美国宝妈在TikTok卖除臭剂,7天进账10万美金
出品 | 跨境Pro 作者 | 花少
室内除臭剂销售火爆
对不少卖家来说,TikTok已经是一款不可或缺的爆款营销利器。若是能将其好好利用起来,店铺的长久效益自然也就不足为虑。
主营除臭剂产品的Mavwicks Fragrances便是一个生动例子。根据Shoplus数据,上周(11.4-11.10),Mavwicks Fragrances小店的主打产品,室内除臭剂销售火爆,日均出单2k+,累计销量1.68万件,预估总销售额超10万美金。
除臭剂销售火爆 图源:Shoplus
值得一提的是,这款除臭剂在今年6月就已经登上过TikTok Shop美区单日销量榜第一,如今排名依然稳定在前十,可谓是TikTok“顶流”单品。数据显示,今年5月开始,这款除臭剂销量开始走高,进入6月,销量直接翻倍增长,30天时间卖出31.84万件。
据了解,Mavwicks Fragrances的创始人Megan Reep是一位美国宝妈,她将自己的个人经历、激励话语融入每一份产品。通过这些产品以及它们背后的故事,无数人找到了情感共鸣,他们自发地分享起使用心得,而这些产品也在这些社媒分享中逐渐积蓄起爆单的能量。
用户分享使用心得 图源:TikTok
当然,光靠消费者评价也难以在短时间内达成销量飞升,Mavwicks Fragrances也会通过达人营销来提高品牌知名度和产品销量。不过综合产品销量及建联达人数来看,Mavwicks Fragrances在达人营销方面还是比较慎重。
截至目前,其除臭剂产品的总销量已经突破82万,但建联达人数还不到1千。此外,Mavwicks Fragrances还运营着自己的TikTok账号,借助#PerfumeTok#ScentOfTheDay等标签进行内容营销,目前其粉丝数量已突破39万。
满足市场需求:实用+价值
可以看到,Mavwicks Fragrances除臭剂爆火离不开产品力、品牌力、营销力的多重作用,但在这之外,市场需求同样是不可或缺的重要因素,即产品要满足消费者需求:具备实用与价值的双重属性。
例如同样持续爆单的一款悬挂式车载香薰。在过去几个月时间里,这款香薰都是销量榜常客,销量成绩居高不下。根据FastMoss数据,最近一周内(11.4-11.10),这款车载香薰累计售出1.88万件,在汽车与摩托车类目销量榜中排名第一,在TikTok Shop美区销量榜中排名第十。
车载香薰销量第一 图源:FastMoss
再比如另一款主打天然成分的生物素洗发水及护理套装。同样是上周数据,这款洗发套装累计卖出7000多件,预估总销售超18万美金。
这些产品之所以热销,正是源于它们所展现的双重功能属性。Mavwicks Fragrances除臭剂满足了消费者清洁家居角落+家居留香的需求;悬挂式车载香薰满足了消费者车内留香+车内挂饰的需求;洗发套装则是满足了消费者洗发+天然护发的需求。当然,还有一点也很重要,那就是这些产品同时具备价格优势,在同类目产品中属于高性价比行列。
洗发水套装销量上涨 图源:FastMoss
总而言之,卖货无非是消费者需要什么,卖家卖些什么。在这个过程中,首要及核心环节便是洞察消费者需求。只有找准了市场,才能找准产品定位,接下来的一系列工作自然能循序渐进。
文章来源:跨境Pro
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