在TikTok卖颈霜发财，夫妻俩年入1.6亿

跨境头条5小时前发布 gwoky

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小众产品想出头，营销是必经之路。

出品 | 跨通社作者 | 花少

卖颈霜发财

众所周知，美容个护是个体量庞大、增长强劲的市场，这里面细分领域众多。对卖家来说，若是能抓住其中一个机会，便能趁势把自家生意做大做强。

美国夫妇Alex & Erin就是一个生动例子。2017年，夫妻俩创立了护肤品牌GoPure，致力于为天然护肤需求的消费者带来更高效、健康的护肤体验。

创始人图源：GoPure

不过，这个市场可不缺优质玩家，而且初期，夫妻俩主营颈霜产品。大众市场+小众类目，这意味着，在营销方面，GoPure要多下功夫。

一方面，GoPure极力发挥社媒营销矩阵的集合力量。在TikTok，GoPure广泛建联达人，合作推出大量带货视频；在Facebook，GoPure主要发布一些实用护肤知识以及用户体验反馈；在YouTube，GoPure的发布内容则以产品使用详解为主。

另一方面，GoPure也十分重视“第三方”反馈。在GoPure独立站，用户使用评价是一个单独的菜单栏。在GoPure的品牌介绍栏里，还有GoPure发布的品牌博文、新闻媒体发布的品牌推文、GoPure回馈社会的公益宣传文章。这些内容都能有效帮助GoPure筑牢品牌形象，进一步提升品牌价值。

截至目前，GoPure仅通过TikTok Shop渠道的年营收就已突破2200万美金（约合1.59亿元），其中明星产品美颈霜更是小店销量冠军。Echotik数据显示，自去年10月上架以来，GoPure美颈霜的累计销量已突破43万，预估总销售额达1652万美金，占全店总销售额的73.8%。

美颈霜成小店销冠图源：Echotik

小众赛道突围

GoPure的成长历程，再次验证了品牌营销的重要性。尤其是在小众类目里，好的品牌营销不仅能为产品带来更高的曝光度，更能为那些原本不太热门的产品带来持续的销售效益。

比如国产便携储能品牌华宝新能。在Instagram，华宝新能会因地制宜开设不同的地区官号，为当地消费者提供本土化的品牌内容；在TikTok，华宝新能自运营成效显著，单条视频基本都能获得至少十万播放量。

数据显示，今年前三季度，华宝新能独立站营收同比增长62%，单月最高销售额突破1亿元；今年10月，华宝新能在Ins宣布，其明星单品发电机Jackery Explorer 300，在亚马逊同类目销量榜中排名第一。

华宝新能发电机销量第一图源：Instagram

同样在品牌营销方面表现出色的还有国产耳机品牌Shokz。虽然耳机不算小众市场，但Shokz主攻中高端市场，这同样需要一定的营销功力。

在具体的实施方向上，Shokz的策略与GoPure大同小异。比如在推广不同系列产品时，Shokz会根据产品的目标受众，有针对性地选择营销伙伴：运动耳机选马拉松奥运冠军，商务耳机选航空公司创始人；同时，Shokz通过赞助各项运动赛事、为参赛选手设计专属纪念款产品、给打卡赛事的粉丝赠送礼物等方式，积极扩展潜在客户群，提升品牌知名度。

马拉松冠军代言Shokz 图源：Instagram

可以说，无论是GoPure还是Shokz，它们的成功故事都着重强调了品牌营销的重要性。对小卖家而言，这也不失为一种出圈思路。但在这之前，也要把产品质量把关到位，否则再好的营销也只能是昙花一现。