尽管市场需求如此大，但是美国的消费者还是会面临两难境地：

要么被迫购买价格不菲的美发工具；

要么根本就买不到能够满足不同发质需求的合适产品。

在这样的市场背景下，TYMO BEAUTY品牌精准把握住市场机遇，抓住了消费者的需求，将物美价廉的直发梳打入了欧美市场。

去年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式登陆TikTok Shop，黑五期间销售额突破500万美金，折合人民币将近3500万，成为美国市场备受追捧的美发品牌。

先预热后爆买，5000+视频全天候覆盖

2021年，TikTok的月活跃用户数量突破了10亿，也正因如此，隶属于上海泰陌电子科技有限公司的TYMO BEAUTY品牌，意识到了TikTok对于品牌出海或许是一个契机，所以很快便开始了在TikTok的布局，通过每月与数百位达人合作宣传的模式，来为品牌积累流量。

经过两年多的努力，创作了超过5000个合作视频，并且都取得了不错的效果，其中单条爆款视频播放量高达1490万。

TYMO BEAUTY品牌-2023年TikTok视频

所有品牌在TikTok的运营推广最终只有一个目的，就是获得流量并将产品卖出去，而TYMO BEAUTY品牌在TikTok上就是通过打造#tymo、#tymobeauty、#tymorovy等话题标签，获得了极好的流量，其中#tymobeauty标签的总播放量，目前已超过3.43亿。

TYMO BEAUTY品牌部分TikTok标签情况

在翻阅TYMO BEAUTY关联的视频后发现，其品牌的视频内容以使用产品的前后对比为主。经过这些内容的输出，该品牌在TikTok上获得了较高的用户互动，互动率稳定在1%～6%，同时也促进了其产品销售额的增长。

例如，与TYMO-BEAUTY品牌合作的TikTok达人@danielleathena发布的推广视频，就是通过使用直发梳后的前后对比，收获了破百万的播放量。在她发布的视频中，有一条爆款视频的播放量甚至高达5850万，由此带动的产品销售额达到202万美元，折合人民币约1450万。

TYMO BEAUTY品牌的带货视频情况

除此之外，TYMO BEAUTY品牌还通过TikTok平台付费流量来为产品造势。下图可以看到，很多爆款视频下都带着付费流量的标签，这种付费流量的投入，为他们的产品带来了极大的曝光量。

 TYMO BEAUTY品牌付费推广的TikTok视频

在进行TikTok达人合作与付费投流之外，TYMO BEAUTY品牌对于自身账号也进行了布局，多账号同时运营。其中，该品牌的主账号@tymobeauty_official，已经获得了6.72万的粉丝。

TYMO BEAUTY部分TikTok账号  

随着TikTok的不断火爆，通过TikTok进行直播带货也逐渐在美国兴起，为海外品牌销售产品提供了一大可用模式。

TYMO BEAUTY品牌也进行了直播带货，目前在美国已经建立了3个自有直播间，并利用自有账号在TikTok直播，其中账号@tumobeauty为商品带来了单场直播最高为6023.46万美金的销售额，折合人民币约4.3亿。

TYMO BEAUTY品牌账号直播情况

TK小店稳定增长，垂类达人选择

2023年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式开通TikTok Shop，并在当年黑五期间实现了超过500万美元的销售额。

面对TikTok小店销量的迅猛增长，TYMO BEAUTY品牌海外总监吴查理并不怎么意外，表示：“TikTok Shop是内容电商，转化只是最后一步。当之前的步骤做对时，转化就会自然而然发生。”

TYMO BEAUTY品牌部分产品在TikTok小店销售情况

截止到11月，TYMO BEAUTY品牌的TikTok小店的总销售额为2456万美元，近30天内预估销售额为350万美元，月增长率达到68%。

根据TYMO BEAUTY小店近30天的整体趋势可以看出，该品牌的销售额一直保持稳定增长的趋势，最低一日销售额也在49.39万美元，折合人民币约354万。

TYMO-BEAUTY小店近30日销售趋势

并且，据兔克了解，TYMO-BEAUTY小店的主要出单都是以视频带货为主，其中达人视频带货占据了将近82%的份额。在2456万销售额里，有2008万都是来自于达人带货。

TYMO-BEAUTY小店销售占比

而在TYMO-BEAUTY小店合作的众多TikTok达人中，排名前十达人普遍具有长发或良好的发质，并且大多数属于时尚领域。

尽管这些达人中，大多数属于腰部达人，但这些达人的带货能力却并不逊色。

例如与TYMO-BEAUTY品牌合作的达人@sam_joness，虽然只有17万粉丝，但是视频带货数据却能达到56.78万美元，将流量转化成了实际销售额。

TYMO-BEAUTY小店关联达人

不难看出，TYMO BEAUTY品牌在TikTok上的成功，不仅得益于其精准的市场定位和高性价比的产品，还与灵活多样的营销策略密不可分。

这些经验很值得我们国内的品牌及企业去学习，熟练掌握后虽然可能无法复刻TYMO BEAUTY品牌的成功，但相信对于大家提升在海外市场的知名度、扩大影响力有着不小的帮助。

未来，期待有更多国内品牌能够通过TikTok等海外社媒打开海外市场，收获更多的可能性。

文章来源：兔克出海

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