TikTok，试着在加购转化上，提前下点功夫？

跨境头条2天前发布 gwoky

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如果你有过一人跑半马或者全马的经验，大概会有这样的感受：虽然我们经常会设定时间目标，分配不同公里的配速，什么时候去补水补能量，但如果死板的按照这个计划去跑步，大概率在过程中会出现太多的变故，最终影响你的预期成绩。

所以，即使有再好的准备，过程里，也得根据实际情况，随时调整。只要最后的结果达到了，做出了不符合原地计划的操作，都是可以接受的。

黑五之前，TikTok也好，其他平台也好。流量的波动的确很大。当然，不管是提价，还是说多素材，又或者是加渠道，我们还是会尽量的在不影响预算和利润的情况下，去一点点的尝试增加流量。

但流量不是我们的目标，销量，利润，才是我们的目标。那么，从这个角度去看，还有什么地方，可以对结果产生正面效应呢？是的，那就是转化。更具体点，加购后的转化。

如果单纯只是在做一个平台，说有办法在现有流量下去提高转化成交似乎有点不切实际。但如果是多平台操作，而且有固定人群复购的这类模式，多少还是能在这个部分下点功夫的。

如同国内双十一，黑五，网一，特别是有提前做加购的客户，从逻辑上，都已经可以判断其购买意向是很强烈的了，但，即使如此，你又有什么数据或把握，判断到了活动启动的时候，这些用户能立马付款呢？

事实是，到了那一天，会有更多的竞争对手疯狂的砸广告，而即便是我们已经有做加购的用户，在看到对手或者在价格，或者在补贴，或者在其他方面的宣传有匹配到她的痛点的时候，她很有可能就会临时点击，然后加购，付款，下单。浑然忘了她的购物车里早就躺着她之前想买的同类型的品。在整个大促周期内，客户脑子发热直接付款的案例，比比皆是。

只加车，暂未结算，似乎是在等着黑五能一起结算。可这里面的隐藏着的变数，实在是太多。即使代表着有大量的用户对我们的产品非常感兴趣，但是由于很多我们知道不知道的原因目前还未完成成交的动作。但更是提醒我们，钱没落到你的口袋以前，还是得循环的跟他们做好跟进！

如果自己的资源有限，那么在现阶段，与其花费大量的时间和资源在继续拉新上，为啥不分部分精力去维护现有的数据呢，确保这些我们已经做出的数据，可以真正开花结果。让这些钱，最终进入我们的口袋。怕的，就是会像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个。

如果，针对已经有加购行为的用户，提前进行一波内部促销，当然，这里不单单只是说一个平台的用户。而是我们所有平台+DTC的用户。那么，至少可以保证现有数据内的的转化率会得到大大的提升。同时，也可以让平台内，这些品的销量，评价，继续上涨。当然，具体怎么操作，各有各的安排。

还是那句话，横向发展的硬实力不够，那就只能在现有的条件下，在垂直方向做得更深入一点。只要结果能够让人满意，过程里再怎么调整，都得接受。