聊一聊TIKTOK SHOP 广告ROAS的策略

你知道，想要提高广告的ROAS，也就是广告投入产出比，咱们得有点儿策略。这可是门大学问，但别急，我会慢慢道来。

首先，咱们得明白ROAS是个啥。简单来说，ROAS就是你的投入产出比，计算公式就是ROAS = GMV / Amount Spent，也就是广告回报除以广告花费。所以，想要提高ROAS，咱们可以从两个角度下手：一是提高GMV，二是降低广告成本。

提高GMV，这里面的门道可多了。GMV受好多因素影响，比如客单价、转化率、进站流量的精准度等等。咱们可以用这个公式来分析：GMV = AOV * 订单数 = AOV * 进站流量 * 转化率。看到了吧，想要提高GMV，就得从这几个方面入手。

降低广告成本，就是用更少的钱买到更精准的流量。这样，单次转化成本就低了，广告效率自然就上去了。

接下来，说说咱们可以尝试的一些优化方式：

提高客单价，比如通过站内产品捆绑销售、折扣满减优惠等，同时优化落地页。

提高进站流量的精准度，前期多测试受众，争取跑出低CPC，合理CPS，持续出单的受众。

选择竞争力强的产品，可以跟一些在上升期的产品，而不是已经爆火的产品。那些爆火的产品，一般入局比较晚，受众池子已经被洗过一遍了，初始数据成本就很贵。

自主选品，从高需求、低竞争两个角度思考。可以结合跨境平台，比如Amazon、Etsy等，还有数

据监测工具和趋势分析网站去分析。

再来说说广告后台设置的维度：

把后台的conversion设置改为value。这样，系统就会尝试触达那些高转化的受众，也就是一般买的东西客单价高的受众。

设置广告最低成效成本。比如，你想让CPS从30降低到25，就可以把广告最低成效成本设置为25。不过，要注意，广告可能出现太低跑不出去的情况。

进行再营销。对已经浏览、加购或结账的客户进行再营销广告。这些与网站有互动过的客户，准确度比测试的高。

进行类似受众的投放。类似受众人群是基于已经购买过站点的受众发散式相关度生成的受众。一般效果还可以。不过，iOS14更新后可能存在不准确的情况。

A/B测试基础上加CBO。让系统自动把预算花在跑得好的广告组上。

这些都是我在投流过程中总结出来的一些经验。当然，每个人的情况都不一样，所以这些方法也得根据实际情况来调整。但不管怎样，关键是要不断测试、分析、优化，这样才能找到最适合你的策略。

文章来源：半夜的蜗牛

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