智能家电赛道又添一海外大卖

东南亚市场正经历消费升级，家居电子产品需求激增。在吸尘器这一细分领域，印尼、泰国和越南等国的需求增长尤为显著，其中印尼市场的年复合增长率（CAGR）甚至达到了12%。在这样的行业背景下，深圳智能家电品牌HAN RIVER突破国门，在东南亚市场找到了商机。

通过深入了解消费者需求，HAN RIVER专注于生产轻便、无线、智能的吸尘器产品，并保持合理定价，迅速获得了市场份额。 在印尼TikTok站点，其短短30天内销量便突破8.1万件，销售额达到574万元，年营收更是高达1.5亿元！ HAN RIVER为什么能这么火？

图源：EchoTik

品牌发展历程

HAN RIVER品牌的创始人林生，自2014年起便开始拓展国际市场，代理了包括SWISSE、A2在内的多个国际知名品牌。到了2019年，林生决定转型，创立了自己的品牌HAN RIVER，并选择印尼作为品牌出海的第一站。品牌名称灵感来源于广东潮汕地区的韩江，主营智能家电产品，产品线涵盖吸尘器、烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。 2020年“双11”期间，HAN RIVER品牌迅速在印尼市场崭露头角，成为Shopee平台上该类目的Top2品牌。到了年底，HAN RIVER品牌更是跃升至Top1的位置。 同年，HAN RIVER品牌洞察到社交媒体平台，尤其是TikTok的巨大潜力，开始加大品牌建设力度。这一系列策略使得HAN RIVER品牌在海外市场迅速升温，成为东南亚市场上的一匹黑马，成功引爆了当地市场。可以说，精准布局TikTok营销是HAN RIVER品牌成功的关键一步。

打造账号矩阵

兔克了解到，在TikTok上，HAN RIVER品牌布局了多个矩阵账号。目前，HAN RIVER品牌在TikTok平台上的多个账号累计吸粉超过32万。 其中，主账号@hanriver.official以13.55万的粉丝量暂居首位；排在第二位的是@hanriverlifelive，拥有9.32万的粉丝；排在第三位的是@hanrivertokoandalanresmi，粉丝量也超过了2.8万。这一成就的背后，正是HAN RIVER品牌通过打造账号矩阵的策略，利用多个账号同步发布内容，最大化地提高了在TikTok平台上的曝光机会。通过这种方式，品牌形成了内部流量循环，进一步巩固了用户群体。

HAN RIVER品牌TikTok账号矩阵的粉丝数情况

用内容和互动打动消费者

以主账号@hanriver.official为例，HAN RIVER品牌在TikTok上发布的视频内容不仅仅局限于推广产品，而是通过分享清洁技巧和家庭整理的实用知识，加强与消费者的互动和参与。 例如，HAN RIVER品牌会定期推出的“清洁小课堂”系列短视频，教授如何高效使用吸尘器以及涉及不同地面材质的具体清洁方法，这类内容为消费者提供了有用、有价值的信息。此外，HAN RIVER品牌通过定期的用户调研，积极收集消费者的反馈，以便及时调整产品和服务策略。这种双向沟通让消费者感受到了品牌的诚意，从而更愿意成为品牌的忠实用户。通过这种互动，HAN RIVER品牌也建立了与消费者之间的信任和忠诚度。

图源：TikTok

重视与达人合作推广

在TikTok上，HAN RIVER品牌与几千位达人进行了合作，达人通过幽默生动的方式拍摄日常居家使用吸尘器打扫的视频，展示吸尘器的强大吸力，以及如何轻松应对各种家庭的清洁挑战，直接触及消费者的痛点，引起用户的共鸣，帮助HAN RIVER品牌打开了知名度。截至目前，HAN RIVER 品牌共计建联达人9000人，与达人合作的新增带货视频达到了4900+个。

图源：TikTok

带货销量最高的爆款视频来自印尼的小型达人@veramustika90，虽然在TikTok上的粉丝量只有5.98万，但与HAN RIVER品牌合作发布的宣传视频播放量达到了3760万，直接带动了3.3万件产品的销售，创造了超40万美金的GMV，折合人民币约292.36万元。

@veramustika90为HAN RIVER品牌带货的作品播放量

借势话题标签的热度

HAN RIVER品牌在TikTok上发布视频时，还会带上热度较大的话题标签，借势话题标签吸引更多的用户前来观看。

图源：TikTok

例如，HAN RIVER品牌经常把#fyp这一话题标签放在首位，标签是for your page的缩写，意思是推荐给你的内容。据兔克了解，#fyp在TikTok上相当受欢迎，相关的作品数量已经达到了64亿。 通过利用这种热度高、作品多的标签，能够为其自身的TikTok视频吸引大量目标受众，以此提升作品的点击率和曝光度。

图源：TikTok

不难看出，HAN RIVER这个深圳的小众智能家电品牌在TikTok上做得不错，让品牌走出了国门，成功在东南亚地区淘金并站稳了市场。未来，随着海外市场的持续扩张和年轻消费者对智能清洁解决方案需求的不断攀升，这一细分市场的潜力将进一步显现。希望国内有更多的品牌能在海外市场的小众领域中开拓出自己的一片天地。

文章来源：兔克出海

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