装和内衣、手机和数码、男装和内衣以及居家日用。其中，美妆个护占比18.33%、女装和内衣占比11.88%。 该月，从全平台所有小店的排行来看，共有17家菲律宾小店月销售额破百万美元，较上月增加4家小店。其中，菲律宾站全站小店榜首10月GMV较上月翻两倍——手机与数码类目小店Infinix，10月销售额达889万美元，9月销售额达354万美元；另外，9月菲律宾小店榜首手机与数码类目小店Tecno Mobile Philippine Store月GMV则是423万美元。 在菲律宾站商品销售额榜单中，热销商品前五分别为花香味香水、湿巾、HQAi X55睡眠耳机、高速手持风扇和谷胱甘肽胶囊。 另外，菲律宾站10月的带货冠军为拥有167万粉丝量的Infinix，月带货GMV441万，其来自于传音infinix菲律宾小店。

马来西亚站

10月，TikTok Shop马来西亚站最热销的五大品类，按照月度总销售额统计，依次为美妆个护、穆斯林时尚、食品饮料、女装和内衣以及手机&数码。其中，美妆个护类目占比21.64%，穆斯林服饰类目占比12.31%。 从全平台所有小店的排行来看，共有14家马来西亚小店月度销售额超百万美元，较上月增加5家小店。其中，美妆个护小店SkintificMalaysial以月GMV283万美元排名第一。 在马来西亚站商品销售额榜单中，有一款按摩油商品月销售额破百万美元，属美妆个护类目，来自于美妆个护小店Jungle Girl Beauty Official。该月，Jungle Girl Beauty Official以月销售额224万位居大马站销售额第四。 当月，马来西亚站带货冠军的达人为粉丝数达91万的skintific.my，销售额达121万美元。skintific.my连续两个月蝉联带货榜冠军，来自于广州蜚美科技孵化的东南亚美妆个护新锐品牌SKINTIFIC。本月，SKINTIFIC还分别在印尼站点和大马站都夺得站点小店销售额榜首的位置。

文章来源：FastMoss解读

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