深圳老板在海外疯狂淘金，小众黑马产品引爆TikTok东南亚

跨境头条2小时前发布 gwoky

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智能家电赛道又添一海外大卖

东南亚市场正经历消费升级，家居电子产品需求激增。在吸尘器这一细分领域，印尼、泰国和越南等国的需求增长尤为显著，其中印尼市场的年复合增长率（CAGR）甚至达到了12%。

在这样的行业背景下，深圳智能家电品牌HAN RIVER突破国门，在东南亚市场找到了商机。

通过深入了解消费者需求，HAN RIVER专注于生产轻便、无线、智能的吸尘器产品，并保持合理定价，迅速获得了市场份额。

在印尼TikTok站点，其短短30天内销量便突破8.1万件，销售额达到574万元，年营收更是高达1.5亿元！

HAN RIVER为什么能这么火？

图源：EchoTik

品牌发展历程

HAN RIVER品牌的创始人林生，自2014年起便开始拓展国际市场，代理了包括SWISSE、A2在内的多个国际知名品牌。

到了2019年，林生决定转型，创立了自己的品牌HAN RIVER，并选择印尼作为品牌出海的第一站。品牌名称灵感来源于广东潮汕地区的韩江，主营智能家电产品，产品线涵盖吸尘器、烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。

2020年“双11”期间，HAN RIVER品牌迅速在印尼市场崭露头角，成为Shopee平台上该类目的Top2品牌。到了年底，HAN RIVER品牌更是跃升至Top1的位置。

同年，HAN RIVER品牌洞察到社交媒体平台，尤其是TikTok的巨大潜力，开始加大品牌建设力度。

这一系列策略使得HAN RIVER品牌在海外市场迅速升温，成为东南亚市场上的一匹黑马，成功引爆了当地市场。可以说，精准布局TikTok营销是HAN RIVER品牌成功的关键一步。

打造账号矩阵

兔克了解到，在TikTok上，HAN RIVER品牌布局了多个矩阵账号。

目前，HAN RIVER品牌在TikTok平台上的多个账号累计吸粉超过32万。

其中，主账号@hanriver.official以13.55万的粉丝量暂居首位；排在第二位的是@hanriverlifelive，拥有9.32万的粉丝；排在第三位的是@hanrivertokoandalanresmi，粉丝量也超过了2.8万。

这一成就的背后，正是HAN RIVER品牌通过打造账号矩阵的策略，利用多个账号同步发布内容，最大化地提高了在TikTok平台上的曝光机会。通过这种方式，品牌形成了内部流量循环，进一步巩固了用户群体。

HAN RIVER品牌TikTok账号矩阵的粉丝数情况

用内容和互动打动消费者

以主账号@hanriver.official为例，HAN RIVER品牌在TikTok上发布的视频内容不仅仅局限于推广产品，而是通过分享清洁技巧和家庭整理的实用知识，加强与消费者的互动和参与。

例如，HAN RIVER品牌会定期推出的“清洁小课堂”系列短视频，教授如何高效使用吸尘器以及涉及不同地面材质的具体清洁方法，这类内容为消费者提供了有用、有价值的信息。

此外，HAN RIVER品牌通过定期的用户调研，积极收集消费者的反馈，以便及时调整产品和服务策略。这种双向沟通让消费者感受到了品牌的诚意，从而更愿意成为品牌的忠实用户。通过这种互动，HAN RIVER品牌也建立了与消费者之间的信任和忠诚度。

图源：TikTok

重视与达人合作推广

在TikTok上，HAN RIVER品牌与几千位达人进行了合作，达人通过幽默生动的方式拍摄日常居家使用吸尘器打扫的视频，展示吸尘器的强大吸力，以及如何轻松应对各种家庭的清洁挑战，直接触及消费者的痛点，引起用户的共鸣，帮助HAN RIVER品牌打开了知名度。

截至目前，HAN RIVER 品牌共计建联达人9000人，与达人合作的新增带货视频达到了4900+个。

图源：TikTok

带货销量最高的爆款视频来自印尼的小型达人@veramustika90，虽然在TikTok上的粉丝量只有5.98万，但与HAN RIVER品牌合作发布的宣传视频播放量达到了3760万，直接带动了3.3万件产品的销售，创造了超40万美金的GMV，折合人民币约292.36万元。

@veramustika90为HAN RIVER品牌带货的作品播放量