美国宝妈在TikTok卖除臭剂，7天进账10万美金

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美国宝妈在TikTok卖除臭剂，7天进账10万美金

出品 | 跨境Pro 作者 | 花少

室内除臭剂销售火爆

对不少卖家来说，TikTok已经是一款不可或缺的爆款营销利器。若是能将其好好利用起来，店铺的长久效益自然也就不足为虑。

主营除臭剂产品的Mavwicks Fragrances便是一个生动例子。根据Shoplus数据，上周（11.4-11.10），Mavwicks Fragrances小店的主打产品，室内除臭剂销售火爆，日均出单2k+，累计销量1.68万件，预估总销售额超10万美金。

除臭剂销售火爆图源：Shoplus

值得一提的是，这款除臭剂在今年6月就已经登上过TikTok Shop美区单日销量榜第一，如今排名依然稳定在前十，可谓是TikTok“顶流”单品。数据显示，今年5月开始，这款除臭剂销量开始走高，进入6月，销量直接翻倍增长，30天时间卖出31.84万件。

据了解，Mavwicks Fragrances的创始人Megan Reep是一位美国宝妈，她将自己的个人经历、激励话语融入每一份产品。通过这些产品以及它们背后的故事，无数人找到了情感共鸣，他们自发地分享起使用心得，而这些产品也在这些社媒分享中逐渐积蓄起爆单的能量。

用户分享使用心得图源：TikTok

当然，光靠消费者评价也难以在短时间内达成销量飞升，Mavwicks Fragrances也会通过达人营销来提高品牌知名度和产品销量。不过综合产品销量及建联达人数来看，Mavwicks Fragrances在达人营销方面还是比较慎重。

截至目前，其除臭剂产品的总销量已经突破82万，但建联达人数还不到1千。此外，Mavwicks Fragrances还运营着自己的TikTok账号，借助#PerfumeTok#ScentOfTheDay等标签进行内容营销，目前其粉丝数量已突破39万。

满足市场需求：实用+价值

可以看到，Mavwicks Fragrances除臭剂爆火离不开产品力、品牌力、营销力的多重作用，但在这之外，市场需求同样是不可或缺的重要因素，即产品要满足消费者需求：具备实用与价值的双重属性。

例如同样持续爆单的一款悬挂式车载香薰。在过去几个月时间里，这款香薰都是销量榜常客，销量成绩居高不下。根据FastMoss数据，最近一周内（11.4-11.10），这款车载香薰累计售出1.88万件，在汽车与摩托车类目销量榜中排名第一，在TikTok Shop美区销量榜中排名第十。

车载香薰销量第一图源：FastMoss

再比如另一款主打天然成分的生物素洗发水及护理套装。同样是上周数据，这款洗发套装累计卖出7000多件，预估总销售超18万美金。

这些产品之所以热销，正是源于它们所展现的双重功能属性。Mavwicks Fragrances除臭剂满足了消费者清洁家居角落+家居留香的需求；悬挂式车载香薰满足了消费者车内留香+车内挂饰的需求；洗发套装则是满足了消费者洗发+天然护发的需求。当然，还有一点也很重要，那就是这些产品同时具备价格优势，在同类目产品中属于高性价比行列。

洗发水套装销量上涨图源：FastMoss

总而言之，卖货无非是消费者需要什么，卖家卖些什么。在这个过程中，首要及核心环节便是洞察消费者需求。只有找准了市场，才能找准产品定位，接下来的一系列工作自然能循序渐进。